Sales vacatures Groningen

Bilfinger is een internationale industriële dienstverlener met vestigingen in heel Nederland & België. Samen met ruim 5000 collega’s werken we elke dag aan een veilige, duurzame en efficiënte industrie. We leveren technische diensten aan toonaangevende klanten in de (petro)chemie, energie, farma en voedingsmiddelenindustrie.

Als Technical Sales Manager binnen Bilfinger Specialized Services ben jij het vertrouwde gezicht voor onze klanten binnen de industrie, energie, chemie, scheepvaart, food en farma in Noord‑Nederland. Geen snelle verkoop, geen standaardoplossingen. Jij luistert, stelt de juiste vragen en haalt de echte behoefte boven tafel, ook als die niet direct wordt uitgesproken.

Je beweegt je moeiteloos tussen de werkvloer en het management van onze klanten. Je zit aan tafel met technische beslissers, maar staat net zo makkelijk buiten of in de fabriekshal naast technici. Juist door die nabijheid begrijp je wat technisch haalbaar is én wat commercieel verantwoord is. Klanten zien jou niet als verkoper, maar als een partner die naast hen staat.

De werkzaamheden zijn:

• Signaleren en ontwikkelen van commerciële kansen;
• Opbouwen, onderhouden en verdiepen van langdurige klantrelaties;
• Achterhalen van expliciete én latente klantbehoeften door goed luisteren en doorvragen;
• Regelmatig bezoeken van klanten om processen, installaties en uitdagingen écht te begrijpen;
• Samenwerken met Proposal, Engineering en Operations aan realistische en uitvoerbare oplossingen;
• Adviseren van klanten over technische mogelijkheden, scope en aanpak. Eerlijk en transparant;
• Bewaken van commerciële haalbaarheid, risico’s en marges;
• Fungeren als verbindende schakel tussen klant en interne organisatie;
• Zorgen voor een soepele overdracht van gewonnen projecten naar de uitvoering;
• Actief volgen van marktontwikkelingen binnen de bovengenoemde en aanverwante sectoren.

Je bent een betrouwbare partner die samenwerkt en focust op de lange termijn. Je luistert goed, stelt relevante vragen en begrijpt wat klanten nodig hebben. Dankzij je empathie en analytisch vermogen creëer je vertrouwen, blijft transparant en houdt het klantbelang en de haalbaarheid in het oog. Zowel met technische besluitvormers als collega-technici voel jij je thuis en stuur je gesprekken oprecht en natuurlijk.

Daarnaast beschik je over:

• HBO werk- en denkniveau in een technische of commerciële richting;
• Minimaal 5 jaar ervaring in technische verkoop binnen industrie, energie, machine‑ of werktuigbouw, industriële dienstverlening of soortgelijk;
• Goede beheersing van Nederlands en Engels. Duits is een pré.

Bij Bilfinger krijg je de ruimte om te ondernemen, jezelf te ontwikkelen en impact te maken in de industrie van morgen. Je werkt in een professionele organisatie met korte lijnen en veel technische kennis in huis.

• Bruto maandsalaris van € 5.800,- tot € 7.400,-, gebaseerd op jouw kennis en ervaring;
• Bonusregeling;
• Pensioenregeling via PME;
• Ruime opleidings- en doorgroeimogelijkheden binnen Bilfinger;
• Samenwerking met ervaren specialisten in een hecht team;
• Aandacht voor vitaliteit, veiligheid en werk‑privébalans.