Commercieel directeur

Wil jij eindverantwoordelijk zijn voor de commerciële prestaties van een technisch sterk familiebedrijf met internationale ambitie? Van der Ende Group zoekt een Commercieel Directeur die focus, voorspelbaarheid en resultaat brengt in een complexe B2B-omgeving.

🕒 Full time; 39 uur per week | 📍 Maasdijk

Van der Ende Group is een technisch gedreven Westlands familiebedrijf met een sterke marktpositie in water-, lucht-, klimaat- en filtratieoplossingen voor veeleisende B2B-markten. Wij bedienen klanten in onder meer hightech glastuinbouw, industrie, bouw, aannemerij en (semi)overheid. Betrouwbaarheid, lange termijn relaties en technische diepgang vormen al decennia het fundament.

Van der Ende Group bestaat uit meerdere commerciële entiteiten in binnen- en buitenland, waaronder Nederland, België en Canada. Vanuit Nederland bedienen wij klanten wereldwijd en bouwen wij verder aan een sterke internationale positie. Om die volgende fase te realiseren, zoeken wij een ervaren Commercieel Directeur.

Als Commercieel Directeur ben je eindverantwoordelijk voor de commerciële prestaties van de Nederlandse entiteit. Je geeft direct leiding aan 9 direct reports en bent eindverantwoordelijk voor het commercieel team vanuit Maasdijk. Je vertaalt de vastgestelde commerciële strategie naar concrete plannen, acties en resultaten.

Je rapporteert aan de directie van Van der Ende Group; je direct leidinggevende is de Chief Commercial Officer (CCO). Waar de CCO zich richt op langetermijnstrategie, markt- en portfoliokeuzes, ligt bij jou de verantwoordelijkheid voor de dagelijkse commerciële aansturing, executie, realisatie en het ontwikkelen van nieuwe kansen en markten.

Deze rol vraagt een leider die focus aanbrengt, keuzes durft te maken en zorgt voor rust en voorspelbaarheid in een technisch complexe, projectmatige omgeving.

Concreet bestaan jouw werkzaamheden uit:

• In deze positie combineer je operationeel leiderschap met tactisch inzicht. Je bent zichtbaar in de organisatie en stuurt actief op resultaat.
• Je bent onder meer verantwoordelijk voor:
• Het operationeel en tactisch aansturen van de commerciële organisatie in Nederland
• Het verder ontwikkelen en professionaliseren van: sales binnendienst en accountmanagement, commerciële projecten & product- en business development.
• Het vertalen van commerciële strategie naar concrete verkoop-, account- en actieplannen.
• Het stellen en bewaken van commerciële prioriteiten binnen vastgestelde kaders.
• Actief sturen op pipeline, forecasts, omzetkwaliteit en marge.
• Analyseren van commerciële prestaties en tijdig bijsturen bij afwijkingen en risico’s.
• Bewaken van prijs- en kortingsbeleid en voeren van onderhandelingen binnen afgesproken marges.
• Eindverantwoordelijkheid voor de commerciële haalbaarheid van offertes en opdrachten.
• Nauwe samenwerking met operations en service om haalbaarheid, kwaliteit en rendement te borgen.
• Afstemming met internationale commerciële teams.
• Heldere en gestructureerde rapportage richting CCO en directie.

Wij zoeken een commercieel directeur die commerciële resultaten realiseert door heldere keuzes, strakke prioriteiten en consistente aansturing. Je bouwt aan een professioneel commercieel team, stelt duidelijke kaders en weet mensen mee te nemen in verandering, zonder te vervallen in bureaucratie of micromanagement.

Je hebt aantoonbare ervaring met eindverantwoordelijkheid voor commerciële resultaten en met het bouwen en ontwikkelen van commerciële teams.

Je:

• Stelt heldere doelen en verwachtingen
• Voert duidelijke ontwikkel- en resultaatgesprekken
• Spreekt aan waar nodig en neemt verantwoordelijkheid
• Bent benaderbaar, consistent en besluitvaardig
• Durft keuzes te maken, ook als die niet voor iedereen comfortabel zijn
• Je voelt je thuis in een familiebedrijf en begrijpt het belang van lange termijn denken, betrouwbaarheid en duurzame relaties. Je weet hoe je professionalisering realiseert met respect voor cultuur, historie en bestaande klantrelaties.
• Daarnaast werk je gestructureerd en datagedreven. Je gebruikt stuurinformatie om betere beslissingen te nemen en voorspelbaarheid in resultaten te vergroten.

• Wij bieden een sleutelpositie binnen een stabiele en volwassen organisatie, met directe invloed op commerciële koers en prestaties.
• Ruimte om de commerciële organisatie verder te professionaliseren en daar zichtbaar je stempel op te drukken.
• Een rol voor de lange termijn, met perspectief op verbreding van verantwoordelijkheden.
• Marktconforme arbeidsvoorwaarden passend bij zwaarte en verantwoordelijkheid van de functie.
• Een 39-urige werkweek waarbij je 1 uur ADV per week opbouwt. Dit komt neer op 6,5 dag per jaar.
• Een uitgebreid inwerktraject om je kennis van onze producten en diensten te verdiepen.
• Een jaarcontract met uitzicht op een vast dienstverband, zodat je bij ons kunt groeien.
• Deelname aan een uitstekende pensioenregeling bij het PMT, voor een zorgeloze toekomst.
• 25 vakantiedagen per jaar bij een fulltime dienstverband, zodat je voldoende tijd hebt om te ontspannen.
• Vakantiegeld van 8% van je bruto jaarsalaris, een extraatje voor je vakanties.

Spreekt deze rol je aan en zie jij jezelf voor langere tijd verantwoordelijkheid nemen binnen onze commerciële organisatie? Dan nodigen we je graag uit om te reageren.