Als Enterprise Sales Lead ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en realiseren van strategische commerciële trajecten bij grote enterprise-organisaties. Je richt je op complexe IT-vraagstukken in omgevingen waar continuïteit, security en schaalbaarheid cruciaal zijn.
In deze rol werk je met organisaties in sectoren zoals financiële dienstverlening, overheid en andere gereguleerde industrieën. Je begeleidt klanten bij het moderniseren van hun IT-landschap en positioneert oplossingen op het gebied van hybride cloud, datacenter-infrastructuur en mission?'critical platforms.
Je bent end?'to?'end verantwoordelijk voor het commerciële traject: van het identificeren van nieuwe kansen en het ontwikkelen van accountstrategieën tot het leiden van complexe dealprocessen en het sluiten van multi?'miljoen contracten. Daarbij werk je nauw samen met presales consultants, architecten en deliveryteams om geïntegreerde oplossingen te ontwerpen die aansluiten bij de strategische doelstellingen van de klant.
De rol vraagt om een ondernemende commerciële professional die zich comfortabel beweegt op senior stakeholderniveau en ervaring heeft met lange salescycli, complexe besluitvorming en solution?'led verkooptrajecten.
Belangrijke verantwoordelijkheden:- Ontwikkelen en uitvoeren van strategische accountplannen binnen enterprise-organisaties
- Identificeren en ontwikkelen van nieuwe commerciële kansen binnen bestaande en nieuwe accounts
- Leiden van complexe salestrajecten en aanbestedingen met meerdere stakeholders
- Positioneren van geïntegreerde oplossingen rondom hybride cloud, infrastructuur en softwareplatformen
- Samenwerken met presales, architecten en deliveryteams om klantoplossingen te ontwikkelen
- Opbouwen en onderhouden van relaties op C-level en senior managementniveau
- Realiseren van duurzame klantrelaties en lange termijn partnerships
- Minimaal 8-10 jaar ervaring in enterprise IT-sales, business development of strategic account management
- Aantoonbare ervaring met het verkopen van complexe IT-oplossingen (hardware, software en services)
- Ervaring met lange salescycli, bid- en tendertrajecten en multi?'stakeholder besluitvorming
- Track record in het realiseren van grote commerciële deals binnen enterprise-omgevingen
- Ervaring met hybride cloud, datacenter?'infrastructuur, softwareplatformen of digitale transformatie?'oplossingen
- Sterke consultative selling vaardigheden en het vermogen om businessvraagstukken te vertalen naar technologische oplossingen
- Uitstekende communicatieve vaardigheden en ervaring met stakeholdermanagement op senior niveau
- Ondernemend, resultaatgericht en in staat om zelfstandig complexe commerciële trajecten te leiden
- Vloeiend in Nederlands en Engels
- Een strategische commerciële rol binnen een internationale technologieomgeving
- De mogelijkheid om te werken aan complexe en impactvolle enterprise?'trajecten
- Veel ruimte voor ondernemerschap en eigen initiatief binnen een senior commerciële positie
- Samenwerking met ervaren architecten, consultants en technologie?'specialisten
- Marktconform salaris met aantrekkelijke variabele beloning
- Leaseauto, laptop en telefoon
- Flexibele werkmogelijkheden en hybride werken
- Mogelijkheden voor professionele ontwikkeling en verdere groei binnen de organisatie
In overeenstemming