Beschrijving van het bedrijf
Eurofins Maritime Services is een snelgroeiende Business Unit binnen Eurofins, gespecialiseerd in laboratoriumanalyses- en kwaliteitsdiensten voor de wereldwijde maritieme sector. Denk aan analyses van brandstoffen, afvalwater en milieu gerelateerde monsters aan boord van schepen. Met een enthousiast team van zo'n 10 collega's werken we dagelijks samen om klanten wereldwijd te ondersteunen.
Door de huidige groei en een interne verschuiving in verantwoordelijkheden, zijn we klaar voor een nieuwe rol binnen het team: een Sales Lead.
Functieomschrijving
Over de rol
Als Sales Lead ben jij het commerciële aanspreekpunt én de meewerkend voorman van ons sales team. Je stuurt de drie (en mogelijk vier) account managers operationeel en commercieel aan. Alle klantvragen die nu nog bij de Business Unit Manager landen, komen straks bij jou terecht.
Maar let op - dit is geen rol voor iemand die alleen strategisch wil sturen. Het grootste deel van je tijd (80-90%) ben je zelf actief in het veld: nieuwe klanten binnenhalen, deals sluiten, kansen spotten en koude acquisitie doen wanneer nodig. Daarbovenop neem je de verantwoordelijkheid voor het team mee: coachen, richting geven en functioneringsgesprekken voeren.
We zoeken iemand die ervan houdt om met de voeten in de klei te staan én tegelijkertijd het overzicht te bewaren over het complete commerciële proces.
Wat ga je doen?
Sales / Business Development (80-90%)
- Actief benaderen van nieuwe klanten en markten binnen de wereldwijde maritieme sector.
- Je eigen sales funnel opbouwen en deals zelfstandig binnenhalen.
- Klanten adviseren over onze laboratoriumdiensten en praktische oplossingen bieden.
- Commerciële voorstellen maken, prijzen bepalen en logistieke trajecten afstemmen met onze Eurofins-labs wereldwijd.
- Marktontwikkelingen en trends monitoren en dit vertalen naar kansen voor EMS.
- Een waardevolle inhoudelijke gesprekspartner worden voor zowel klanten als collega's.
Sales Leadership (10-20%)
- Dagelijkse aansturing van het sales team (3-4 account managers).
- Meekijken in sales trajecten en ondersteunen waar nodig.
- Functioneringsgesprekken voeren en teamleden helpen groeien.
- Proactief knelpunten signaleren - niet wachten tot iemand bij jou aanklopt.
- Zorgen dat commerciële processen soepel en efficiënt lopen.
Functie-eisen
- Afgeronde HBO-opleiding, bij voorkeur commercieel of maritiem.
- Minimaal enkele jaren ervaring in sales/business development met een bestaand netwerk binnen de maritieme sector.
- Je hebt al leidinggegeven óf je zit klaar voor een volgende stap met extra verantwoordelijkheid.
- Je bent hands-on, doet zelf koude acquisitie en krijgt energie van nieuwe klanten binnenhalen.
- Ervaring in laboratoriumdiensten is een pré.
- Je bent communicatief sterk, in zowel Nederlands als Engels.
- Geen "boardroom-manager" - je bent graag onderweg naar klanten en actief bezig met deals binnenhalen.
Aanvullende informatie
Bij Eurofins werk je binnen een internationale organisatie met de slagkracht van een wereldspeler, maar in een team met de energie van een start-up. Binnen Maritime Services krijg je veel vrijheid, korte communicatielijnen en de kans om écht impact te maken op de groei van de business. Vanzelfsprekend belonen we successen en inzet:
Aanvullende informatie
Over Eurofins
Eurofins Scientific is een internationaal beursgenoteerd life sciences bedrijf dat haar klanten voorziet van hoogwaardig laboratoriumonderzoek en advies. Eurofins is wereldwijd marktleider op het gebied van bio-analytische testen voor levensmiddelen, water, milieu, cosmetica, farmaceutische producten en contract research voor agro science. Daarnaast is Eurofins één van de grootste aanbieders ter wereld in testing en laboratorium services in genomics, forensics, CDMO, advanced material sciences, medicijnontwikkeling en clinical studies. Eurofins gebruikt daarvoor haar portfolio van ruim 200.000 unieke analysemethoden en een ongekend hoog kennisniveau en expertise.
Eurofins bestaat wereldwijd uit circa 65.000 medewerkers, verdeeld over 900 hyper moderne laboratoria en is actief in 60 landen met een pro-forma omzet van 6.95€ Mio in 2024. Eurofins kent sterke groeiambities (CAGR 24%) met naast zeer sterke autonome groei middels eigen start-ups ook jaarlijks een groot aantal acquisities.
De geaccrediteerde laboratoria van Eurofins Milieu bieden in Nederland een uitgebreid pakket aan chemische, fysische en biologische analyses in alle milieu matrices. Door jarenlange ervaring heeft zij uitvoerige kennis op het gebied van zowel routinematige analyses als niet standaard analyses waaronder analyses van bijzondere verbindingen en microverontreinigingen. Eurofins is marktleider op het gebied van specialistisch onderzoek; opdrachtgevers zijn onder meer waterkwaliteitsbeheerders, Rijkswaterstaat, provinciale en gemeentelijke overheden, milieu-adviesbureaus, industrie en aannemers. Circa 600 gemotiveerde deskundigen verzorgen het traject van monstername tot aan de digitale rapportage van de analyseresultaten. Analyses vinden voornamelijk plaats in de grote laboratoria in Amsterdam (Eurofins Omegam) en Barneveld (Eurofins Analytico).