Bouw de commerciële motor, KPI's, targets, CRM (Salesforce) en dashboards met PowerBI die Sales & Marketing één waarheid geven.
Wil jij...
- werken binnen de FMCG sector?
- het target setting- en performance ritme neerzetten én borgen, zodat teams structureel beter sturen?
- commerciële ways of working ontwerpen en aanscherpen (planning, prioritering, activatie en opvolging)?
- dicht op de praktijk zitten via co-visits en feedback uit het veld vertalen naar verbeteringen in processen en tooling?
Marktleider premium FMCG merken
Onze klant is al jarenlang een gevestigde naam binnen de FMCG sector in Nederland en heeft in die periode een sterke positie opgebouwd met een zorgvuldig samengesteld portfolio van internationale A-merken. Vanuit een duidelijke focus op merkbouw en commerciële executie groeide de organisatie uit tot een vaste commerciële partner voor merken die in Nederland (en later ook in BeLux) willen versnellen.
De groei ging hand in hand met professionalisering. Er kwam meer aandacht voor eenduidige KPI's en targets en een sterkere focus op datagedreven sturen. Vandaag de dag staat er een ondernemende organisatie die premium merken helpt groeien in zowel on-trade (horeca) als retail, met steeds meer nadruk op meetbaarheid van activiteiten en impact.
Sales en Marketing één waarheid geven met heldere KPI's, targets en eenduidige definities
Voor onze klant zoeken we een strategische en analytische professional die commerciële groei versnelt door structuur, inzichten en werkbare processen neer te zetten tussen Sales en Marketing. Jij zorgt dat teams sturen op dezelfde definities, dezelfde targets en dezelfde KPI's en dat campagnes en sales-activiteit meetbaar worden in de praktijk.
Dit is nadrukkelijk geen field sales rol. Je werkt wél intensief samen met sales leadership, Marketing en Field Sales, maar je impact zit in governance, ways of working, performance ritme en systemen.
Je bouwt de commerciële motor voor Sales & Marketing Benelux
Je start met het verder ontwerpen en doorontwikkelen van het commerciële operating model. Hoe werken Sales en Marketing samen, waar leggen we focus, en hoe maken we keuzes die in de praktijk uitvoerbaar zijn? Je stroomlijnt processen rondom planning, prioritering, activatie en opvolging en vertaalt dit naar duidelijke business rules en standaarden.Vvan definities en segmentatie tot outlet- en klantprioriteit. Daarbij breng je Sales, Marketing, Operations samen én met merkpartners via vaste overlegstructuren, zodat iedereen op één lijn zit.
Vervolgens pak je de governance op rondom targets en KPI's. Jij zet het target setting proces neer en bewaakt het. Je bepaalt de KPI-structuur, wat meten we, hoe meten we het, wie is eigenaar en hoe vaak sturen we bij. En zorgt dat doelstellingen landen in een werkbaar ritme voor Field Sales, zonder dat jij hiërarchisch aanstuurt. Je signaleert waar ways of working wringt (bijvoorbeeld in KPI-setting, rondgang of classificaties) en maakt het elke cyclus beter.
Op systemen en reporting ben jij de functionele regisseur. Je zorgt dat Salesforce (CRM) logisch is ingericht, goed wordt geadopteerd en dat activiteiten, sales-resultaten en marketingcampagnes eenduidig en vergelijkbaar worden vastgelegd. Je doet daarbij niet zelf het technische BI- of CRM-bouwwerk. In jouw team zit een Data collega die aan jou rapporteert en de Power BI dashboards en de CRM (door)ontwikkelt. Jij stuurt op de business-vraag, definities, prioriteiten en het gebruik in de organisatie. Waar nodig schakel je met externe partners, bijvoorbeeld op IT-/implementatievlak, om ervoor te zorgen dat tooling, data en processen goed op elkaar aansluiten.
Tot slot blijf je scherp op de praktijk. Je gaat regelmatig mee met het commerciële team (co-visits) om te toetsen of processen en tooling ook écht werken in het veld. Zie je frictie, dan vertaal je dat naar concrete verbeteringen, zodat CRM en de tablets juist helpen om beter te verkopen en activeren - in plaats van te vertragen.
Je werkt hierbij nauw samen met Sales Leadership, Field Sales Management en Marketing, met collega's binnen Commercial Excellence/Operations, met je BI/Data Analyst in het team en met stakeholders in zowel Nederland als BeLux.
Wie jij bent
- Sterk in structuur en procesverbetering.
- Je bent commercieel en resultaatgericht.
- Analytisch en pragmatisch.
- Ervaring met KPI/target setting en performance management ritmes.
- Bekend met CRM-omgevingen (pré: Salesforce) en datalandschappen. Power BI-kennis is een pré (niet per se zelf bouwen).
- Stakeholderproof en communicatief vaardig. Je krijgt mensen mee zonder formele aansturing.
- Ervaring in FMCG / on-trade / route-to-market is een plus.
Wat krijg je terug?
- Bruto maandsalaris €6.000,-
- 8,5% vakantiegeld
- Hybride werken (min. 2 dagen kantoor)
- Ruimte om commerciële basis neer te zetten
- Informeel cultuur met ruimte om eigen beslissingen te maken
- Meerdere team activiteiten per jaar
80000 per jaar