Kom jij onze grotere klanten helpen hun logistieke processen slimmer, efficiënter en toekomstbestendig te maken met onze innovatieve intern transportoplossingen? Heb jij de afgelopen jaren ervaring opgedaan in de logistieke branche, bij voorkeur intern transport gerelateerd en wil je groeien in jouw salesrol?
National Accountmanager (landelijk) Wat ga je doen?Als National Accountmanager bevind je je precies tussen de regio en key accounts sales. Klanten met meerdere vestigingen en een brede logistieke behoefte, van intern transport tot veiligheid en procesoptimalisatie vormen de kern van jouw portefeuille. Die portefeuille bestaat uit gemiddeld 25 tot 40 diverse accounts. Met een goed inzicht in de DMU fungeer je als sparringpartner op strategisch niveau en denk je actief mee in het bieden van passende oplossingen. Het werkveld is landelijk.
Jouw belangrijkste taken:
- Herkent (latente) behoeften qua logistieke processen bij (potentiële) klanten, adviseert hierover en vertaalt deze naar kansen voor TMHNL
- Bewerkt en breidt contacten bij DMU's (Decision Making Unit) uit van bestaande en nieuwe accounts
- Behandelt tenders en bespreekt voorstellen met klanten, doet bijbehorende prijsonderhandeling en zet om in opdrachten
- Heeft frequent klantcontact en draagt actief bij aan het vergroten van klanttevredenheid door besparingsvoorstellen te ontwikkelen, te bespreken en presenteren.
- Legt relevante klantinformatie en verkoopkansen vast in CRM (klant) systeem
- Zoekt actief samenwerking met interne afdelingen om klantprojecten op te zetten en succesvol uit te voeren.
- Volgt en signaleert markt- en productontwikkelingen en vertaalt deze naar mogelijkheden voor TMHNL
We zoeken geen beginner. Je weet wat er speelt in de markt, bent competitief ingesteld en laat je niet uit het veld slaan door stevige concurrentie.
- Je hebt minimaal 5 jaar ervaring in de logistieke branche, bij voorkeur intern transport gerelateerd.
- Je breng aantoonbare ervaring mee met verkoop van kapitaalgoederen in een B2B-omgeving.
- Je bent ondernemend met commerciële drive en overtuigingskracht.
- Je bent initiatiefrijk, analytisch en strategisch sterk.
- Je hebt ervaring met consultative selling, het bewerken van een DMU en het begeleiden van grotere tenders.
- Je bent een teamspeler die interne collega's weet mee te nemen.
- Een salaris tussen de €5000.00 en €6250.00 bruto per maand op fulltime basis, afhankelijk van kennis en ervaring.
- Een interessante aanvullende bonusregeling.
- 27 vakantiedagen en 13 ADV-dagen.
- Een auto, laptop en telefoon.
- In deze rol werk je vanuit huis of ben je op ons hoofdkantoor in Ede. Er is een budget om jouw ideale werkplek thuis te creëren.
- Ruimte om je te ontwikkelen en op termijn door te groeien.
- Een goede pensioenregeling en deelname in een collectieve aanvullende ziektekostenverzekering.
- Ontwikkelingsmogelijkheden binnen de Sales Academy van Toyota Material Handling.
Tussen €5.000 en €6.250 Per maand