Wat als
Wat als jij de commerciële koers bepaalt én samen met jouw team onze positie in de civiele markt versneld laat groeien? BAM Infra Civiel is volop in beweging. Onze ambitie is om samen met de andere BAM-bedrijven onze commerciële slagkracht te vergroten en te groeien in strategische markten door innovatie, samenwerking en een sterke klantfocus. Daarom zoeken wij een Commercieel Manager die het verschil durft te maken. Jij denkt in kansen en mogelijkheden: wat als we samen met onze collega's van andere BAM-bedrijven nieuwe groeimarkten zoals Waterveiligheid en focusklanten ontwikkelen? Wat als we onze klantrelaties verder uitbouwen en innovatieve samenwerkingen aangaan?
Als Commercieel Manager bij BAM Infra Civiel speel je een sleutelrol in de strategische ontwikkeling van onze organisatie. Je werkt intensief samen met de Manager Markt & Tendering en het Managementteam aan de meerjarige strategie en geeft richting aan het key account management. Met een gestructureerde aanpak volg je marktontwikkelingen en richt je je op het verkennen en ontwikkelen van nieuwe markten, zoals bijvoorbeeld waterveiligheid. Je slaat de brug naar andere business units binnen BAM op commercieel vlak. Bovendien breng je de commerciële flow in Infra Civiel tot leven door collega's actief te betrekken en te inspireren, zodat we samen onze ambities waarmaken.
Jouw impact
- Leiding & richting: Je ontwikkelt samen met de Manager Markt & Tendering de commerciële strategie en vertaalt doelstellingen naar concrete actieplannen met heldere KPI's.
- Markt & acquisitie: Je volgt markt- en concurrentiedynamiek, signaleert kansen in civiele projecten binnen de PMC's van Infra Civiel (V&R. A&N wegen, Waterveiligheid, HS/MS, Heavy Rail, Binnenstedelijk, Industrie) en stuurt actief op het bijdragen aan omzet- en margedoelen.
- Relatiebouw op niveau: Je bouwt aan strategische relaties met (potentiële) klanten en partners zoals Rijkswaterstaat, provincies, waterschappen, havenbedrijven en private opdrachtgevers.
- Samenwerkingsvormen: Als Commercieel Manager richt je je op het ontwikkelen en uitbouwen van contractvormen waarin Infra Civiel wil groeien; je speelt een actieve rol in het motiveren van klanten om voor deze contracten te kiezen en ontwikkelt nieuwe proposities op het gebied van veiligheid, duurzaamheid en innovatie
- Bid-to-win & overdracht: je zorgt dat leads optimaal voorbereid zijn zodat tenderteams tot onderscheidende aanbieding kunnen komen
- Met een sterke focus op customer intimacy bouw je duurzame relaties op, begrijp je de behoeften van onze klanten en vertaal je deze naar passende oplossingen die écht waarde toevoegen
- Als Commercieel Manager ben je verantwoordelijk voor het initiëren en uitvoeren van klanttevredenheidsonderzoeken, zodat we continu inzicht krijgen in de ervaringen en behoeften van onze klanten
- Commerciële borging: Je neemt verantwoordelijkheid voor commerciële voorwaarden en haalbaarheid
- Samen één BAM: Je harmoniseert de commerciële aanpak binnen BAM Infra Civiel en werkt intensief samen met collega-bedrijfsonderdelen.
- De rol van Commercieel Manager is een MT-functie, waarbij je actief deelneemt aan het managementteam en meebouwt aan de strategische koers van BAM Infra Civiel
Succesfactoren & KPI's
- Omzetgroei: Jaarlijkse groei van de omzet binnen de binnen de PMC's waarbij samen met de manager M&T en de directie focusgebieden worden bepaald.
- Margedoelstellingen: Realisatie van vooraf bepaalde marges op projecten.
- Aantal nieuwe strategische klanten: Jaarlijks toegevoegde klanten of partners.
- Marktaandeel: Groei binnen de PMC doelmarkt(en).
- Klanttevredenheid: Scores uit klanttevredenheidsonderzoeken en zorgdragen voor het uitvoeren van deze onderzoeken.
- Implementatie commerciële strategieën: Aantal gerealiseerde samenwerkingen of contractvormen.
- Kwaliteit overdracht: Beoordeling door tender- en projectteams en de Manager Markt en Tendering
- Effectiviteit samenwerking: Feedback van interne afdelingen.
- Proactief marktkansen signaleren en vertalen naar concrete business.
- Samenwerken over de grenzen van BAM Infra Civiel heen met andere BAM-bedrijven.
- Klantgerichtheid en het bouwen aan duurzame relaties met focusklanten.
- Initiëren en begeleiden van tenderprocessen, inclusief deelname aan stuurgroepen.
- Het ontwikkelen van groeimarkten zoals bijvoorbeeld Waterveiligheid door innovatie en samenwerking.
- Met jouw ondernemerschap, verbindend vermogen en strategisch inzicht help je BAM Infra Civiel én BAM als geheel verder te groeien en klaar te zijn voor de toekomst.
Hier herken jij jezelf in
- Je hebt ervaring met commerciële activiteiten binnen de civiele sector en hebt een netwerk opgebouwd bij publieke en/of private opdrachtgevers.
- Je beschikt over hbo- of wo-werk- en denkniveau, bij voorkeur in een commerciële of (civiel-)technische richting. Ook als je via een andere route relevante kennis en ervaring hebt opgedaan, ben je van harte welkom.
- Je hebt interesse in markt- en concurrentieanalyse, pricing en het opbouwen van duurzame relaties. Je vindt het leuk om kansen te signaleren en samen te werken aan lange-termijnsuccessen.
- Je hebt ervaring met het opzetten van samenwerkingen met verschillende partners, of je wilt je hierin graag verder ontwikkelen.
- Je bent proactief, ondernemend en resultaatgericht, met oog voor klantbehoeften en stakeholdermanagement. Je bent je bewust van je omgeving en draagt graag bij aan een positieve samenwerking.
- Je communiceert helder, denkt in mogelijkheden en werkt graag samen aan gezamenlijke doelen.
Jouw werkomgeving
BAM Infra Civiel werkt dagelijks aan de infrastructuur van morgen. We realiseren civiele (kunst)werken en integrale oplossingen die Nederland veilig, bereikbaar en toekomstbestendig maken. Onze projecten raken thema's als energietransitie, mobiliteit en waterveiligheid. We combineren diepe vakkennis met digitale en uniforme processen en werken veilig en duurzaam. Je werkt nauw samen met collega's binnen Commercie, tender- en projectteams en aangrenzende disciplines.
Dit bieden we jou
- Hybride werken met goede werk-privébalans.
- 40% bedrijfsfitnesskorting en deelname aan een collectieve zorgverzekering.
- 25 vakantiedagen + 15 roostervrije dagen per jaar.
- Elektrische leaseauto of mobiliteitsbudget.
- Salaris passend bij de zwaarte van de rol en jouw ervaring.
- Volop mogelijkheden voor opleiding, coaching en doorgroei binnen BAM.
Onze waarden
Bij BAM werken we volgens onze kernwaarden: eigenaarschap, duurzaam, inclusief, samenwerkend en betrouwbaar. Deze waarden zie je terug in alles wat we doen: van onze samenwerking met klanten en partners tot de manier waarop we met elkaar omgaan. Als Manager Commercie draag jij deze waarden actief uit en geef je hier dagelijks richting aan in je leiderschap.