Sales Cost Engineer
Wil jij niet alleen calculeren wat een sorteersysteem kost, maar ook bepalen hoe we dat proces in de toekomst slimmer gaan doen? Bij EuroSort krijg je als Sales Cost Engineer de ruimte om techniek, commercie, data en AI bij elkaar te brengen. Je werkt aan calculaties en offertes voor internationale projecten, en kijkt tegelijkertijd binnenshuis hoe het sales proces slimmer, sneller en beter kan. Zo staat er al een concept AI-tool die op termijn een groot deel van onze calculaties kan automatiseren. De basis werkt, maar we zijn nog niet klaar. Jij krijgt een belangrijke rol in de verdere ontwikkeling daarvan en coördineert samen met interne collega's en externe specialisten de volgende stappen.
Wat ga je doen?
Je bent verantwoordelijk voor het opstellen en onderhouden van kostprijscalculaties en vertaalt klantvragen, technische specificaties en sorter-layouts naar een onderbouwde calculatie en offerte. Daarvoor analyseer je onder andere materiaal-, productie- en inkoopkosten en kijk je naar verkoopprijzen en marges. Je werkt daarbij nauw samen met Sales, Engineering, Inkoop, Supply Chain en Productie. Tegelijkertijd kijk je verder dan de calculatie van vandaag: je analyseert historische data en nacalculaties, verbetert en ontwikkelt sales voor calculaties en offertes. Het verder uitbouwen van de AI-tool is daar één voorbeeld van. Een volgend verbeterproject kan weer ergens anders liggen. Je taken zijn als volgt:
Ontwikkelen en onderhouden van sales documenten en tools
o Continue onderhouden van bestaande documenten, processen en tools, met name calculatiemodel, offerte templates en hun bijlagen in relatie tot product standaarden en actuele kostprijzen.
o Nieuwe ontwikkelingen op het gebied van documentatie en tools oppakken, uitwerken en borgen binnen de organisatie (bijv. Simulatie tools voor concepts, RFQ-AI analyse tool, procesomschrijvingen)
o Nieuwe documenten, processen en tools creëren waar we potentie zien of de afdeling/jij zaken missen
Ondersteuning van de sales representatives:
o Overleggen en sparren met de sales representatives over projecten
o Analyseren van aanvragen
§ In staat de vraagstelling van de klant te begrijpen en concept vertalen naar een calculatie en/of offerte
§ Zelfstandig komen met de oplossing of aanpak voor specifieke (klant)vragen.
§ De feedback verwerken in sales documentatie, processen en deliverables, zoals offertes
o Opzetten van prijscalculaties en offertes
§ Op budget- en detailniveau
§ Doorgronden en verbeteren van het calculatiemodel en offertetemplates
§ Aansluiting houden en feedback/input verwerken met betrekking tot calculaties en offertes
o Informatie ophalen binnen de interne organisatie
§ Feedback op (technisch) inhoudelijke vraagstukken
§ Afstemmen op planning en verwachtingen
§ Draagvlak creëren voor bepaalde concept/sales keuzes
§ Aansluiting houden met de stakeholders binnen het sales proces
o Bijwonen van brainstormsessies voor nieuwe potentiële projecten waar nodig
o Bijwonen van go-ahead en/of kick-off meetings bij projecten
Ondersteuningen van afdelingen buiten sales op gebied van verkoop en calculaties, zoals:
o Meerwerk voor projectmanagers en commissioning engineers
o Opdrachten voor service & support
o Verwerking van feedback (bijv. Nacalculaties) in sales tools
Bijwonen wekelijkse- en maandelijkse sales meetings
Overige nader te bepalen werkzaamheden
Wat geven we?
Daar krijg je vooral veel ruimte en verantwoordelijkheid voor terug. Je komt terecht in een technische, internationale organisatie waar innovatie niet alleen in onze sorteersystemen zit, maar ook in de manier waarop we zelf werken. EuroSort ontwikkelt en produceert geautomatiseerde sorteersystemen die wereldwijd worden ingezet binnen onder andere e-commerce, retail en logistiek. Onze oplossingen zijn ontworpen rondom eenvoud, betrouwbaarheid en efficiëntie. Diezelfde gedachte passen we toe op onze interne processen: zie jij dat iets slimmer of efficiënter kan, dan krijg je de ruimte om daar daadwerkelijk mee aan de slag te gaan.
Wat verwachten we?
We zoeken daarom iemand die calculeren interessant vindt, maar daar niet wil stoppen. Je hebt een afgeronde hbo-opleiding, bijvoorbeeld Technische Bedrijfskunde, Werktuigbouwkunde, Industrial Engineering, Supply Chain Management, Data Analytics of een vergelijkbare richting. Je hebt bij voorkeur 1 tot 3 jaar ervaring binnen machinebouw, capital goods of een vergelijkbare technische B2B-omgeving. Je bent sterk met Excel en hebt ervaring met ERP- en BI-systemen. Omdat automatisering een belangrijk onderdeel van deze functie is, zoeken we specifiek iemand die al ervaring heeft met het werken met en bij voorkeur ontwikkelen van AI-tools. Ook beheers je zowel Nederlands als Engels goed.
· Afgeronde hbo opleiding, Technische Bedrijfskunde, Commerciële Economie, Werktuigbouwkunde, Industrial Engineering, Supply Chain Management, Data Analytics of een vergelijkbare richting.
· Minimaal 1-3 jaar ervaring in de B2B capital goods business gericht op machinebouw of vergelijkbaar
· Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, verbaal en op schrift
· Ervaring met ERP systemen en BI-tools en bovengemiddeld vaardig met Microsoft Office 365 en Excel
· Ervaring met het werken met en het ontwikkelen van AI-tools is een must
· Commerciële technische affiniteit. Kan goed luisteren, is betrokken en ziet kansen
· Kan goed omgaan met druk/stress, klantgericht en jij verliest het commercieel belang niet uit het oog
· Analytisch sterk en werkt nauwkeurig
· Heeft oog voor de samenhang tussen de eigen werkzaamheden en de processen die daaraan voorafgaan en daarop volgen
· Je vindt het leuk om processen en tools te verbeteren
Herken je je hierin?
Je herkent jezelf vooral in de combinatie van analytisch denken en initiatief nemen. Je wilt begrijpen waar cijfers vandaan komen, ziet snel wanneer iets niet logisch is en vindt het leuk om een proces vervolgens beter in te richten. Tegelijkertijd ben je geen specialist die het liefst de hele dag alleen achter zijn scherm zit. Je haalt informatie op bij collega's, spart met Sales over klantvragen, schakelt met technische collega's en weet verschillende belangen bij elkaar te brengen. Je hoeft niet overal zelf de technische oplossing voor te bouwen, maar je begrijpt genoeg van techniek, data en processen om de juiste vragen te stellen, verbeteringen te signaleren en projecten verder te brengen.
Over Eurosort
Eurosort ontwikkelt en produceert geavanceerde automatische sorteersystemen voor logistieke processen wereldwijd. Vanuit onze locatie in ’s-Graveland werken we met een team van specialisten aan maatwerkoplossingen voor klanten in onder andere e-commerce, logistiek en distributie.
Van ontwerp tot installatie en support: we doen het samen. Met nuchtere mensen, korte lijnen en een flinke dosis commerciële daadkracht.
Bij Eurosort kun jij jezelf zijn, en werken in een veilige omgeving zodat jij het beste uit jezelf kan halen.
Wil jij je verder ontwikkelen? Eurosort stimuleert en ondersteunt jou om het beste uit jezelf te halen.
Kortom een groeiende professionele organisatie met een informele cultuur waar jij ertoe doet.
NTB