Als Enterprise Business Development Director – Managed Services ben je verantwoordelijk voor het realiseren van de volgende groeifase binnen het enterprise-segment. Je opereert op boardroom-niveau, voert strategische gesprekken met CIO’s, CTO’s en andere C-level beslissers (uit je netwerk) en bouwt duurzame partnerships met organisaties waar IT bedrijfskritisch is.
Je verkoopt geen losse diensten. Je ontwikkelt en sluit complexe, meerjarige Managed Services-deals (>10MIO) waarin technologie, continuïteit, risico-beheersing en strategische waarde samenkomen. Je wordt betrokken op momenten waar de inzet hoog is: grootschalige IT-transformaties, sourcingvraagstukken, herinrichting van IT-landschappen en strategische samenwerkingen met langdurige impact.
Deze rol is bedoeld voor een commerciële leider die bewust kiest om zelf (weer) aan het stuur te staan. Iemand die zijn sporen heeft verdiend, een stevig netwerk meebrengt en energie krijgt van het winnen van complexe enterprise-deals — niet van interne hiërarchie.
- Initiëren, leiden en sluiten van complexe, meerjarige Managed Services-deals met enterprise-klanten.
- Structureren van proposities inclusief pricing-modellen, SLA/XLA-kaders, governance-structuren en risicoverdeling.
- Leiden van onderhandelingen op C-level en directieniveau, waarbij je belangen overziet en vertrouwen opbouwt.
- Ontwikkelen van lange-termijn account- en sectorstrategieën gericht op duurzame waardecreatie.
- Dealmaking: Orkestreren van multidisciplinaire teams (sales, delivery, architectuur, legal, finance) richting winnende proposities.
- Actief bijdragen aan marktpositionering en strategische klantdialogen binnen het enterprise-segment.
- Minimaal een afgeronde hbo-bachelor;
- een rijbewijs B;
- minimaal 15 jaar ervaring binnen enterprise IT-dienstverlening, Managed Services of complexe outsourcing-omgevingen.
- Een bewezen trackrecord in het realiseren van grote, strategische deals met lange looptijden en hoge complexiteit.
- Een sterk en actief netwerk op enterprise-niveau, met aantoonbare toegang tot CIO’s, CTO’s en andere C-level beslissers.
- Ervaring met complexe contractvormen, governance-modellen en langjarige klantrelaties.
- Boardroom presence: gezaghebbend, strategisch scherp en politiek sensitief.
- Het vermogen om technologie te vertalen naar business value, continuïteit en risico-reductie.
- Geduld, mentale weerbaarheid en discipline in lange salescycli.
- Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.
Mocht je niet voldoen aan de eisen dan nodigen we je uit ons te overtuigen in je motivatiebrief.
Wat krijg je van ons?- een salaris dat op kan lopen tot € 12.000,- euro per maand (afhankelijk van je kennis en ervaring);
- een zeer aantrekkelijke bonusregeling, direct gekoppeld aan gerealiseerde enterprise-deals en langetermijnwaarde.
- een leaseauto en telefoonregeling;
- een jaarcontract en de intentie om dit na een jaar te verlengen voor onbepaalde tijd;
- alle perks die horen bij een van de populairste ict-werkgevers van 2024 (aldus Computable);
- 26 vakantiedagen op basis van een werkweek van 40 uur;
- een pensioenregeling en reiskostenvergoeding;
- een NS Business Card voor woon-werk verkeer (2e klas);
- een goede werk-privé balans en de mogelijkheid om hybride te werken;
- veleopleidings- (zowel intern als extern) en doorgroeimogelijkheden;
- vele activiteiten zoals (bord)spelavonden en ons jaarlijkse festival: Technival;
- een MVO-bewuste organisatie met toffe initiatieven en oog voor diversiteit (lees hier over MVO & over diversiteit);
- een overzicht van alle arbeidsvoorwaarden kun je hier vinden.
€8000 - €12000 monthly