Ben jij een ervaren salesprofessional die kansen ziet waar anderen ze missen? In ons ambitieuze Key Accounts team krijg je de kans om jouw saleskracht en strategisch inzicht in te zetten om nieuwe klanten te winnen en PostNL te helpen groeien. Durf jij de uitdaging aan?
Daarom kies je als New Business Manager voor PostNLZichtbaar werk
Als New Business Manager bij PostNL draag je direct bij aan onze groei door nieuwe klanten binnen te halen. Dankzij jouw vermogen om deuren te openen en deals te sluiten, bouw je mee aan de toekomst van PostNL. Je werk is zichtbaar in de toename van omzet en nieuwe contracten, en je draagt actief bij aan de ontwikkeling van onze marktdominantie in de e-commerce sector.
Uitdaging
De grootste uitdaging ligt in het overtuigen van prospects die vaak al sterke banden hebben met onze concurrenten. Met jouw tact en onderhandelingsvaardigheden weet je deze relaties open te breken en klanten te overtuigen van de meerwaarde van PostNL. Je realiseert je salesdoelen door per jaar minimaal €7 miljoen aan new business binnen te halen en gemiddeld één nieuw contract per maand af te sluiten. Je hebt het vermogen om zowel kleine bedrijven als grote prospects op C-level te benaderen en langdurige relaties op te bouwen.
Goede sfeer
Je komt te werken in een gedreven en ambitieus team binnen E-commerce Commercie. Samen met ongeveer 40 collega's werk je aan het behouden en uitbreiden van onze marktpositie. De sfeer is informeel, maar gericht op prestaties en groei. Je kunt rekenen op ondersteuning vanuit ons professionele salesteam en hebt de vrijheid om je strategieën te ontwikkelen en te implementeren, met als doel klanttevredenheid en omzetgroei.
Vrijheid
In jouw rol als New Business Manager krijg je veel vrijheid om zelf je marktbewerkingsstrategie te bepalen en uit te voeren. Je hebt de mogelijkheid om zelfstandig kansen in de markt te spotten en deze te verzilveren. Dankzij hybride werken kun je een gezonde balans vinden tussen werken op kantoor en thuis, waarbij je de vrijheid hebt om je eigen werkweek flexibel in te richten.
De New Business Manager heeft als doel het realiseren van sales voor E-commerce Commercie, gericht op potentiële nieuwe klanten en winbacks. Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van een salesstrategie om minimaal €7 miljoen aan new business omzet per jaar te realiseren. In deze rol ben je als kennishouder van de markt in staat de klantbehoefte te vertalen in de bestaande oplossingen van PostNL. Je hebt een strategische visie en gebruikt consultative selling om relaties op C-level niveau te ontwikkelen en te verdiepen. Als New Business Manager heb je een neusje voor nieuwe business, voel je aan waar de kansen liggen en weet je feilloos contact te leggen, deuren te openen en deals te closen. Je bent in staat om zowel bij kleine bedrijven als bij grote prospects op C-level niveau binnen te komen en connecties te leggen. Je hebt een strategische visie op de markt, kan interesse wekken en hebt de overtuigingskracht om potentiële nieuwe klanten te bewegen om over te stappen naar PostNL. Dit vereist tactvolle onderhandelingsvaardigheden en het vermogen om sterke relaties met concurrenten open te breken en te benutten. Prospectklanten voor PostNL hebben doorgaans een stevige relatie met een van onze concurrenten, en het is daarbij van belang om met veel tact en gevoel voor de onderliggende belangen openingen te vinden. Hierbij presenteer je het brede pallet aan mogelijkheden die wij als PostNL kunnen bieden in een-op-een klantgesprekken alsmede op beurzen en relevante klantevents.
Je spreekt met gemak en zelfvertrouwen op events waarin je uitlegt wat onze visie is op de e-commerce markt en hoe PostNL waarde kan toevoegen aan de kern dienstverlening van de klanten. Je bent een netwerker pur sang, legt makkelijk contact en volgt gedisciplineerd leads op om business kansen te kunnen creëren en verzilveren. Naast het binnenhalen van nieuwe klanten vragen we je gedurende een transitieperiode naar deze nieuwe aanpak van Sales enkele key accounts te managen.
Je komt te werken in een gedreven en ambitieus team binnen E-commerce Commercie. Samen met ongeveer 40 collega's werk je aan het behouden en uitbreiden van onze marktpositie. De sfeer is informeel, maar gericht op prestaties en groei. Je kunt rekenen op ondersteuning vanuit ons professionele salesteam en hebt de vrijheid om je strategieën te ontwikkelen en te implementeren, met als doel klanttevredenheid en
Dit breng je mee• HBO/WO werk- en denkniveau
• Minimaal 5 tot 7 jaar ervaring als (senior) accountmanager met een aantoonbare kennis van de e-commercemarkt en een trackrecord in het binnenhalen van nieuwe klanten
• Kennis van marketing- en salesstrategieën, met een focus op consultative selling
• Bedrijfskundig inzicht om de key processen van strategische accounts te doorgronden
• Ervaring met het ontwikkelen en uitvoeren van een salesstrategie, gericht op new business en omzetgroei
• Uitstekende onderhandelingsvaardigheden in complexe salestrajecten, met een focus op tact en strategisch inzicht om concurrerende relaties open te breken
• Ervaring met de Hovingh en Partners salesmethodiek is een pre
• Ervaring in het managen van projecten en teams
• Analytisch vermogen, strategisch inzicht en innovatief
• Resultaat- en klantgericht
• Uitstekende mondelinge en schriftelijke vaardigheden
Interesse?
Het salaris bedraagt €5351 - €7781