Heb jij ervaring met het aansturen van een salesteam? Geniet je ervan om met je team te pionieren en nieuwe successen te boeken? Werk je graag internationaal? Ben jij in staat om een succesvol bedrijf te helpen uitbouwen? Zoek je een commercieel directeursfunctie waarin je een vrije rol hebt naast de eigenaar?
Dit bedrijf is al jaren bezig met een innovatief product. In eerste instantie waren ze voornamelijk gericht op internationale service van deze technische producten. Sinds een aantal jaar zijn ze omgeturnd van een serviceorganisatie naar een maakbedrijf.
Deze omslag vraagt veel van de hele organisatie, en in het bijzonder van het salesteam. Voorheen was het salesteam voornamelijk bezig met verkopen van langer termijn internationale servicecontracten. Het salesteam is vooral gericht op het onderhouden van relaties en minder gericht op het scoren van nieuwe opdrachten. De uitdaging ligt nu op het verkopen van een tastbare machine wat andere skills en werkwijze vraagt. Van relatie naar nieuwe business, van bekend naar onbekend. Van uitbreiden naar opbouw.
Er is veel vraag naar deze machines (het voelt als laag fruit wat makkelijk geplukt kan worden) maar er is wel een cultuuromslag nodig in het salesteam om deze nieuwe markt te ontdekken.
We zijn op zoek naar een echte salesman of -vrouw met internationale saleservaring. Pionier en leider tegelijk. Ervaring met het aansturen van een salesteam en zelf pionieren is een must. Kernwoorden zijn: resultaatgericht, ondernemend, vindingrijk, inspirator, daadkrachtig, doorpakker, mensgericht en goed in samenwerken.
Technische kennis is niet belangrijk, affiniteit met techniek of een maakbedrijf wel. De rol kan ingevuld worden vanuit verschillende ervaringsniveaus. We staan ook open voor een salesmanager die een stap richting commercieel directeur wil maken. Neem bij twijfel of je voldoende aansluit contact op.
Wil je graag meer informatie over de vacature? Plan met Frank van Veldhuizen een korte telefonische afspraak via Calendly. Het kan zijn dat de beschikbare tijden beperkt zijn vanwege andere directietaken. Plan dan verder vooruit of deel alvast je profiel. Klik hier om een afspraak in te plannen.
Wat ga je doen?
Als commercieel directeur ben je eindverantwoordelijk voor de resultaten van het salesteam. Met een ervaren en enthousiast team van 7 FTE ben je dagelijks actief de klantenkring aan het uitbouwen. Zowel richting de servicecontracten als richting de verkoop van de machines. Wereldwijd is er veel vraag naar deze machines, maar deze relaties moeten wel in kaart gebracht en benaderd worden.
Omdat het bedrijf de afgelopen jaren sterk is gegroeid, lopen de processen achter. Ooit begonnen ze als een kleine speler op de Veluwe, die dankzij een innovatief product en ondernemerschap groot zijn geworden. Het huidige salesteam heeft afgelopen jaren keihard gewerkt, maar zonder een goed plan.
We verwachten dan ook dat je een praktische verkoopstrategie kunt ontwikkelen en succesvol kunt implementeren bij het salesteam. De eerste tijd ben je naar onze verwachting vooral met het team 'in het veld' bezig om resultaten te boeken en in de praktijk en het team te coachen en te ontwikkelen.
Op de langer termijn verwachten we dat je meer aan het werk bent aan je team dan in je team. Vanuit je rol word je dan ook meer betrokken bij algemene directiezaken.
Je kerntaken zijn:
- Uitvoeren en analyseren van marktonderzoek. We weten al 'waar het fruit laag hangt'.
- Ontwikkelen praktische verkoop- en marketingstrategie en deze succesvol implementeren.
- Pionieren met je team in een nieuwe internationale markt.
- Onderhouden van grote zakenrelaties met huidige en (potentiële) klanten en leads.
- Opzetten dealernetwerk wereldwijd.
- Aansturen, motiveren en coachen van het salesteam. Je bent ook verantwoordelijk voor de werving en selectie.
- Ontwikkelen van salesprocessen en het stellen van persoonlijke en team doelen.
- Onderdeel van het MT, later als de werkdruk verschuift van operationeel naar meer strategisch, ga je onderdeel uitmaken van het directieteam.
Als commercieel directeur kom je te werken in een financieel gezond bedrijf met een sterke internationale marktpositie. De sfeer is typerend voor een Veluws maakbedrijf. Nuchter, spijkerbroek cultuur, no-nonsense en een hoog werkethos. Met een positieve en stabiele club van +75 collega's ontwikkelen en bouwen ze dagelijks hun machines die voor het merendeel in het buitenland verkocht worden. De interne lijntjes zijn kort, de persoonlijke verantwoordelijkheid groot. De mensen zijn trots op het bedrijf wat resulteert in hoge betrokkenheid en inzet.
Je hebt een vrije, zelfstandige functie en legt rechtstreeks verantwoordelijkheid af aan de eigenaar. Het salesteam waarmee je komt te werken bestaat uit relatief jonge, enthousiaste, ervaren en betrokken collega's.
Het bedrijf heeft veel groeipotentie. Jouw rol daarin is essentieel en maakt het verschil. De gloednieuwe fabriek en het pand staan, nu moet de verkoop aan de slag.
- We hebben in zekere zin geen beperkingen in het salaris. Dit is sterk afhankelijk van je ervaring.
- Basisvoorwaarden zoals auto, laptop, telefoon en dergelijke zijn goed geregeld.
Voor deze uitdagende commerciële directeursfunctie zoeken we een daadkrachtig, resultaatgericht en ondernemend leider die de menselijk aspecten niet uit het oog verliest. Iemand met een heldere, praktische kijk op zaken en die instaat is om een duidelijke koers uit te zetten voor het salesteam. Aantoonbare ervaring in soortgelijke rollen is essentieel. Opleidingen zijn natuurlijk relevant, maar niet doorslaggevend. Daarnaast is het belangrijk dat je ervaring hebt met de aansturing van een salesteam op zowel operationeel als strategisch niveau. Het is essentieel dat je geniet van het pionieren samen met je team en dat je energie krijgt van het verder uitbouwen van succes.
Het team is gemotiveerd en betrokken, maar niet gericht op scoren, maar op relatiebeheer. Nieuwe business is nu een eng woord. Aan jou de opdracht om dit salesteam om te turnen. Je krijgt vanuit de directie het vertrouwen, de mogelijkheden en middelen die je nodig hebt om dit te bewerkstelligen.
Vanwege het internationale aspect verwachten we dat je één werkweek per maand in het buitenland bent.
Wil je graag meer informatie over de vacature? Plan met Frank van Veldhuizen een korte telefonische afspraak via Calendly. Het kan zijn dat de mogelijkheden beperkt zijn i.v.m. Andere directietaken, plan dan verder vooruit of deel alvast je profiel. Klik hier om een afspraak in te plannen.