Ervaren IT Sales Accountmanager | Strategic Enterprise Accounts | 32-40h | Hybride

Ben jij een gedreven professional met een scherp oog voor commerciële kansen? Als onze nieuwe Accountmanager ben jij verantwoordelijk voor onze strategische accounts en het verkennen, benaderen en overtuigen van nieuwe strategische klanten. Ga jij de uitdaging met ons aan? Lees dan verder!
Job description
Jij gaat onze groeiambitie verder vormgeven en krijgt daarvoor alle ruimte om een groot succes van je klanten portefeuille te maken. Een belangrijk element van deze rol is daarom het vertalen van het AMEXIO aanbod (zoals onze producten/diensten/hosting/eigen IP) naar de behoeften van bestaande- en potentiële accounts. Het segment waar jij je op gaat richten zijn accounts op enterprise niveau. Uiteraard sta je er niet alleen voor en ga je met je collegas samenwerken. Dat zijn echte experts op het gebied van sales, marketing, software development en content management solutions.
\"Dit is precies de rol voor wie begrijpt dat ECM en document management geen productverkoop zijn. Het gaat om het gesprek. Wat heeft de organisatie nodig, hoe werkt hun informatiehuishouding, en waar knelt het?
Maar dan begint het pas. Want je moet ook het verhaal kunnen vertellen. Hoe de oplossing past in hun werkwijze, hoe medewerkers er straks mee werken, en welke stappen nodig zijn om daar te komen. Veilig, gecontroleerd, en compliant met wat er van organisaties gevraagd wordt op het gebied van informatiebeveiliging, AVG, auditbaarheid en archivering. Dat is geen bijzaak, dat is vaak het verschil tussen een project dat landt en een project dat strandt.\"
- Marco van Schaijk, Solution Director AMEXIO NL
Onze sales activiteiten draaien om partnerschap. Niet voor niets hebben wij accounts bij ons aangesloten die al 10+ jaar met ons samenwerken. We bouwen aan en bedenken de meest duurzame oplossingen, zowel qua gebruiksvriendelijkheid voor het personeel als qua techniek voor de lange termijn. Door de combinatie van de langdurige klantrelatie waar we altijd naar streven en de hoge kwaliteit van de diensten die we leveren waarbij we organisaties écht verder helpen in hun digitale werkwijzen, heb je als Sales Accountmanager een enorm mooie pitch om bij (potentiële) accounts te presenteren. Je taken omvatten onder andere:

• Het opbouwen van sterke relaties met key decision-makers bij bestaande- en prospectieve strategische klanten.
• Het leiden van complexe salestrajecten, van eerste contact tot contractondertekening.
• Het identificeren van kansen bij je bestaande, strategische klanten.
• Het identificeren en benaderen van potentiële klanten.
• Het analyseren van markttrends en klantbehoeften om kansen te signaleren.
• Het behalen en overtreffen van salesdoelstellingen met behoud van onze klantgerichte aanpak.

Over AMEXIO
AMEXIO is een wereldwijd toonaangevende partner in digitale transformatie voor zakelijke klanten en overheidsinstellingen. We zijn experts op het gebied van Customer Experience, Enterprise Content, Customer Communication en Structured Content Management, en we helpen bedrijven bij het realiseren van hun digitale groei. Onze developers en solution consultants bouwen geavanceerde en innovatieve oplossingen en diensten om onze klanten te helpen voorop te blijven lopen het huidige, digitale tijdperk. In Eindhoven hebben we met70+ collegasenorm veel expertise in huis. We staan altijd voor elkaar klaar en borgen onzefijne en laagdrempelige sfeer.
Met wie ga je werken?
Ons sales team heeft ons gezellige kantoor in Eindhoven als thuisbasis maar ze werken ook vanuit hun eigen huis of op locatie. Elke maand komen ze samen voor een sales overleg. Rick is als Directeur Sales AMEXIO NL je teamcoach en aan hem rapporteer je. Wladimir is je directe collega accoutnmanage, Alfred is onze Presales Manager en Marianne ondersteunt je vanuit haar rol als Sales Support. Onze marketingcollegas Manon en Patrick helpen je met gerichte online campagnes en ondersteunen je bij het binnenhalen van leads. Samen Christophe, onze Directeur Sales Benelux, zijn zij ons sales team. Met deze collegas werk je dagelijks samen, maar uiteraard werk je ook veel met onze projectmanagers, developers, solution directors en met onze IT partners zoals, Hyland, OpenText, Quadient, Adobe en Microsoft.
Functie-eisen:

• Je bent een sales professional met vele jaren ervaring in je broekzak en hebt een hbo- of wo-werk- en -denkniveau.
• Je hebt een bewezen trackrecord in het bedienen van account binnen de ERP of ECM wereld.
• Affiniteit met IT en met digitale transformatieprocessen.
• Je bent in staat klanten te voorzien van push back en bent niet bang om ze te challengen.
• Je bent 32 tot 40 uur per week beschikbaar.
• Je bent sterk in zowel de Nederlandse als de Engelse taal.