PwC Nederland is op zoek naar een enthousiaste en ervaren Business Developer Manager. Samen met 10 andere Business Development collega's maak je onderdeel uit van de afdeling Client Development en Marketing (Markets). Dit is de business unit die de marktbewerking ontwikkelt en uitvoert, samen met de professionals uit de business van Advisory, Assurance en Tax.
Dit ga je doen Als Business Development Manager ben je samen met een partner uit de business, verantwoordelijk voor het vertalen van trends en ontwikkelingen in de markt naar kansen op klantniveau en het onder de aandacht brengen van duurzame oplossingen aan onze klanten. Jouw inspanningen dragen bij aan de opbouw van ons merk, onze lange termijn klantrelaties en het winnen van proposals. Je focust op een specifieke industrie of marktsegment en werkt hierin intensief samen met de business leader, collega's uit de business en Markets.
Je belangrijkste verantwoordelijkheden omvatten:
-
Opstellen van het jaarlijkse go-to-market planop basis van markttrends en ontwikkelingen: o.a. Aansturen van relevante netwerken en industrie-/ focusthema's vertalen en in samenwerking met de Marketingafdeling uitvoering geven aan go-to-market-campagnes en opvolging van kansen bij klanten (lead generation). Proactief relevante marktgegevens analyseren en vertalen naar relevante inzichten, kansen, thought leadership en acties;
-
Priority accounts: o.a. De belangrijkste accounts aansturen, groeimogelijkheden en kansen in de pijplijn stimuleren, Aansturen van het client feedback programma en de feedback vertalen naar acties om onze services te verbeteren;
-
New business: spotten van kansen in de markt en hier de juiste go to market aanpak voor bepalen;
-
Je geeft sturing aan de strategische positionering van PwC binnen extern ecosystemen, en binnen specifieke klantsegmenten;
-
Relevante interne netwerken onderhouden en uitbreiden, en de samenwerking tussen de verschillende business units stimuleren/coördineren;
-
Opstellenbudgetten en rapporteren over de voortgang;
-
Je treedt ook op als coach voor onze collega's binnen de Lines of Services om best practices, technieken en tools voor Business Development toe te passen, zoals het gebruik van Salesforce. Je fungeert als "subject matter expert" voor medewerkers binnen PwC op het gebied van Business Development.
Een week in het leven van een Business Development Manager bij PwC
Geen dag is hetzelfde. Je start je ochtend met een scherpe blik op je mailbox: welke klantontwikkelingen spelen er, welke interne acties vragen aandacht, en waar liggen kansen om op in te springen? Op maandag begin je de week met je team, een team huddle. Je deelt inzichten over klantontwikkelingen/industrieontwikkelingen, bespreekt waar iedereen mee bezig is en leert van elkaars aanpak. Zo werk je goed samen, voorkom je dubbel werk en blijf je scherp op wat er speelt.
Gedurende de week analyseer je trends in omzet en opdrachten via onze financiële systemen-je signaleert opvallende bewegingen en vertaalt die naar concrete acties. Je duikt in ons CRM-systeem om de pijplijn te bekijken, leads van recente evenementen en publicaties op te volgen, en teams proactief te benaderen waar ondersteuning nodig is.
Je stemt af met relatiemarketing over geplande events: welke acties moeten nog worden genomen, welke sprekers zijn relevant, en hoe zorgen we voor maximale impact? Samen met marketingcollega's bekijk je traffic en engagement rondom publicaties en events, en bepaal je welke vervolgstappen nodig zijn om zichtbaarheid en conversie te vergroten.
Je springt in een account call om samen met het team strategische kansen te spotten, interventies te bepalen en waarde toe te voegen aan de klantrelatie-altijd met destrategische business prioriteiten als kompas. Je schakelt moeiteloos tussen strategie, operatie en klanten.
Je bent de verbindende schakel tussen business, marketing, finance en strategie. En bovenal: je bent een drijvende kracht achter klantgerichte groei.
Hierin herken jij jezelf
-
Je hebt minimaal een afgeronde WO/HBO opleiding en/of vergelijkbaar werk- en denkniveau met minimaal 5 jaar relevante Business Development en/of Account Management werkervaring, bij voorkeur binnen de professionele dienstverlening;
-
Je hebt een klantgerichte mentaliteit en bent commercieel gedreven;
-
Je hebt strategische en analytische vaardigheden en weet hoe je met business intelligence direct waarde levert;
-
Je bent een kei in Stakeholder Management om de Go to Market activaties succesvol naar de markt te brengen in een breed stakeholderveld binnen Markets en in de business.
-
Je bent collegiaal en hebt sterke relationele vaardigheden en communiceert open en duidelijk;
-
Je hebt projectmanagementvaardigheden;
-
Je hebt ervaring met interne en externe communicatie onder meer via presentaties;
-
Je hebt een goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift en heb je affiniteit met het gebruik van CRM-tools (bijv. Salesforce), sales methodieken en je bent digital savvy.
Dit bieden wij
Bij PwC krijg je de kans om jezelf te zijn, het beste uit jezelf te halen in een high-performance organisatie en te groeien binnen ons wereldwijde netwerk. Als onderdeel van ons team bieden wij onder andere:
-
Een competitief,aantrekkelijke pensioenregeling en de mogelijkheid om jezelf te ontwikkelen;
-
Op maat gemaakte trainingen voor professionele groei en leiderschapsontwikkeling;
-
Motiverendewerkomgeving waar samenwerking met ambitieuze collega's en erkenning voor je bijdragen hoog in het vaandel staan;
-
Uitgebreidearbeidsvoorwaarden inclusief 'well-being budget' voor fysieke en mentale gezondheid;
-
Flexibiliteit van hybride werken, inclusief ergonomische thuiswerkplek en een netto onkostenvergoeding voor internet en andere kosten;
-
Aantrekkelijkemobiliteitsopties, waaronder elektrische leaseauto of vergoedingafzien-autoen de mogelijkheid om gebruik te maken van verschillende deelaanbieders;
-
32 vakantiedagen per jaar.
Aan de slag bij PwC