Als accountmanager By-Products ben je verantwoordelijk voor de verkoop van bijproducten, oftewel niet-staal producten, van Tata Steel IJmuiden. Hierbij kun je denken aan bijproducten zoals hoogovenslakzand (grondstof voor de cement industrie), zink en tin residuen, niet inzetbare ijzerhoudende stromen, ijzeroxide en diverse chemische bijproducten.
Je creëert jouw eigen commerciële kansen en bent een stevige gesprekspartner op alle niveaus voor jouw klanten. Je zit regelmatig aan tafel met een (Sr.) Buyer en Procurement Director en weet hun behoeftes goed in kaart te brengen om zo de bestaande relatie verder uit te bouwen. Intern ben je verantwoordelijk voor contractuele afspraken en ondersteun je de categorie strategieën in overleg met een Category Manager en een Bedrijfschef.
Omdat jij jouw doelgroep en de markt goed kent, kun je een goede inschatting maken van de behoeftes. Je draagt gedegen oplossingen aan, zodat je van een operationele relatie, en indien van toepassing, naar een strategische partnership gaat. Je stelt eigen accountplannen op en realiseert deze. Je kent de markt en de trends en kunt daarmee market intelligence toevoegen, betrouwbare verkoopprognose afgeven en je contributie leveren aan de gestelde budgetten.
Jouw overige taken binnen het team zijn het:
- Analyseren van (nieuwe) afzetmarkten, leveranciers, (interne) stakeholders, marktontwikkelingen en komt met voorstellen voor een strategisch accountplan;
- Participeren in multidisciplinaire teams om de waarde van bijproducten te maximaliseren en de continuïteit te waarborgen;
- Het voeren van onderhandelingsgesprekken en het opstellen van verkoopcontracten.
- Contractmanagent: Proactieve houding om te zorgen dat de verschillende verkooptrajecten in goede banen worden geleid en de contractuele afspraken worden nagekomen.
Om deze functie goed uit te kunnen voeren, vragen we het volgende:
- Een relevant HBO diploma bij voorkeur in technische/commerciële richting;
- 3 jaar relevante commerciële/technische werkervaring bij voorkeur, maar een starter komt ook in aanmerking;
- Zelfstandig en in teamverband werken en je bent proactief, gedreven en resultaatgericht;
- Je bent analytisch en in staat het overzicht te bewaren;
- Kennis van MS Office
- Frequent de telefoon op te pakken en een (potentiële) klant te bellen
- Ondernemende “drive” waarbij je veel vrijheid krijgt om zelfstandig te opereren.
- Een uitstekende beheersing van de Engelse- en Nederlandse taal in woord en geschrift.
Tata Steel is een internationaal bedrijf dat zich kenmerkt door een open en informele cultuur in een technische omgeving. Je krijgt de kans om direct impact te maken door het realiseren van cruciale verkoopprojecten. Wij vragen veel, maar bieden nog meer:
- Een salaris tussen € 4.356,75 en € 8.452,42 bruto per maand, afhankelijk van je ervaring, en een variabele winstuitkering.
- Minimaal 28 vakantiedagen en 11,5 ADV-dagen.
- Een vakantietoeslag van 8% en een vaste eindejaarsuitkering van 2%.
- Een goede pensioenregeling waarbij wij 70% van de premie betalen.
- Uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden, zoals vergoedingen voor medische kosten.
- Volop mogelijkheden voor opleidingen, cursussen en doorgroeikansen binnen de organisatie.
Jouw team:
Binnen het By-Products team zal je samenwerken met een andere Accountmanager die zijn/haar eigen portfolio van bij-producten zal hebben. Als Accountmanager rapporteer je rechtstreeks aan de (Sr.) Category Manager die meerdere categorieën aanstuurt.
De categorie By-Products is onderdeel van de inkoopafdeling Procurement van Tata Steel IJmuiden. De afdeling is gericht op het vergroten van de winstgevendheid van Tata Steel in Europe door het opstarten van nieuwe inkoopinitiatieven, het versnellen van bestaande inkooptrajecten en het verbeteren van de controle op de totale uitgaven. Of je je nu bezig houdt met de inkoop van onderhoudsdiensten, chemicals, MRO, of een andere verbruiksgroep, het doel blijft hetzelfde. Dit vereist inkoop professionals met commerciële kracht, die in staat zijn zich op te stellen als een vertrouwde partner van de eindgebruiker.
Onze ambitie:
Een groen, schoon en circulair staalbedrijf waar iedereen trots op is, dat is onze ambitie. We willen verbeteren hoe mensen over de hele wereld werken, leven en bewegen door middel van duurzaam staal. Om dit te laten slagen hebben we talenten nodig zoals jij. Maak jij samen met ons werk van de toekomst?
- afgeronde hbo
- gedrevenheid
- focus op kwaliteit
- besluitvaardigheid