Over de rol
Als Sales Lead ben jij het commerciële aanspreekpunt én de meewerkend voorman van ons sales team. Je stuurt de drie (en mogelijk vier) account managers operationeel en commercieel aan. Alle klantvragen die nu nog bij de Business Unit Manager landen, komen straks bij jou terecht.
Maar let op - dit is geen rol voor iemand die alleen strategisch wil sturen. Het grootste deel van je tijd (80-90%) ben je zelf actief in het veld: nieuwe klanten binnenhalen, deals sluiten, kansen spotten en koude acquisitie doen wanneer nodig. Daarbovenop neem je de verantwoordelijkheid voor het team mee: coachen, richting geven en functioneringsgesprekken voeren.
We zoeken iemand die ervan houdt om met de voeten in de klei te staan én tegelijkertijd het overzicht te bewaren over het complete commerciële proces.
Wat ga je doen?
Sales / Business Development (80-90%)
- Actief benaderen van nieuwe klanten en markten binnen de wereldwijde maritieme sector.
- Je eigen sales funnel opbouwen en deals zelfstandig binnenhalen.
- Klanten adviseren over onze laboratoriumdiensten en praktische oplossingen bieden.
- Commerciële voorstellen maken, prijzen bepalen en logistieke trajecten afstemmen met onze Eurofins-labs wereldwijd.
- Marktontwikkelingen en trends monitoren en dit vertalen naar kansen voor EMS.
- Een waardevolle inhoudelijke gesprekspartner worden voor zowel klanten als collega's.
Sales Leadership (10-20%)
- Dagelijkse aansturing van het sales team (3-4 account managers).
- Meekijken in sales trajecten en ondersteunen waar nodig.
- Functioneringsgesprekken voeren en teamleden helpen groeien.
- Proactief knelpunten signaleren - niet wachten tot iemand bij jou aanklopt.
- Zorgen dat commerciële processen soepel en efficiënt lopen.
Qualifications
Functie-eisen
- Afgeronde HBO-opleiding, bij voorkeur commercieel of maritiem.
- Minimaal enkele jaren ervaring in sales/business development met een bestaand netwerk binnen de maritieme sector.
- Je hebt al leidinggegeven óf je zit klaar voor een volgende stap met extra verantwoordelijkheid.
- Je bent hands-on, doet zelf koude acquisitie en krijgt energie van nieuwe klanten binnenhalen.
- Ervaring in laboratoriumdiensten is een pré.
- Je bent communicatief sterk, in zowel Nederlands als Engels.
- Geen "boardroom-manager" - je bent graag onderweg naar klanten en actief bezig met deals binnenhalen.
About the Company
Eurofins Maritime Services is een snelgroeiende Business Unit binnen Eurofins, gespecialiseerd in laboratoriumanalyses- en kwaliteitsdiensten voor de wereldwijde maritieme sector. Denk aan analyses van brandstoffen, afvalwater en milieu gerelateerde monsters aan boord van schepen. Met een enthousiast team van zo'n 10 collega's werken we dagelijks samen om klanten wereldwijd te ondersteunen.
Door de huidige groei en een interne verschuiving in verantwoordelijkheden, zijn we klaar voor een nieuwe rol binnen het team: een Sales Lead.