Introductie Royal IHC heeft haar Equipment bedrijven geïntegreerd om haar positie voor wat betreft equipment en aanverwante services in de wereldwijde maritieme industrie te versterken. Gebouwd op een sterke basis met een van de breedste technische capaciteiten in de sector, marktleiderschap in maritieme equipment, geavanceerde automatisering en een uitgebreid wereldwijd netwerk van faciliteiten, maakt deze entiteit een centraal onderdeel van de langetermijnstrategie van Royal IHC. Ons portfolio omvat baggerpompen, autonome bedieningssoftware, reserveonderdelen voor geïnstalleerde systemen en diensten voor ombouw van schepen. Om onze commerciële groei te versnellen, breiden we ons team uit en zoeken we een ambitieuze Senior Proposal Manager. De rol Als Senior Proposal Manager speel je een cruciale rol in het vergroten van de efficiëntie en effectiviteit van het verkoopproces.
Verantwoordelijkheden- Solution Definition & Packaging: Het definiëren, structureren en documenteren van Royal IHC‑oplossingen ten behoeve van duidelijkheid en consistentie in verkoopactiviteiten.
- Bid Management: Het beheren van complexe aanvragen en aanbestedingen, het coördineren van input van verschillende teams en het zorgen voor tijdige en kwalitatief hoogwaardige biedingen die aansluiten bij klantverwachtingen en bedrijfsdoelstellingen.
- Samenwerking & Coördinatie: Nauw samenwerken met multifunctionele teams, waaronder productontwikkeling, legal en sales, om oplossingen af te stemmen op marktvraag en klantbehoeften.
- Pricing: Het gebruiken van gestandaardiseerde templates voor technische en commerciële voorstellen, zodat prijsstructuren en waardeproposities consistent en accuraat zijn.
- Winstrategie en Onderhandeling: Sales ondersteunen bij het definiëren en uitvoeren van de winstrategie en bij de voorbereiding en uitvoering van onderhandelingen met klanten – om tot een deal te komen die zowel voor de klant als voor Royal IHC gunstig is.
- Een bachelor- of masterdiploma in Werktuigbouwkunde of Business Technology.
- Werkervaring binnen de maritieme sector.
- Minimaal 8 jaar commerciële werkervaring in sales en/of proposal management.
- Bereidheid om te reizen.
- Sterke analytische vaardigheden en oog voor detail.
- Een energieke, ‘can‑do’-mentaliteit: je denkt in mogelijkheden.
- Uitstekende communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels.
- Een bruto maandsalaris tussen €5.700 en €8.565 plus 8% vakantietoeslag (op basis van fulltime).
- Een goede werk/privébalans met 40 vakantiedagen bij fulltime dienstverband en de mogelijkheid om extra verlof te kopen of verkopen.
- €0,21 per kilometer reiskostenvergoeding.
- Een winstuitkeringsregeling.
- Mogelijkheid tot thuiswerken inclusief vergoeding en/of flexibele werktijden (afhankelijk van de functie).
- Een middelloonpensioenregeling met goede voorzieningen bij overlijden, arbeidsongeschiktheid of werkloosheid.
- Goede arbeidsongeschiktheidsverzekering.
- Vrijwillige deelname aan het Sociaal Fonds.
- Korting op aanvullende zorgverzekering van VGZ.
- Een opleidingsbudget van €1.500 per drie jaar.
- Onbeperkt sporten in onze eigen fitnessruimte.
Let op: alleen kandidaten met een geldige EU‑werkvergunning worden in aanmerking genomen.
#J-18808-Ljbffr€5700 - €8565 monthly