Vacatures commercieel medewerker

Zie jij commerciële kansen en begrijp je wat er op de werkvloer nodig is om een klantvraag waar te maken? Als Technisch Accountmanager word je het commerciële gezicht van de Heudra Groep. Vanuit je standplaats bij Heemskerk Fijnmechanica in Waddinxveen werf je nieuwe klanten, bouw je bestaande relaties uit en zorg je dat elke klantvraag terechtkomt bij de productielocatie die er het beste bij past.

Je werkt voor de zes locaties van de groep in Waddinxveen, Ochten, Opmeer, Kesteren, Drachten en Joure, elk gespecialiseerd in CNC-verspanen, plaatbewerking of lassen. Je klanten komen uit de high tech, machinebouw, defensie en aerospace, agrofood en food en de energiesector.

Als technisch accountmanager realiseer je de omzet- en margedoelstellingen van de groep. Je bent betrokken bij het volledige verkooptraject, van het eerste klantgesprek en de technische beoordeling tot de offerte, de onderhandeling en de orderopvolging. Samen met calculatie, werkvoorbereiding en locatiemanagement kom je tot passende oplossingen met realistische prijzen, levertijden en marges. Binnen de vastgestelde prijs- en margerichtlijnen breng je zelfstandig offertes uit en sluit je orders af.

Ongeveer 70% van je tijd ben je in de buitendienst, bij klanten en op de locaties. De rest van de tijd werk je vanuit Waddinxveen of een van de andere vestigingen. Je rapporteert aan de Commercial Strategy & Business Development Manager en adviseert over marktontwikkelingen, capaciteit en klantenmix.

In het eerste jaar zet je een eenduidig verkoopproces op, van vraagverheldering en calculatie tot overdracht naar productie. Ook richt je het CRM en de klantdossiers in. Daarna verbeter je die werkwijze verder.

• Actief benaderen van industriële afnemers van CNC-verspanen, plaatbewerking (snijden en zetten) en lassen, onderhandelen en opdrachten afsluiten
• Beheren en uitbreiden van je klantenportefeuille, met klantbezoeken, evaluatiegesprekken en accountplannen
• Vertalen van technische tekeningen en klantvragen naar haalbare offertes, en verloren offertes analyseren om de hit-ratio te verhogen
• Koppelen van opdrachten aan de juiste productielocatie op basis van specialisme, machinepark, capaciteit en levertijd
• Bewaken van de voortgang van orders en eerste aanspreekpunt zijn bij klachten en reclamaties
• Bijhouden van verkoopprognoses en rapporteren over omzet, marge en offerteconversie

• Hbo-werk- en denkniveau, bij voorkeur in werktuigbouwkunde, metaaltechniek of commerciële economie, of een vergelijkbaar niveau door werkervaring
• Minimaal drie jaar ervaring als accountmanager, technisch verkoper of commercieel medewerker in de industrie
• Aantoonbare ervaring met acquisitie, offertes en commerciële onderhandelingen
• Technisch inzicht om tekeningen, materialen en bewerkingen te beoordelen; ervaring in de metaal- of maakindustrie is een sterke pre
• Kennis van CRM- en calculatiepakketten, met een gestructureerde werkwijze en oog voor omzet en marge
• Rijbewijs B en bereid om regelmatig naar klanten en tussen de locaties te reizen

• €4.000-€5.400 bruto per maand bij 40 uur, exclusief vakantiegeld en afhankelijk van kennis en ervaring
• Leaseauto, ook voor privégebruik, plus laptop en telefoon
• 25 vakantiedagen en 13 ADV-dagen volgens de cao Metaal en Techniek
• Pensioen via Pensioenfonds Metaal en Techniek
• Ruime opleidings- en ontwikkelmogelijkheden
• Een zelfstandige functie met ruimte om de verkoopaanpak van zes locaties vorm te geven

#TechnischAccountmanager #TechnischeSales #Metaalbewerking #Maakindustrie #Waddinxveen #HeudraGroep #heudrametaalbewerking

• Auto van de zaak
• Pensioenregeling
• Aantal vakantiedagen
• Werkdagen/tijden in overleg