Senior Commercieel Manager | Heijmans Services

Als Senior Commercieel Manager zorg je voor de groei binnen Heijmans Services door het verwerven van nieuwe topklanten in het segment van de grootschalige, integrale contracten. Je draagt bij aan de propositie-ontwikkeling van Heijmans in de realisatie van Toekomstvastwaarde. Dit doe je onder meer door top-of-mind positionering van Heijmans bij de besluitvormers en beïnvloeders (de facilitair- en vastgoed eindverantwoordelijken) binnen overheden, zakelijke dienstverlening, ziekenhuizen, het hoger onderwijs en de hi-tech industrie. Daarnaast volg je het bestaande netwerk in de top-25 leads op en bouw je deze uit. Je maakt de toegevoegde waarde- en klantwaarde van Heijmans inzichtelijk. Intern mobiliseer je collega’s om het bereiken van de commerciële doelen en uitdagingen te vergemakkelijken.

Je laat geen kans onbenut om in verbinding te blijven met klanten, mee tedenkenover oplossingen die bij hen passenen zo samenwerkingen op touw te zetten. Zowel binnen als buiten de organisatie zoek je naar de ultieme manier omals Heijmans waarde toe te voegen en onderscheidend te zijn.

Naast netwerken en het binnenhalen van nieuwe leads, heb je een rol in de tenderteams. Je bewaakt invulling van de klantbehoefte binnen de aangeboden oplossing en zorgt er samen met alle interne en externe stakeholders voor dat het winnende plan wordt gepresenteerd. Als onderdeel van het landelijke team Commercie & Strategie lever je input voor de ontwikkeling van proposities en marketinginitiatieven. Dit doe je door gevraagd en ongevraagd te adviseren en initiatieven te ontplooien.

Wij zoeken voor Heijmans Services een Senior Commercieel Manager, die als strategisch denker en verbindende kracht moeiteloos kan schakelen tussen de verschillende niveaus binnen organisaties. Je speelt een cruciale rol in het positioneren van Heijmans als de toonaangevende integrale serviceorganisatie. Dat betekent dat je diepgaande kennis hebt van de lange termijn doelen, uitdagingen en kansen van jouw klanten, en dat je proactief oplossingen aanbiedt die aansluiten bij hun strategische plannen. Je helpt de klant om hun visie te realiseren door hen te begeleiden in het maken van beslissingen die niet alleen nu, maar ook in de toekomst waarde toevoegen. Kortom je hebt een sterke drang op het creëren van klantwaarde.

De sleutel tot succes is jouw combinatie van inlevingsvermogen, deskundigheid en de vaardigheid om vertrouwen op te bouwen, zodat de klant jou ziet als een onmisbare partner in hun succes.

Voor deze functie faciliteert Heijmans jou onder meer met:

• Een inspirerende en aantrekkelijke werkomgeving die je in jouw rol mede vorm kan geven.
• Een hybride functie met kantoorlocatie in Rosmalen.
• Salaris afhankelijk van kennis en ervaring tussen de €7.000 - €9.500 bruto per maand.
• Een variabele (winstafhankelijke) bonus.
• Arbeidsvoorwaarden volgens de cao Bouw & Infra.
• Een vast contract.
• Een prettige werksfeer: collega’s staan altijd voor elkaar klaar en komen regelmatig samen om successen te vieren.
• De vrijheid om je werktijden zelf in te delen. Ook is er de mogelijkheid om thuis te werken.
• Een warm welkom. Tijdens twee introductiedagen maak je uitgebreid kennis met het bedrijf, daarna volg je een inwerktraject.
• Veel ontwikkelmogelijkheden, onder meer via Heijmans Academie en via praktijkgerichte trainingen, gegeven door je eigen professionele collega’s.
• Een smartphone, laptop en auto van de zaak. Of een mobiliteitsbudget in plaats van een auto.

Als makers van de gezonde leefomgeving zorgt Heijmans Services ervoor dat gebouwen (blijven) voldoen aan toekomstige wensen en duurzaamheidseisen. Het bedrijf is huisvestingspartner voor een groot aantal aansprekende klanten zoals de Universiteit van Amsterdam, de Rabobank, Schiphol, ASML, Royal Flora Holland en diverse overheidsgebouwen waaronder het Nationaal Militair Museum Europol en de rechtbank in Amsterdam.

In alles wat Heijmans bedenkt en uitvoert, neemt de organisatie de gebruiksfase als uitgangspunt: ze willen het voor de gebruiker beter maken zonder daarbij de aarde onnodig te belasten. Heijmans zet daarvoor vernieuwende concepten en samenwerkingsvormen in. Naast het onderhouden is het verduurzamen een vast onderdeel van de oplossing net als de toepassing van assetmanagement principes en datatechnologie. Het resultaat is van strategische waarde voor de opdrachtgevers: waardestijging van het vastgoed, kostenreductie, continuïteit van het primaire proces en tevreden gebruikers van gebouwen.

Dat Heijmans dit succesvol doet, is niet onopgemerkt gebleven. Vorig jaar werd Heijmans door de Hospitality Group uitgeroepen tot nummer 1 serviceprovider van Nederland.

Het type manager wat we zoeken is ondernemend, een verbinder en innovatief. Je hebt affiniteit met duurzaamheid en begrijpt de levenscyclus van gebouwen. Je hebt bij voorkeur enkele jaren ervaring in een vergelijkbare rol. Je beschikt over de volgende kennis, vaardigheden en kwaliteiten:

• Minimaal een afgeronde Hbo-opleiding (bijvoorbeeld Bouwkunde/CE/Bedrijfskunde/Facility Management)
• Minimaal 5 jaar ervaring in een rol als commercieel manager of business (management) developer bij voorkeur bij een technisch of facilitair dienstverlener, consultancy of vastgoedmanagementorganisatie
• Kennis van vastgoed- en/of beheer en onderhoudsmarkt
• Kennis/ affiniteit met de ver duurzamingsopgave op basis van Parijs akkoord, CSRD, ESG
• Kennis van de facilitaire markt op het niveau van IFM/ TFM
• Sterke netwerker en verbinder met een bewezen trackrecord in het opbouwen van strategische klantrelaties
• Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden
• Het vermogen om zowel strategisch als tactisch en operationeel te werken
• Analytisch vermogen
• Signaleren van trends en ontwikkelingen in de markt
• Ervaring met openbare en Europese aanbestedingen
• Ervaring en succesvol op het gebied van consultative selling