Vacatures bedrijfskunde Utrecht

Ben jij de commerciële verbinder die de Nederlandse pensioenmarkt door en door kent en die onze groei verder kan versnellen? Weet jij kansen te spotten, relaties te bouwen en complexe proposities op een duidelijke manier in de markt te zetten? Dan ben jij de Senior Business Development Manager die wij zoeken.

Lumera is een toonaangevende Europese insurtech die op cloud gebaseerde oplossingen levert voor pensioenadministraties. Met ons Wtp‑proof platform AxyLife helpen we pensioenuitvoerders en zelf administrerende pensioenfondsen om hun administratie te digitaliseren, datakwaliteit te verhogen en schaalbaar te werken. In een markt die sterk verandert door de Wet toekomst pensioenen en verdere digitalisering, willen wij onze positie in Nederland en daarbuiten verder uitbouwen.

Als Senior Business Development Manager ben je hét commerciële gezicht van Lumera in de Nederlandse pensioenmarkt. Je opereert op het snijvlak van business, pensioenadministratie en technologie en bouwt aan duurzame relaties met bestaande en nieuwe klanten. Je begrijpt de uitdagingen van pensioenuitvoerders en fondsen, vertaalt die naar Lumera‑oplossingen en begeleidt de weg van eerste kennismaking tot handtekening en overdracht naar de delivery‑organisatie.

Je gaat onder andere:

• Nieuwe kansen signaleren en ontwikkelen bij pensioenuitvoeringsorganisaties, pensioenfondsen en verzekeraars in Nederland.
• Een sterk netwerk onderhouden en uitbouwen in de pensioen- en insurtechmarkt (bestuurders, directies, adviseurs en besluitvormers).
• Markttrends, wet‑ en regelgeving (o.a. WTP) en concurrentiedynamiek volgen en vertalen naar concrete commerciële kansen en proposities.
• Klantbehoeften ophalen, structureren en – samen met collega’s van Operations, Development en Consultancy – vertalen naar overtuigende voorstellen, offertes en RFP‑responsen.
• Lumera vertegenwoordigen op relevante events, seminars, beurzen en in advies-/netwerkgremia en ons profileren als thought leader in digitale pensioenadministratie.
• Nauw samenwerken met marketing aan positionering, campagnes en content die onze zichtbaarheid en propositie in de markt versterken.
• De salesfunnel en pipeline gestructureerd managen, inclusief forecasting en rapportage richting management.

Je bent een stevige, geloofwaardige gesprekspartner voor directies en bestuurders in de pensioenwereld en voelt je tegelijkertijd thuis in een innovatieve IT‑omgeving. Je combineert commerciële scherpte met inhoudelijk begrip en gaat voor duurzame relaties in plaats van snelle deals.

We zoeken iemand die:

• Een afgeronde hbo- of wo‑opleiding heeft, bijvoorbeeld in Bedrijfskunde, Economie, Marketing of een andere relevante richting.
• Minimaal 5–7 jaar ervaring heeft in business development, sales of commerciële consultancy, bij voorkeur in de pensioen-, verzekerings‑ of bredere financiële sector.
• Aantoonbare kennis heeft van de Nederlandse pensioenmarkt en pensioenadministratiesystemen, of de bereidheid om zich dit snel eigen te maken.
• Sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden heeft en zich comfortabel voelt in gesprekken op C‑level.
• Strategisch kan denken, maar ook pragmatisch kan handelen en deals daadwerkelijk kan closen.
• Ervaring heeft met complexe (IT‑)dienstverleningscontracten, RFP’s en langdurige salestrajecten.
• Proactief, resultaatgericht en ondernemend is, en goed kan samenwerken met interne teams in Nederland en internationaal.
• Vloeiend Nederlands spreekt en zich goed in het Engels kan uitdrukken.

Werken bij Lumera betekent werken in een professionele, ondernemende en informele omgeving waarin inhoud, samenwerking en commerciële groei hand in hand gaan. Je krijgt een sleutelrol in de verdere uitbouw van onze positie in de Nederlandse pensioenmarkt.

Wij bieden:

• Een strategische commerciële rol met veel invloed op onze groei in Nederland.
• De kans om te werken met een modern, toonaangevend pensioenplatform en een sterk inhoudelijk team.
• Een concurrerend totaalpakket met een indicatief all‑in salaris tussen € 100.000 en € 125.000 op fulltime basis, aangevuld met passende secundaire arbeidsvoorwaarden.
• Hybride werken en veel ruimte om je eigen agenda en aanpak in te richten.
• Ruimte voor professionele en persoonlijke ontwikkeling in een internationale insurtechorganisatie.

Herken jij jezelf in dit profiel en wil je bijdragen aan de verdere groei van Lumera in de Nederlandse pensioenmarkt? Stuur dan je cv en korte motivatie naar Jaco Stevens (HR Business Partner) via jaco.stevens@lumera.com.