In de dynamische wereld van Meet- en Regeltechniek speelt je als Accountmanager een cruciale rol als verbinder tussen ERCO en onze gewaardeerde klanten. Met een scherp oog voor kansen en een gedurfde aanpak, ben jij verantwoordelijk voor het onderhouden én uitbreiden van onze klantrelaties binnen de Nederlandse markt. Jouw taak is niet alleen het leveren van technische oplossingen, maar ook het adviseren van onze klanten over de laatste ontwikkelingen in de markt. Van strategische klantbezoeken tot het samenstellen van offertes; elke stap die je zet draagt bij aan het succes van ERCO en onze partners. Als Accountmanager bij ERCO ben je niet alleen een expert in Meet- en Regeltechniek, maar ook een gedreven professional die gedijt in een omgeving vol uitdagingen en mogelijkheden. Met jouw zelfstandigheid, integriteit en doelgerichtheid ben jij de motor achter onze groei en innovatie.
Taken
Een greep uit de diverse werkzaamheden
- Gegevens van de markt in kaart brengen (o.a. Concurrenten, marktontwikkelingen, innovatie).
- Commerciële activiteiten zoals het schrijven van een verkoopplan, het opstellen en opvolgen van een accountplan per klant en het voeren van commerciële gesprekken bij opdrachtgevers.
- Lezen van vakliteratuur.
- Eigen klanten- en prospectsportefeuille telefonisch benaderen en bezoeken. Daarin ligt vooral de taak oude relaties weer in contact te brengen met ERCO en nieuwe relaties bekend maken met de diensten, producten en werkwijze van ERCO.
- Het creëren van strategische samenwerkingen met klanten en partners.
- Commerciële aanpak richting klanten en prospect bepalen.
- Overleg voeren bij klanten ten behoeve van ERCO offertes.
- Bezoeken van beurzen en netwerkbijeenkomsten.
- Beheer van prospect en klantenportefeuille
- Wekelijks aanleveren van managementinformatie om omzetgroei te volgen en de beoogde groei te bewerkstelligen.
- Structureel overleg voeren met Commercieel Manager.
- Schrijven van bezoekrapporten en deze verwerken in het CRM pakket
- Follow-up geven (zowel intern als extern) aan gemaakte afspraken.
- Per jaar, maand en week een planning maken ten behoeve van te bezoeken relaties.
- Verantwoordelijk voor KPI’s zoals orderintake, factuuruitgang, rendement, werkvoorraad.
- Draagt zorg voor een goede projectoverdracht naar de uitvoering.
- Medeverantwoordelijk voor contract- en risicomanagement.
- Eindverantwoordelijk voor het samenstellen van offertes.
- Toezien tijdig aanleveren van offertes is samenwerking met de calculator.
- Eindverantwoordelijk voor het samenstellen van een demarcatielijst.
- Eindverantwoordelijk voor het maken van een plan van aanpak (verkoopplan en accountplan).
Vereisten
Wie zoeken wij
- M(H)BO diploma Commercieel Manager (3-5 jaar ervaring in de commercie en affiniteit met techniek is een pré)
- Rijbewijs B
- Zelfstandigheid
- Integriteit en betrouwbaarheid
- Klantinzicht
- Flexibiliteit en aanpassingsvermogen
- Communicatieve vaardigheden
- Doelgericht initiatiefrijk
- Organisatorisch vermogen
- Stressbestendig en besluitvaardig
- Geïnteresseerd in alles wat techniek betekend
- Representatief, zowel in uiterlijk als gedrag.
- Weet deuren te openen die voor een ander gesloten blijven.
Benefits
Wat bieden wij
- Een informele werkomgeving met leuke personeelsuitjes, befaamde BBQ’s en een gezellige vrijdagmiddagborrel.
- Een hechte organisatie waar je geen nummer bent.
- Uitstekende arbeidsvoorwaarden met een salaris op maat. Bij ERCO geloven wij in een win-win situatie voor beide partijen. Hier gaan we graag met jou over in gesprek.
- De mogelijkheid om je te ontwikkelen.
Ga jij de uitdaging aan?