Sales Director

Vaessen-Schoemaker is een zelfstandig familiebedrijf, opgericht in 1946 door de heren Vaessen en Schoemaker. De onderneming is actief op het gebied van ontwikkeling, productie en toelevering (verkoop) van ingrediënten aan de vlees- en bakkerij-industrie. Deze laatste sector is recent toegevoegd aan de activiteiten van Vaessen-Schoemaker. De onderneming heeft de ambitie de komende jaren dubbelcijferig te blijven groeien.

De onderneming levert ingrediënten aan bedrijven die actief zijn binnen de vleesverwerkende industrie alsmede aan industriële bakkerijen in zowel Nederland als in het buitenland. Op dit moment wordt geëxporteerd naar 25 landen. In totaal zijn er op de vestiging in Deventer circa 30 medewerkers werkzaam.

Binnen het segment vlees richt Vaessen-Schoemaker B.V. Zich met name op (clean label) oplossingen voor injectie en tumble-toepassingen voor verse en gegaarde vleesproducten.

De functionele ingrediënten bestemd voor de vleesindustrie worden veelal toegepast ter verbetering van rendement, houdbaarheid en malsheid. Voor de bakkerij-industrie worden onder andere bakvaste vullingen voor in bladerdeegproducten geleverd.

Koetsier Executive Search is in opdracht van de directie van Vaessen-Schoemaker B.V. Op zoek naar een dynamische en resultaatgerichte Sales Director in verband met de verdere groei, professionalisering en ontwikkeling van de onderneming binnen bestaande en mogelijke nieuwe markten.

Plaats in de organisatie
De Sales Director rapporteert rechtstreeks aan de Managing Director en maakt tevens deel uit van het Management Team.

Taken en verantwoordelijkheden
De Sales Director is verantwoordelijk voor:

• De omzet en marge alsmede het versterken van de marktpositie;
• Het opbouwen van duurzame relaties en daarmee uiteindelijk groei te realiseren;
• Het op daadkrachtige en motiverende wijze leiding geven aan de afdeling Sales & Customer Service;
• Het mede opstellen van het strategisch verkoopplan, initieert activiteiten voor business development en stelt accountplannen op;
• Samen met het sales team zorgen voor het realiseren van een goede klantrelatie en ondersteunen bij de verkoopactiviteiten; daarnaast ook zelf actief in de verkoop bij bestaande en potentiële klanten in binnen- en buitenland;
• Vertaling van de verkoopstrategie naar operationele verkoopplannen en doelstellingen;
• Monitoring van de dagelijkse operatie en voortgang ten aanzien de gestelde KPI’s en stuurt bij daar waar nodig;
• Begeleiding en coaching van de Account- en Sales Managers in het veld om de aanwezige kennis en verkoopvaardigheden verder te optimaliseren.

Opleiding
De te zoeken kandidaat beschikt over een opleiding op HBO/Universitair werk- en denkniveau. Hierbij valt te denken aan bijvoorbeeld een studie Commerciële Economie, Bedrijfskunde of een studie Levensmiddelentechnologie

Ervaring
De te zoeken kandidaat beschikt over minimaal tien jaar relevante verkoop ervaring (proven sales track record) binnen de levensmiddelenindustrie; bij voorkeur binnen de vleesindustrie. Deze aantoonbare sales ervaring heeft u opgedaan in een internationale omgeving en daarnaast beschikt u over leidinggevende ervaring en capaciteiten.

U beheerst zowel de Nederlandse, Duitse als Engelse taal (beheersing van andere vreemde talen is een duidelijke pré).

Karakteristieken
Met betrekking tot de persoonlijke kwaliteiten waaraan de man/vrouw zal moeten voldoen, willen wij ons met nadruk beperken tot die eigenschappen welke van essentieel belang zijn voor het welslagen:

• Ondernemende instelling (initiatiefrijk)