Introductie
Wij zijn op zoek naar een gedreven en strategische Microsoft CSP Business Lead die de groei van onze Cloud Solution Provider (CSP)-activiteiten versnelt. In deze rol ligt de focus op het verdubbelen van onze Microsoft CSP-omzet en klantenbasis binnen een vastgestelde periode. Dit realiseer je door het uitbreiden van bestaande klantrelaties, het aantrekken van nieuwe klanten en het verder versterken van onze samenwerking met Microsoft.
- Als CSP Business Lead ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van een schaalbare groeistrategie: ontwikkelen en implementeren van een strategisch plan om de CSP-business te verdubbelen en identificeren van nieuwe marktkansen, sectoren en klantsegmenten. Actief werven van nieuwe klanten en uitbreiden van bestaande accounts.
- Sales & Business Development: opbouwen en beheren van een sterke sales pipeline voor Microsoft cloudoplossingen (Azure, Microsoft 365, Dynamics 365). Samenwerken met sales- en marketingteams om CSP-proposities effectief in de markt te zetten.
- Microsoft Partnership Management: fungeren als primaire schakel tussen Cegeka en Microsoft, benutten van Microsoft-programma's, incentives en co-sell mogelijkheden.
- Go-to-market strategieën en campagnes: Ontwikkelen en implementeren van go-to-market strategie voor onze CSP offering. Campagnes en initiatieven lanceren om CSP adoptie te ondersteunen.
- Klanttevredenheid en retentie: Stimuleren van klanttevredenheid, retentie, upsell en cross-sell. Monitoren van gebruik, consumptie en verlengingen binnen het CSP-portfolio.
- Performance tracking: definiëren en opvolgen van KPI's en rapporteren van voortgang aan het management. Continu optimaliseren van strategieën op basis van data en performance,
- Adviseren van klanten in hun licentiestrategie in combinatie met de license advisors.
Wat breng jij mee?
- Wij zoeken een resultaatgerichte professional met een sterke commerciële en strategische mindset.
- Aantoonbare ervaring met Microsoft CSP, cloud sales of het partner-ecosysteem. Gedegen kennis van Microsoft cloudoplossingen (Azure, Microsoft 365, Dynamics 365). Bewezen trackrecord in het laten groeien van cloud- of recurring revenue businessmodellen.
- Sterke stakeholdermanagement- en onderhandelingsvaardigheden.
- Strategisch denkvermogen gecombineerd met een hands-on mentaliteit. Analytisch sterk en commercieel gedreven.
- Sterke plus: Ervaring bij een system integrator of managed service provider, bestaand netwerk binnen Microsoft of het partner-ecosysteem en kennis van Microsoft-programma's, incentives en partnerstructuren.
Wat hebben wij jou te bieden?
- Je komt terecht bij een echte Top Employer.
- We vragen heel wat (talenten) van jou. Gelukkig krijg je er ook heel wat voor terug! Competenties en karakter zijn voor ons essentieel, naast ervaring en ambities. Cegeka investeert voortdurend in talent management opdat alle medewerkers hun potentieel kunnen realiseren.
- Flexibele werkuren én een mooie work/life balans. Een top team: waarin nieuwe frisse ideeën en initiatieven steeds welkom zijn! Team-events, happy hours en een steeds legendarisch bedrijfsfeest horen daar ook bij. Continu bijleren: knowledge sharing meetings, deelname aan conferenties en externe opleidingen. Kennisdeling en bijleren staan centraal!
- Afhankelijk van je eigen interesses en initiatieven, biedt Cegeka verschillende horizontale en verticale carrièrepaden.
- We hechten waarde aan duurzaamheid door CO2-neutraliteit na te streven met de elektrificatie van ons wagenpark en een milieuvriendelijk datacenter. We ontwikkelen innovatieve oplossingen met een positieve impact op milieu, mens en maatschappij, en streven naar een inclusieve en diverse werkomgeving waarin iedereen gewaardeerd en gehoord wordt.