Oss | Machinebouw | HBO
Spierings Mobile Cranes is internationaal marktleider in mobiele torenkranen. Met meer dan 400 medewerkers, een omzet van ongeveer 120 miljoen en een duidelijke missie rond emissieloos en probleemloos hijsen, staat de organisatie aan de vooravond van verdere internationale groei.
Voor deze volgende fase zoekt Filias exclusief een Commercial Director die strategie, visie en commerciële daadkracht naadloos weet te verbinden.
De Commercial Director is verantwoordelijk voor het vormgeven en uitvoeren van de internationale sales propositie. In deze rol ben je eindverantwoordelijk voor business development, marktpositionering, klantrelaties en het ontwikkelen van een data gedreven commerciële organisatie. Je bent lid van het Directie Management Team en rapporteert direct aan de CEO.
In deze rol ben je verantwoordelijk voor de totale commerciële koers van Spierings Mobile Cranes. Je geeft direct leiding aan circa 8 FTE binnen Sales, Business Development en Sales Support, waarmee je een grote impact hebt op de commerciële slagkracht en het marktaandeel in bestaande en nieuwe regio's. Daarnaast stuur je de Manager Marketing & Hospitality aan, die verantwoordelijk is voor de marketing, hospitality- en facilityfaciliteiten.
De focus ligt op internationale expansie, versterking van bestaande klantrelaties en het professionaliseren van het commerciële proces.
Strategische en operationele aandachtsgebieden
Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen en implementeren van een toekomstbestendige commerciële koers. Daarbij ligt de focus op:
- Het vormgeven van (internationale) business development en het betreden van nieuwe markten;
- Het jaarlijks vaststellen en realiseren van salestargets, inclusief het optimaliseren van forecast en planning;
- Het versterken van het commerciële proces door automatisering, data gedreven werken en structuur aan te brengen in sales cycli;
- Het vertalen van klantbehoeften naar nieuwe of verbeterde producten in nauwe samenwerking met de Technical Director;
- Het verder ontwikkelen van een toekomstige marketingstrategie om nieuwe regio's te openen;
- Het opbouwen en onderhouden van strategische relaties met key accounts en internationale partners;
- Het inspireren, coachen en laten groeien van het commerciële team, waarbij samenwerking en transparantie centraal staan;
- Intensieve samenwerking met de Director Aftersales, waarbij sales en aftersales als één geïntegreerd team opereren om klanttevredenheid, servicekwaliteit en commerciële groei gezamenlijk te versterken.
Jouw leiderschapskwaliteit
De Commercial Director die wij zoeken is een strategische bouwer met zicht op de lange termijn en een sterk gevoel voor commerciële kansen. De functie vraagt om visie, overtuigingskracht, groepsgericht leiderschap en het vermogen om nieuwe marktkansen te vertalen naar concrete acties en duurzame groei.
Competenties die in deze rol essentieel zijn:
- Visie & strategie - Je ziet marktontwikkelingen vroeg en vertaalt deze naar richting en koers;
- Commercieel vermogen - Je bouwt en onderhoudt netwerken, onderhandelt op hoog niveau en stuurt op groei;
- Klantgerichtheid - Je begrijpt wat klanten nu en in de toekomst nodig hebben en weet relaties langdurig te binden;
- Overtuigingskracht - Je weet met argumenten, timing en empathie beweging te creëren;
- Resultaatgerichtheid & ondernemerschap - Je durft besluiten te nemen, bent gericht op prestatieverbetering en creëert nieuwe kansen;
- Groepsgericht leidinggeven - Je bent zichtbaar, verbindend en gewend leiding te geven aan senior professionals.
Kennis & ervaring
De ideale kandidaat brengt mee:
- Academisch werk- en denkniveau en minimaal een afgeronde HBO-opleiding;
- Minimaal 8-10 jaar leidinggevende ervaring en minimaal 3 jaar bestuurlijke ervaring;
- Sterke achtergrond in sales, business development of commerciële directiefuncties;
- Ervaring in internationale, projectgedreven of technisch georiënteerde organisaties is een pre;
- Senioriteit om op directieniveau te schakelen met klanten, partners en de hele organisatie.
De impact van deze rol
In deze functie ben je de aanvoerder van de commerciële koers van Spierings Mobile Cranes. Je maakt het verschil in:
- Het vergroten van marktaandeel in bestaande én nieuwe regio's;
- Internationale groei van de organisatie;
- Het toekomstbestendig maken van het commerciële proces;
- Het neerzetten van een sterk, data gedreven salesteam;
- Het binden van klanten en machinisten als ambassadeurs van het merk.
Filiasis door Spierings Mobile Cranes exclusief gevraagd voor de executive search van de Commercial Director.
Wil je meer weten over deze functie of solliciteren. Stuur je cv met een motivatie naar Angelina den Otter via a.denotter@filias.nl of bel met 085 486 26 01 voor meer informatie.
€90000.00 - €120000.00 monthly