Heb jij een bewezen trackrecord in het ontwikkelen van new business binnen Ocean Freight? Ken jij de dynamiek van internationale zeevracht, complexe supply chains en langdurige klantrelaties? Dan is deze senior rol bij DHL Global Forwarding een volgende stap in jouw carrière.
Jouw rol
Als Senior Business Development Manager Ocean Freight ben je verantwoordelijk voor het zelfstandig genereren, ontwikkelen en uitbouwen van strategische klanten binnen het SME-segment. Je opereert als inhoudelijk sparringpartner voor klanten en weet commerciële kansen te vertalen naar duurzame logistieke oplossingen, met een duidelijke focus op zeevracht.
Je rapporteert aan de Field Sales Manager en maakt deel uit van een professioneel en ervaren salesteam van circa 15 collega's. Binnen dit team wordt op hoog niveau samengewerkt, kennis gedeeld en elkaar ondersteund bij het verder ontwikkelen van de markt en klantportfolio's.
Wij werken volgens het one-face-to-the-customer principe. Dit betekent dat jij niet alleen verantwoordelijk bent voor acquisitie, maar ook voor het strategisch uitbouwen en managen van je klanten gedurende het eerste jaar. Je legt een solide basis voor langdurige samenwerking en zorgt daarna voor een zorgvuldige overdracht richting accountmanagement, ondersteund door onze sales binnendienst en operationele teams.
Jouw verantwoordelijkheden
- Acquireren, beheren en uitbreiden van (strategische) klanten met focus op Ocean Freight
- Adviseren van klanten over complexe zeevrachtoplossingen, inclusief trade lanes, equipment, Incoterms en supply chain optimalisatie
- Signaleren van marktontwikkelingen en vertalen naar commerciële kansen
- Opbouwen van langdurige, op vertrouwen gebaseerde klantrelaties op decision maker-niveau
- Realiseren van cross- en upsell binnen het volledige portfolio van DHL Global Forwarding
- Managen van een gezonde en realistische sales pipeline en behalen van targets en KPI's
- Intensieve samenwerking met interne stakeholders zoals pricing, operations en product management
- Waarborgen van een hoge kwaliteit van dienstverlening richting de klant
Dit ben jij
Jij bent een senior salesprofessional die zich comfortabel voelt in een complexe, internationale logistieke omgeving. Je combineert commerciële slagkracht met inhoudelijke kennis van zeevracht en weet klanten te overtuigen op basis van expertise en toegevoegde waarde.
Daarnaast beschik je over:
- HBO werk- en denkniveau
- Minimaal 5 jaar relevante ervaring binnen freight forwarding, met aantoonbare focus op Ocean Freight
- Bewezen commerciële successen in new business development
- Sterke kennis van zeevrachtprocessen, trade lanes en pricing-structuren
- Ervaring met CRM-systemen en gestructureerd pipeline management
- Uitstekende communicatieve en presentatievaardigheden
- Goede beheersing van de Nederlandse
en
Engelse taal
Jouw impact in de praktijk
- Kritische medische apparatuur wordt via betrouwbare zeevrachtoplossingen wereldwijd geleverd
- Retail- en fashionklanten vertrouwen op jouw supply chain expertise voor internationale distributie
- High-tech en industriële klanten optimaliseren hun ocean freight flows met jouw advies
- Food & perishables bereiken hun eindbestemming met maximale kwaliteit en minimale doorlooptijd
Dit bieden wij jou
- Een uitstekend basissalaris waar we tijdens het kennismakingsgesprek gelijk open in over kunnen zijn
- Variabele bonus tot 30% van het bruto jaarsalaris
- Leaseauto naar keuze, laptop en telefoon
- Thuiswerkvergoeding en budget voor inrichting van je thuiswerkplek
- 25 vakantiedagen met mogelijkheid tot uitbreiding tot 39 dagen
- Goede pensioenregeling
- Ruime opleidings- en ontwikkelmogelijkheden (vakinhoudelijk én persoonlijk)
- Extra benefits zoals korting op reizen, uitjes en producten
- Arbeidsvoorwaarden conform CAO DHL Logistics, met CAO à la carte
- Duurzaam inzetbaarheidsbudget
- Een professioneel, hecht salesteam en werken bij 's werelds meest toonaangevende logistieke organisatie
Werken bij DHL Global Forwarding
DHL Global Forwarding is wereldwijd marktleider in lucht- en zeevracht en dé specialist in internationale logistieke oplossingen. Met onze focus op innovatie, kwaliteit en duurzaamheid - onder andere via ons GoGreen-productassortiment - helpen wij klanten hun supply chains toekomstbestendig te maken.
Diversiteit, inclusiviteit en samenwerking vormen de kern van onze cultuur. Iedereen brengt unieke kennis en ervaring mee, en samen maken wij het verschil.
Interesse?
Ben je enthousiast en herken jij jezelf in dit senior profiel? Stuur dan je CV en motivatie. .
Onderdeel van de procedure is een assessment en een pre-employment screening, uitgevoerd door International Security Partners BV.