Als adjunct-directeur Benelux bent u verantwoordelijk voor de winstgevendheid van drie bedrijfssegmenten: papier, drukwerk & kantoorartikelen, visuele communicatie en (industriële) verpakkingen. Samen met de directeur Frankrijk & Benelux en de leden van het directiecomité ontwikkelt u een (verkoop)strategie die bijdraagt aan duurzame winstgevendheid in de Benelux.
Een zeer belangrijk aspect van deze functie is het afstemmen, coördineren en stimuleren van de interne samenwerking tussen de verschillende afdelingen om de organisatie verder uit te bouwen en te ontwikkelen. Tegelijkertijd zorgt u ervoor dat het imago, de uitmuntendheid en de waarden van Antalis intern worden geïmplementeerd en naar de externe markt worden overgebracht.
Een sterke focus is nodig op het aansturen, coachen en ontwikkelen van de verkoop-, categorie-, technische service- en inside sales-teams. De verkoopstrategieën voor de drie bedrijfssegmenten moeten continu worden verbeterd en aangepast aan de huidige marktomstandigheden. Dit omvat analyses van de huidige klantportfolio's, productstrategie per klant, e-commerce-ontwikkelingen en het verbeteren van klant- en leverancierscontracten.
Uw hoofdverantwoordelijkheid is Sales, maar u werkt nauw samen met de teams Marketing, Finance, HR, Logistiek, Inkoop, Supply Chain, Credit & Control, Logistiek en IT. Het coördineren van alle relaties met alle afdelingen is een essentieel onderdeel van deze functie. U participeert in de werving van medewerkers en motiveert, beoordeelt en ontwikkelt het huidige managementteam.
Aanvullende verantwoordelijkheden zijn onder andere:
- maandelijkse rapportage aan de Managing Director Frankrijk & Benelux met winst- en verliesrekeningen, brutomarge, nettowinst, informatie over ontwikkeling, resultaten, trends en verwachtingen, evenals marktinformatie over de concurrentie;
- deelname aan de business review-vergaderingen, budget- en prognosepresentaties, managementvergaderingen en andere fora of vergaderingen indien nodig;
- het opstellen van de concept-jaarbegroting en het actieplan voor de Benelux (met kernindicatoren en doestellingen voor alle aspecten), en het presenteren van projectinitiatieven voor de Benelux-activiteiten;
- het waarborgen van de naleving van alle toepasselijke wetgeving in de Benelux door de bedrijfsactiviteiten.
U bent gevestigd in Almere (Nederland) en reist twee tot drie dagen per week binnen de Benelux, met een maandelijks bezoek aan Antalis Frankrijk in Parijs. Wij zoeken een Managing Director die zich op zijn gemak voelt in de rol van plaatsvervanger van de Managing Director Frankrijk & Benelux en die een betrouwbare zakenpartner wil worden, terwijl hij/zij tegelijkertijd de verantwoordelijkheid draagt voor Antalis in de Benelux.
Functie-eisen- academische graad (bachelor) in algemeen management, bedrijfskunde, verkoop, marketing of een gelijkwaardige richting;
- aantoonbare ervaring in algemeen en verkoopmanagement op seniorniveau;
- kennis van de papier-, visuele communicatie- of (industriële) verpakkingsdistributiebranche;
- financiële vaardigheden om een winst- en verliesrekening, budgetten en klantwinstgevendheid te lezen, op te stellen en te verbeteren;
- analytische vaardigheden om managementrapporten, marktanalyses, businesscases en verkoopactieplannen te analyseren;
- ervaring in een (internationale) matrixorganisatie;
- vloeiend Nederlands en Engels in woord en schrift, Frans is een pluspunt.
- transformatief leiderschap dat ook de verschillende businessunits met elkaar verbindt;
- natuurlijke verbinder, brengt mensen samen;
- vertrouwen krijgen door te geven;
- empowerment;
- eerlijkheid en integriteit;
- duidelijke communicator, besluitvaardig;
- coach, actieve luisteraar;
- intercultureel sensitief; Commercieel inzicht;
- groeimindset en openstaan voor verandering;
- in staat om te presteren onder hoge druk.
- Een internationaal bedrijf met een uniek portfolio dat er vast van overtuigd is dat elke persoon een unieke bijdrage levert aan de diversiteit die Antalis vertegenwoordigt, met carrièremogelijkheden afhankelijk van uw ervaring en vaardigheden;
- Een dynamische en boeiende B2B-wereld waarin Antalis u aanmoedigt om in elk aspect naar excellentie te streven en hoge prestaties verwacht;
- Een bedrijf dat zich inzet voor duurzame groei op basis van praktijken die het milieu (ESG) en de mensen die er werken respecteren;
- Een salaris in lijn met uw ervaring, een leaseauto, een pensioenregeling, diverse vergoedingen voor netto-inkomsten en een bonus.
Antalis is a leading and trusted international business-to-business distributor of Papers, Packaging and Visual Communication supplies and equipment and associated services. Headquartered in the Paris area (France), Antalis operates in 32 countries serving over 100,000 customers with a team of 4,200 employees. Their 105 distribution centers, focused on eco-responsibility, provide world-class services. They are member of the Kokusai Pulp & Paper Group, a worldwide leader in Papers, Packaging and Visual Communication distributor based in Japan. The mission of Antalis is to deliver excellence for their customers through expertise and innovation in the products and services that they provide, in relationships with their business partners and stakeholders. They consider environmental, social and governance asimportant management standards, therefore they have a precise and measurable ESG policy.
#J-18808-Ljbffr