De uitdaging bij Alsema
Als Technisch Commercieel Manager ben je verantwoordelijk voor het verwerven van passende opdrachten én voor de dagelijkse aansturing van het bedrijfsbureau. Je vormt de verbindende schakel tussen opdrachtgevers, de markt en de interne organisatie. Je zorgt ervoor dat Alsema opdrachten aanneemt die passen bij haar capaciteit, expertise en strategische doelstellingen. Tegelijkertijd lever je een belangrijke bijdrage aan de verdere professionalisering van het bedrijfsbureau en de commerciële organisatie.
Je onderhoudt de relaties met bestaande opdrachtgevers en bouwt nieuwe relaties op binnen de energie- en infrasector. De opdrachten variëren van projecten tussen de 1 en 100 miljoen plus euro. Je signaleert marktontwikkelingen (onder meer binnen de energietransitie), aanbestedingen en commerciële kansen en vertaalt deze naar een goed gevulde en actuele pijplijn. Daarnaast adviseer je de directie over go/no-go-besluiten en vertegenwoordig je Alsema gedurende het volledige verwervingsproces.
Naast je commerciële rol geef je leiding aan het bedrijfsbureau: twee technisch sterke calculators en een administratief medewerker. Je zorgt voor een effectieve taakverdeling, bewaakt de voortgang en organiseert en stimuleert de ontwikkeling van je team. Daarbij heb je voortdurend oog voor kwaliteit, uitvoerbaarheid en samenwerking.
Verder ben je verantwoordelijk voor de afhandeling van de offerte- en inschrijvingstrajecten. Je borgt de kwaliteit van aanbiedingen, bewaakt risico’s en aannames en zorgt ervoor dat contractvoorwaarden, aanbestedingsprocedures en interne richtlijnen worden nageleefd. Gewonnen projecten draag je zorgvuldig over aan de uitvoering, zodat daar duidelijk is wat er is afgesproken en waar de risico’s liggen.
Je staat er niet alleen voor: tijdens je inwerkperiode en bij bijzondere opdrachten kun je terugvallen op de kennis en ervaring van de DGA, die je de ruimte geeft en graag als coach optreedt. Strategische en omvangrijke trajecten pakken jullie bij de start samen op.
Het ideaalprofiel
- Opleiding op hbo- of universitair niveau in een technische of bedrijfskundige richting.
- Minimaal 7 jaar ervaring binnen de infra-, GWW- of energiesector, het liefst in een commercieel-technisch coördinerende rol, bijvoorbeeld als calculator, werkvoorbereider of projectleider.
- Ervaring met EMVI- en kwaliteitsgerichte aanbestedingen (Beste Prijs-Kwaliteitverhouding): je weet hoe je met een sterk plan van aanpak, risicodossier en invulling van de gunningscriteria het verschil maakt op kwaliteit, niet alleen op prijs.
- Aantoonbare ervaring met het aansturen van een team en met (complexe) aanbestedingen en offertetrajecten onder strakke deadlines.
- Sterke commerciële en relationele vaardigheden.
- Vermogen om operationele, tactische en strategische vraagstukken met elkaar te verbinden.
- Kennis van moderne contract- en samenwerkingsvormen, zoals UAV-GC/D&C, bouwteams en raam- of prestatiecontracten.
- Affiniteit met de energietransitie en infrastructurele ontwikkelingen.
Wat biedt Alsema?
- Een sleutelpositie binnen een stabiel, ambitieus en groeiend familiebedrijf.
- Directe invloed op de commerciële ontwikkeling en toekomstige groei van de organisatie.
- De kans om een belangrijke bijdrage te leveren aan projecten binnen de energie- en infrastructuursector.
- Een vast salaris van 75k tot (maximaal) 100k voor de ideale kandidaat, een premievrij pensioen, een leaseauto en goede secundaire arbeidsvoorwaarden (cao Bouw & Infra).
- Een zelfstandige managementfunctie met veel ruimte voor ondernemerschap en initiatief.
- Samenwerking met betrokken collega’s binnen een organisatie waar vakmanschap, kwaliteit en nuchterheid centraal staan.
- Een organisatie waarin medewerkers langdurig verbonden blijven en kennisdeling vanzelfsprekend is.
Over Alsema
Alsema B.V. uit Zuidlaren is een toonaangevend Noord-Nederlands familiebedrijf met zo’n 200 medewerkers dat volgend jaar 100 jaar bestaat. Van het aanleggen, monteren en testen van kabels en leidingen tot het realiseren van elektrotechnische installaties, op land en offshore: Alsema levert vakwerk binnen energie en infra, van ontwerp tot oplevering en van aanleg tot onderhoud.
Met diepgewortelde vakkennis, een praktische aanpak, volledig eigen materieel (deels zelf ontworpen en gebouwd) en oog voor innovatie werkt Alsema dagelijks aan de infrastructuur die Nederland draaiende houdt. Ze kiest met een duidelijke focus en visie voor opdrachten die passen qua capaciteit, expertise en strategische doelstellingen.
Als familiebedrijf met wortels in de regio hecht Alsema veel waarde aan samenwerking, korte lijnen en duurzame relaties met opdrachtgevers en partners. Vanuit Zuidlaren (met een hub in Drachten) werkt het bedrijf aan projecten die bijdragen aan een betrouwbare energievoorziening en een toekomstbestendige infrastructuur.
Kortom: een solide, groeiend bedrijf met visie en toekomstperspectief, waar je regie voert in een sector die voor ons allemaal cruciaal is: energie en infrastructuur. Alsema versterkt haar management; de werving voor deze functie ligt exclusief bij ASBR. Zie ook https://alsema.nl/.
Interesse in deze managementrol bij Alsema?
Enthousiast of benieuwd geworden? ASBR YouManagement begeleidt Alsema exclusief bij deze procedure. Spreekt de uitdaging je aan en voldoe je (nu of op korte termijn) aan het profiel? Dan maken wij graag nader kennis!
Voor vragen of een toelichting kun je (vertrouwelijk) contact opnemen met Edwin Klomp via 06-55194295 of per e-mail vacature@asbr.nl