Ben jij een ondernemende en resultaatgerichte professional met passie voor civiele techniek? Bij CLAFIS zoeken we een Business Manager Civiel die de brug vormt tussen onze civieltechnische experts en de markt. Jij herkent kansen in civiele projecten, bouwt duurzame relaties op en weet opdrachtgevers te verbinden aan CLAFIS als de strategische partner voor civiele expertise.
Dit ga je doenAls Business Manager Civiel ben je de verbindende schakel tussen onze civiele specialisten binnen de bovengrondse infra, ondergrondse infra, water en verlichting, en onze opdrachtgevers / de markt. Je bouwt duurzame relaties op, ziet commerciële kansen, vertaalt marktontwikkelingen naar opdrachten en draagt bij aan de groei van ons bedrijf binnen de civiele techniek. Je bent verantwoordelijk voor zowel acquisitie van nieuwe opdrachten als het verdiepen van bestaande klantrelaties.
De werkzaamheden van de Business Manager Civiel bij CLAFIS zijn:
- Opbouwen, onderhouden en uitbreiden van klantrelaties met overheidsinstanties (zoals RWS, provincies, gemeentes, waterschappen) én marktpartijen binnen de civiele sector;
- Actief signaleren van commerciële kansen in de markt (bv. Nieuwe infrastructuurprojecten, ondergrondse infra, verlichtingsprojecten, waterwerken) en deze vertalen naar concrete opdrachten;
- Adviseren van opdrachtgevers over civiele mogelijkheden (bovengrondse infra, ondergrondse infra, water & verlichting), in samenwerking met onze engineers/technici;
- Ontwikkelen van je eigen klantenportefeuille en realiseren van groeidoelstellingen binnen jouw marktsegment;
- Opstellen en uitvoeren van accountplannen: inzicht in de klantbehoefte, de markt, en het vertalen hiervan naar passende oplossingen;
- In samenwerking met het team sturen op personeels/capaciteitsplanning, en bijdragen aan de ontwikkeling van jouw team en organisatie binnen de civiele techniek;
- Monitoren van marktontwikkelingen (zoals regelgeving en trends) en proactief hierop inspelen.
Naast de commerciële verantwoordelijkheden, draag je in deze rol ook (deels) bij aan het performance-management van je team. Concreet betekent dit dat je signaleert wanneer extra begeleiding of bijsturing wenselijk is. Dit zal je oppakken met onze Perfomance Manager Stephanie.
Je bent een gedreven en ondernemende professional met een sterke affiniteit voor civiele techniek. Iemand die energie krijgt van het verbinden van mensen, opdrachten en markten binnen de wereld van civiele techniek, van bovengrondse en ondergrondse infra tot water en verlichting.
- Je hebt minimaal 4 jaar commerciële ervaring, bij voorkeur binnen de publieke sector (gemeenten, provincies, waterschappen of Rijkswaterstaat);
- Je hebt ervaring met detachering of projectmatige inzet van professionals;
- Je hebt affiniteit met civiele techniek, bij voorkeur al relevante werkervaring in;
- Je beschikt over een ondernemende en resultaatgerichte instelling, je ziet kansen en weet deze te verzilveren;
- Je bent proactief, betrokken en mensgericht, iemand die samen met collega's en opdrachtgevers resultaten wil behalen.
- Civiele techniek