Heb jij ervaring in het managen en ontwikkelen van een sales team? En word je blij van impact en resultaat? Lees dan snel verder.
Even voorstellen
MarketResponse, gevestigd in Utrecht, op het Centraal Station, met ons prettige en flexibele kantoorpand. MarketResponse heeft als ultiem doel echt inzicht geven in de beste Customer Experience(CX) voor merken en bedrijven, wereldwijd. Zij doen dat door het bouwen aan ‘Xceptional’ merken en organisaties. Zij hebben de toekomst!
Want hoe en waar kun je je als merk in onze steeds digitalere samenleving nog écht onderscheiden? Waar laat je mensen zien en voelen waar je voor staat en maak je beloftes waar? Het antwoord: in de CX.
Mensen beoordelen merken en organisaties immers op basis van beeldvorming en persoonlijke ervaringen. MarketResponse helpt je om dit te begrijpen en erop in te spelen. Welkom in ons Xceptional ecosysteem, een plek voor briljante groei. Bekijk de video voor meer informatie.
Jouw missie als Salesdirector
Als Salesdirector ben je primair verantwoordelijk voor het realiseren van de omzet van MarketResponse met je sales team. Je helpt en coacht je team bij het opstellen van een winnend account/activiteiten plan en je faciliteert in adviestrajecten met (potentiële) klanten. Je werkt vanuit je gekwalificeerd salesplan en forecast naar je target realisatie. Je bent lid van het Commerciële MT van MarketResponse.
Je bent aantoonbaar succesvol in sales (management) in een soortgelijke omgeving. Je begrijpt de complexiteit en kent de verschillende belangrijke stappen en activiteiten die nodig zijn om een succesvol sales team te ontwikkelen en je team te blijven inspireren. Je bent in staat om een winnend sales plan op te stellen en uit te voeren. We zoeken een enthousiaste persoonlijkheid die in creatieve oplossingen denkt, zelf ook het voortouw neemt in eigen salestrajecten en met een sterke drive om zowel kleine als grote uitdagingen te overwinnen.
MarketResponse gelooft ook in de beste CX- ook voor onze medewerkers. Dit begint al bij je eerste kennismakingsgesprek, we willen graag weten wat voor jou belangrijk is. Waar ben je precies naar op zoek in je nieuwe baan en je nieuwe werkgever? Komt dat overeen met wat wij kunnen bieden dan gaan we verder in gesprek. Het is belangrijk dat je in het team past, daarom zal er ook een directe collega aanschuiven bij één van de gesprekken.
Bij MarketResponse krijg je veel vrijheid en wordt er van je verwacht dat je jouw verantwoordelijkheid neemt. Mede hierdoor krijg je een team dat klaar staat voor elkaar en voor het bedrijf. Je weet dat je op elkaar kunt rekenen. Werk je liever thuis? Ook dat is geen probleem. Er is een open en eerlijke manier van communiceren en er wordt goed naar je geluisterd.
Even concreet: de taken en verantwoordelijkheden van deze Salesdirector
- Realiseren van groei en het halen van sales targets
- Enerzijds door het succesvol managen van het sales team, anderzijds door zelf óók sales te bedrijven en niet alleen besturen
- Opstellen, implementeren en uitvoeren van een sales plan
- Het vaststellen en implementeren van individuele sales targets met het sales team
- Toezicht houden op de activiteiten en prestaties van het sales team en deze periodiek rapporteren aan de directie en andere stakeholders. Bijsturen van de uitgezette koers als resultaten tegenvallen
- Analyseren van sales funnel (wekelijks) en opstellen van de forecast (wekelijks)
- Monitoren en bijsturen van de marge
- Salesteam bijstaan in het opbouwen van sterke, langdurige klantrelaties door samen te werken en hun behoeften te begrijpen
- Identificeren van marktrends en marktverschuivingen en op de hoogte blijven van nieuwe producten, ontwikkelingen en de concurrentie
- Kwaliteit van de klantrelaties en de veranderende klantbehoeftes achterhalen
- Kortingspercentages of speciale prijsplannen bepalen, beslissingen afstemmen
- Werving en selectie, coachen en begeleiding van sales medewerkers
- Sterke en zwakke punten van het verkoopteam identificeren. Trainingsprogramma’s voor sales team plannen en coördineren
- Goedkeuren van offertes
De zakelijke kant, ook niet onbelangrijk
- Aantrekkelijke bonusvoorwaarden en competitief salaris; rond de 100k vast + 40% variabel salaris bij behalen doelstellingen.
- Goede secundaire voorwaarden, zoals een prima pensioenplan
- Laptop en telefoon naar keuze;
- Een ingericht thuiskantoor
- Internetvergoeding voor thuis;
- Product specifieke trainingen, plus een persoonlijk opleidingsbudget;
- Flexibele werktijden en locatie (thuiswerken)
Vereisten; wat breng je mee aan kennis en ervaring?
- Bachelor (of liever nog een Master) diploma in business, commercie, bedrijfskunde of aanverwante richting
- Ervaring in een sales management omgeving en rol;
- Ervaring in het ontwikkelen van mensen in je team, zelf het voorbeeld zijn.
- Ervaring met ontwikkelen van verkoopstrategieën, we zoeken meewerkend voorman, dus geen bestuurder
- Ervaring in organisaties met constante verandering (scale-up achtige omgeving)
- Ervaring met bouwen van verkoopplannen, targetsetting en marktontwikkelingen in plannen
- Een relevant netwerk binnen merken, groothandels en consumenten bedrijven
- Ervaring met het verkopen van producten EN oplossingen aan grootzakelijke organisaties (een pré is ervaring met consultancy uren, oplossingen en data/inzichten)
- Ervaring met retail, grootzakelijk, corporates is een pré
- Vloeiend in Nederlands en Engels zowel schriftelijk als mondeling;
- Je bent zelfsturend, proactief, resultaatgerichte professional die autonoom kan werken;
- Tot slot zien we graag iemand die flexibel, servicegericht, doordacht en verantwoordelijk is.
Reageren op deze vacature? Neem contact op met Mark van Dijk.
#J-18808-Ljbffr