Senior Sales Manager

Wil jij impact maken in een internationale high-tech omgeving waar strategische klantrelaties de sleutel tot succes zijn? Als Sales Manager bij IMS ben jij dé schakel tussen klanten en maatwerkoplossingen. Jij zorgt ervoor dat bedrijven wereldwijd profiteren van de innovatieve automatiseringsconcepten. Jij beschikt over een ondernemende en resultaatgerichte instelling. Je legt makkelijk contact en beschikt over de gunfactor.

Als Sales Manager bij IMS ben je verantwoordelijk voor het opvolgen van initiële contacten en het uitbreiden van het netwerk bij zowel bestaande als potentiële klanten. Daarnaast begeleid je het volledige traject dat leidt tot een opdracht. Je onderhoudt langdurige relaties met bestaande klanten, zodat herhalingsopdrachten en nieuwe aanvragen blijven binnenkomen. De nadruk van de functie ligt op de ontwikkeling en groei van huidige klanten, met af en toe de focus op het aantrekken van nieuwe relaties.

Je legt contact met klanten via beurzen, conferenties en netwerkbijeenkomsten. Bij concrete interesse zorg je ervoor dat de businesscase helder is en werk je – samen met de Technical Sales Manager – een passende oplossing uit. Je houdt de communicatie en het besluitvormingsproces bij de klant nauwlettend in de gaten en handelt proactief om de opdracht binnen te halen.

Om de relaties goed te onderhouden, bezoek je regelmatig klanten in het buitenland. Tijdens deze bezoeken presenteer je de expertise en competenties van IMS en luister je aandachtig naar de klantbehoeften. Als Salesmanager ben je in de lead tijdens het commerciële traject, achterhaal je het budget en samen met de Technical Sales Manager inventariseer je alle details, zodat het creatieve proces binnen IMS kan starten.

Tijdens en na de realisatie van een offerte- en implementatieproces blijf je nauw in contact met de klant. Je zorgt voor verwachtingsmanagement en monitort of alles naar tevredenheid verloopt. Op deze manier bouw je aan sterke, duurzame klantrelaties en creëer je een solide opdrachtenportefeuille.

• Je beheert en breidt bestaande klanten uit, met de focus op de medische markt
• Het genereren van new business en bezoeken van potentiële klanten binnen het netwerk. Omdat IMS internationaal opereert, ben je regelmatig op reis, waarbij je een cruciale rol speelt in het versterken van lange termijnrelaties
• Het signaleren van de klantbehoefte en het, samen met de technical Sales Manager, zoeken naar een passende oplossing, jij commercieel passend en jouw collega gericht op de techniek
• Bezoeken van congressen, beurzen en conferenties voor het promoten van IMS en het opdoen van kennis waardoor je op de hoogte bent van de marktontwikkelingen en je netwerk verder uitbreidt