Als Senior Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het openen, ontwikkelen en verzilveren van commerciële kansen binnen de publieke en semipublieke markt.
Je brengt in kaart waar kansen liggen, bouwt relaties op met relevante beslissers en voert inhoudelijke gesprekken over processen, dienstverlening en software. Je begeleidt salestrajecten van eerste contact tot contractfase en weet complexe klantvragen terug te brengen naar een heldere commerciële propositie.
Naast new business denk je actief mee over de verdere commerciële aanpak. Denk aan marktsegmentatie, propositie, pipeline, klantopvolging en het benutten van kansen binnen de bredere softwaregroep. Je werkt dicht op het management en krijgt ruimte om invloed uit te oefenen op de verdere commerciële koers.
Je houdt je onder andere bezig met:
- het openen van nieuwe commerciële trajecten binnen de publieke en semipublieke sector;
- het opbouwen van relaties met beslissers en beïnvloeders binnen grotere organisaties;
- het voeren van inhoudelijke gesprekken over processen, dienstverlening en softwareoplossingen;
- het begeleiden van salestrajecten van eerste contact tot contractfase;
- het verder ontwikkelen van bestaande klantrelaties en key accounts;
- het aanscherpen van propositie, marktbenadering en commerciële focus;
- het signaleren van kansen binnen de bredere softwaregroep;
- het samenwerken met management, product en marketing om kansen om te zetten in resultaat.
€70000 - €90000 monthly