Sales/Accountmanager bij Datapas ben je verantwoordelijk voor het actief bespelen van de onderwijsmarkt met onze geïntegreerde oplossingen Capisci en Skoogle Je positioneert en verkoopt deze oplossingen als één geïntegreerd platform aan schoolbesturen en onderwijsinstellingen. Dit betekent dat je nauw in contact staat met besluitvormers in het onderwijs (bijvoorbeeld bestuurders, controllers en IT-managers) om hun behoeften te analyseren en daarop in te spelen met passende voorstellen. Je neemt regelmatig deel aan aanbestedingstrajecten en stelt overtuigende offertes op die aansluiten bij de eisen van (semi)publieke onderwijsorganisaties. Dankzij jouw affiniteit met de onderwijssector begrijp je de uitdagingen waar scholen voor staan - van strakke budgetten tot de behoefte aan datagedreven inzichten - en kun je hen adviseren hoe onze oplossingen daarbij helpen. In deze rol werk je hybride: deels vanuit huis of op pad bij klanten, en deels op ons kantoor in Haarlem, waar je samenwerkt met collega's van o.a. Marketing en productontwikkeling om klant kansen optimaal te benutten. Datapas is marktleider met Capisci binnen het onderwijs, maar we zien nog volop ruimte om verder te groeien met nieuwe AI-gedreven oplossingen voor onze klanten - aan jou de taak om die groei mee vorm te geven!
Jouw rol
- Brengt onze oplossingen Capisci (planning & control) en Skoogle (data-gedreven dashboards) als één geïntegreerd platform naar de markt.
- Benadert proactief nieuwe klanten in het primair en voortgezet onderwijs, evenals het MBO en hoger onderwijs.
- Verzorgt presentaties en demo's waarin je laat zien hoe onze software processen verbetert en besluitvorming ondersteunt.
- Volgt leads op, onderhoudt een gezonde sales pipeline en werkt toe naar het behalen van je omzetdoelstellingen.
- Rapporteert rechtstreeks aan de Directeur Sales & Marketing.
- Bent als accountmanager het vaste aanspreekpunt voor bestaande klanten.
- Bouwt duurzame klantrelaties door regelmatig contact en gericht advies.
- Informeert klanten over nieuwe functionaliteiten en aanvullende modules voor upsell-mogelijkheden (bijv. Skoogle bij Capisci-klanten en vice versa).
- Coördineert tendertrajecten: verzamelt input van collega's, schrijft overtuigende offertes en bewaakt deadlines.
- Vertegenwoordigt Datapas op beurzen en events binnen de onderwijssector.
- Signaleert klantfeedback en markttrends en koppelt deze intern terug voor de doorontwikkeling van onze AI-gedreven oplossingen.
Wie we zoeken
- Afgeronde HBO- of WO-opleiding, bij voorkeur in een commerciële, bedrijfskundige of onderwijsgerelateerde richting;
- Minimaal 3 jaar relevante werkervaring in sales of accountmanagement, bij voorkeur in de software/SaaS-branche;
- Aantoonbare ervaring met het hele salestraject: van cold prospecting en consultative selling tot het closen van deals en contractonderhandelingen;
- Bekendheid met aanbestedingen en offerte-trajecten in (semi)publieke sectoren is een grote plus;
- Affiniteit met IT en interesse in de nieuwste ontwikkelingen (zoals AI-toepassingen in het onderwijs);
- Affiniteit en ervaring met het onderwijs zijn vereist;
- Je functioneert zowel zelfstandig als in teamverband en bent bereid te reizen voor klantbezoeken (rijbewijs B).
Soft skills:
- Sterke communicatieve vaardigheden;
- Klantgerichtheid en overtuigingskracht;
- Gestructureerd en procesmatig werken;
- Goed kunnen plannen;
- Een oplossings- en servicegerichte instelling;
- Representatie
Wat we bieden
- Salaris marktconform afhankelijk van medior of senior startpunt;
- Reiskostenvergoeding;
- Pensioenregeling;
- Leaseauto of OV kaart;
- Fulltime functie, 32 uur is bespreekbaar;
- Verzorgde gemeenschappelijke lunch;
- Véél vrijheid en eigen verantwoordelijkheid in de werkzaamheden;
- Inspirerende, innovatieve en collegiale werkomgeving binnen een hecht en informeel team;
- Onbeperkte gezelligheid
Over Datapas by Visma
Datapas is gespecialiseerd in informatiemanagement, met een focus op facilitaire en financiële processen. We begeleiden organisaties bij de selectie, implementatie en optimalisatie van software. Ook ontwikkelen we maatwerkoplossingen als de markt geen passend aanbod biedt. Business intelligence en workflow-systemen vormen hierbij de kern van onze dienstverlening.
Wij geloven in het leveren van inzichten die écht het verschil maken - en in het werken met mensen die daar enthousiast van worden.
&Work helpt je verder
Datapas by Visma werkt samen met &Work. &Work begrijpt dat het belangrijk is om te werken op een plek waar je gewaardeerd wordt, waar je je verder kunt ontwikkelen en waar je de ruimte krijgt om te groeien. Door via &Work te solliciteren, krijg je direct toegang tot hun brede netwerk van werkgevers. &Work kan je helpen bij de introductie bij Datapas by Visma, achtergrondinformatie verstrekken, je voorbereiden op gesprekken zodat je jezelf overtuigend kan presenteren en je bijstaan tijdens de onderhandelingen om je een mooie stap vooruit te laten zetten in je carrière.
Vacature-informatie
- Dienstverband: Fulltime
- Ervaringsniveau: Junior, Medior, Senior
- Salaris: €3500 - €6500