Beschrijving van het bedrijf
Eurofins Maritime Services is een snelgroeiende Business Unit binnen Eurofins, gespecialiseerd in laboratoriumanalyses- en kwaliteitsdiensten voor de wereldwijde maritieme sector. Denk aan analyses van brandstoffen, afvalwater en milieu gerelateerde monsters aan boord van schepen. Met een enthousiast team van zo'n 10 collega's werken we dagelijks samen om klanten wereldwijd te ondersteunen.
Om onze groei in Nederland en daarbuiten voort te zetten, zijn we op zoek naar een account manager met een uitgebreide maritieme achtergrond en commerciële drive.
Functieomschrijving
Functieomschrijving
In deze rol breng je de maritieme markt in beweging. Je richt je op het uitbreiden van ons klantenbestand, het introduceren van nieuwe producten en het versterken van bestaande klantrelaties. Je combineert strategisch inzicht met een hands-on aanpak: van het spotten van nieuwe kansen tot het sluiten van deals.
Je houdt ervan om in contact te zijn met klanten, zowel telefonisch als op locatie, en je hebt de energie om de business verder uit te bouwen. Je weet wat er speelt binnen de maritieme wereld en kunt onze laboratoriumdiensten vertalen naar praktische, waardevolle oplossingen voor scheepvaart- en maritieme bedrijven.
Je belangrijkste taken en verantwoordelijkheden:
- Het identificeren en benaderen van nieuwe klanten en markten binnen de wereldwijde maritieme sector;
- Het opbouwen en onderhouden van lange termijn relaties met bestaande en potentiële klanten;
- Het ontwikkelen van commerciële strategieën en salesplannen om groeikansen te realiseren;
- Het adviseren van klanten over laboratoriumtests en -oplossingen die voldoen aan hun specifieke behoeften;
- Het presenteren van commerciële voorstellen, het onderhandelen van contracten en het afsluiten van deals;
- Het monitoren van markttrends, concurrentie en klantbehoeften om onze dienstverlening verder te optimaliseren;
- Het samenwerken met interne teams om klantprojecten succesvol te implementeren en de klanttevredenheid te waarborgen;
- Het bijhouden van salesrapportages en het leveren van input voor de bedrijfsstrategie.
Wij ontvangen veel vragen over onze (met name water gerelateerde) diensten, en jouw uitdaging is om dit om te zetten in een opdracht. Je schakelt met Eurofins laboratoria over de hele wereld. Je bepaalt de prijs, het logistieke traject en regelt alles voor deze opdracht zodra je akkoord hebt van de klant. Kortom, ontwikkel jij je als waardevol inhoudelijk gesprekspartner voor onze klanten en collega's?
Functie-eisen
We zoeken iemand die de taal van de maritieme wereld spreekt en niet bang is om de telefoon te pakken of aan boord te stappen.
- Afgeronde HBO opleiding, bij voorkeur in commerciële of maritieme richting;
- Minimaal 2 jaar relevante werkervaring in sales/business development, bij voorkeur in de maritieme sector en/of op het gebied van laboratoriumdiensten;
- Ervaring met het ontwikkelen van nieuwe zakelijke kansen en het sluiten van deals op strategisch niveau;
- Kennis van laboratoriumtesten en -analyseprocessen is een sterke pre;
- Je hebt geen moeite met koude acquisitie - je krijgt juist energie van nieuwe klanten benaderen;
- Uitstekende communicatieve vaardigheden, zowel in het Nederlands als in het Engels (meerdere talen zijn een plus).
- Sterk netwerk binnen de maritieme industrie en de bereidheid om dit verder uit te breiden.
- Een resultaatgerichte en proactieve werkhouding, met het vermogen om zelfstandig te opereren en commerciële doelstellingen te behalen.
- Bereidheid om internationaal te reizen en klanten wereldwijd te ondersteunen.