De mens, de planeet en producten moeten beschermd worden tegen de schadelijke effecten van industriële processen. Nederman “The Clean Air Company” draagt bij aan deze duurzame toekomst. Help jij mee?
De functie
In de rol van Channel Salesmanager ben je verantwoordelijk voor het onderhouden en (door)ontwikkelen van het partnernetwerk. De focus ligt in eerste instantie op het uitbouwen van het bestaande netwerk door het vergroten van de share of wallet bij de huidige partners. Deze partners zijn voornamelijk grote, professionele technische groothandels. In tweede instantie richt je je op het aansluiten van nieuwe wederverkopers om het indirecte verkoopkanaal verder te versterken.
Om dit te realiseren, peil je actief de behoeften van partners en adviseer je passende oplossingen die bijdragen aan hun succes én aan de groei van Nederman. Je bouwt aan duurzame relaties en weet commerciële kansen te benutten. Tegelijkertijd werk je aan de uitbreiding van het netwerk door potentiële wederverkopers te enthousiasmeren voor de innovatieve producten en oplossingen van Nederman. Dankzij jouw overtuigingskracht en kennis van het portfolio weet je van elke partner een ware Nederman-ambassadeur te maken. Je rapporteert in deze positie aan de Partner Sales Manager.
Verdere taken en werkzaamheden in deze rol zijn:
- Opstellen en uitvoeren van een jaarlijks plan met de huidige partners
- Samenwerkingen ontwikkelen, de omzet van klantengroepen vergroten en klantbehoeften en Nedermans aanbod op elkaar afstemmen
- Je netwerk uitbouwen en onderhouden met klant- en prospectbezoeken, deelnemen aan klantevenementen en beurzen
- Via trainingen en webinars producten uitlichten en aanbieden en zo de Nederman Partnershop en digitale tools promoten
- Marktkansen signaleren en proactief op deze kansen inspelen
- Onderhandelen over verkoopvoorwaarden en opdrachten afronden door offertes te ontwikkelen
Over het bedrijf
Nederman, “The Clean Air Company”, draagt bij aan een duurzame toekomst. De missie van dit bedrijf is om mens, planeet en productie te beschermen tegen schadelijke effecten van industriële processen. Zo draagt het bedrijf bij aan een efficiënte productie, milieuwinst en een veiligere werkplek.
De organisatie heeft 2.500 medewerkers in 25 landen en is in nog eens 25 landen actief met de distributie van industriële afzuig- en filterapparatuur. Binnen Nederland zijn er 25 personen werkzaam. Er is een informele Scandinavische cultuur binnen de organisatie en een platte organisatie structuur, waardoor samenwerkingen snel op te zetten zijn.
Aanbod
Nederman biedt een goed salaris passend bij jouw werkervaring en kunde. Daarnaast aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden, zoals 30 vakantiedagen, een goede pensioenregeling en een auto van de zaak. Daarnaast zijn doorgroei- en ontwikkelingsmogelijkheden ruim aanwezig, zowel op persoonlijk en professioneel vlak als vakinhoudelijk.
Jouw profiel
Jij past in deze functie als je een commerciële professional bent die weet hoe je relaties uitbouwt en nieuwe kansen aanboort. Je hebt in eerdere rollen bewezen dat jij targets kan halen en voelt je comfortabel in een omgeving, waar jij écht je verantwoordelijkheidsgevoel en proactieve, professionele werkwijze kan etaleren.
Met jouw communicatieve en sociale vaardigheden sta jij daarnaast intern bekend als een echte teamspeler en extern als een verbinder en netwerker. Dankzij jouw ervaringen met onderhandelingen weet je opportuniteiten om te zetten in concrete samenwerkingen en de deal te sluiten.
Verder beschik jij over:
- Minimaal 3 jaar relevante werkervaring in een commerciële functie
- Ervaring met het toepassen van verschillende onderhandelingstechnieken
- Sterk zakelijk en commercieel inzicht en sterke netwerkvaardigheden
- Affiniteit met de industriële techniek is een sterke pre
- Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, zowel in woord als geschrift
Heb je vragen? Rob helpt je graag.
Rob Engels | Managing Consultant Werving & Selectie | +31 (0)6 455 788 00 | robengels@yer.nl