Introductie
Bij Cegeka draait het niet om losse deals, maar om duurzame partnerships en echte technologische impact. Binnen onze Digital Experience (DEX) afdeling werken we aan de digitale werkplek van de toekomst. DEX is opgebouwd uit vier units: Support, Beheer, Servicemanagement en Operations. Voor de Support en beheer unit zoeken wij een pure hunter. Iemand die energie krijgt van het openen van nieuwe deuren, het binnenhalen van nieuwe klanten en het bouwen van een stevige pipeline. In deze rol ben je verantwoordelijk voor het generenen van nieuwe klanten en speel je een sleutelrol in de verdere groei van onze DEX-propositie Jij bent de drijvende kracht achter new business binnen Digital Workplace:
- Actief ontwikkelen van new business binnen de markt voor workplace- en managed services
- Genereren en converteren van leads naar concrete deals (new logo focus).
- End-to-end ownership van het volledige salesproces: van eerste contact tot contract.
- Opbouwen en benutten van je eigen netwerk binnen de markt.
- Adviseren van klanten over digitale werkplekoplossingen en outsourcing.
- Vertalen van klantbehoeften naar concrete oplossingen samen met presales en delivery.
- Realiseren van een jaarlijkse omzetverantwoordelijkheid.
Wat breng jij mee?
- Minimaal 5 jaar ervaring in B2B sales binnen IT, managed services of outsourcing.
- Aantoonbare ervaring in new business (hunter rol).
- Beschikt over een relevant netwerk binnen de IT / workplace markt.
- Begrijpt hoe een moderne werkplekomgeving (digital workplace / EUC) is opgebouwd.
- In staat om inhoudelijk mee te praten met klanten (zonder zelf de architect te zijn).
- Ervaring met CRM-systemen zoals Salesforce of Microsoft Dynamics.
- Resultaatgericht, zelfstandig en sterk in het bouwen van pipeline.