Ben jij gedreven om de business van onze klanten te leren kennen en een commercieel én klantgericht advies te bieden? Weet jij als geen ander hoe je new business aantrekt bij onze belangrijkste nationale klanten? Lees dan snel verder!
Als Business Development Manager Facility ben jij verantwoordelijk voor het opbouwen van nieuwe keyaccountrelaties binnen jouw marktsegmenten; overheid en semi overheid. Je gaat werken in een omgeving met grote corporate klanten, aanbestedingen en businessstromen die via IFM partijen en schoonmaakpartijen lopen.
Door grondig marktonderzoek weet jij precies waar kansen ontstaan. Je vindt op een creatieve manier de juiste prospects, benadert hen met overtuigende klantvoorstellen en weet hun behoeften scherp te vertalen naar commerciële serviceoplossingen. Met jouw relatiegerichte aanpak, sterke opvolging en overtuigende presentatievaardigheden zet je adviestrajecten om in concrete opdrachten. Je werk nauw samen met verschillende afdelingen om elk klanttraject gestructureerd en resultaatgericht te laten verlopen. Zo ontwikkel je bijvoorbeeld in samenwerking met marketing professionele klantpresentaties of schakel je actief met sales collega’s bij kansen voor cross-sales.
Dit ga je doen:
- De markt verkennen: je onderzoekt nieuwe kansen binnen jouw kern- en subsegmenten en weet precies waar potentie ligt.
- Nieuwe klanten vinden: je zoekt actief naar prospects, benadert ze op het juiste moment en overtuigt ze met een duidelijk en passend voorstel.
- Presentaties maken én geven: samen met marketing ontwikkel je professionele presentaties en pitch je deze overtuigend bij klanten.
- Voorstellen uitwerken: je zet klantbehoeften om in concrete serviceoplossingen en maakt passende offertes.
- Relaties bouwen: je onderhoudt nauw contact met prospects en zorgt met goede opvolging dat adviezen uitgroeien tot echte opdrachten.
- Implementatie voorbereiden: zodra een deal rond is, draag je deze zorgvuldig over aan de interne organisatie voor een soepele start.
- Kansen spotten: je signaleert extra commerciële mogelijkheden en schakelt collega’s in om deze kansen te pakken.
Samenwerken: je werkt intensief met andere afdelingen samen om elk klanttraject succesvol te laten verlopen.
New business is jou niet vreemd. Je bent creatief en planmatig in het bewerken van jouw markt(potentieel). Je beschikt over een ondernemersmentaliteit, de drang om te scoren en weet de vertaalslag te maken vanuit de klantbehoefte. Je voelt je intrinsiek verantwoordelijk voor je resultaten en gaat effectief om met uitdagingen in een commerciële omgeving. Verder herken je jezelf in de het volgende:
- Minimaal 5 jaar ervaring in een strategische, commerciële rol waarin new business centraal stond
- Een hbo werk- en denkniveau (verkregen door opleiding of werkervaring)
- Ervaring met (Europese) aanbestedingen is een sterke pré, gezien de focus op overheid en semi overheid binnen deze functie
Een uitdagende baan met veel ruimte voor eigen initiatief en zelfstandigheid in een dynamische klantomgeving. Uiteraard staat hier ook wat tegenover. Zo kun je rekenen op een uitgebreid pakket aan arbeidsvoorwaarden, waaronder:
- Salaris en een zeer goede bonusregeling
- Vakantiegeld 8,33% en eindejaarsuitkering 5,33%
- Uitzicht op dienstverband voor onbepaalde tijd. Wij geloven in langdurig samenwerken en zijn daarom op zoek naar medewerkers voor langere tijd
- Vaste maandelijkse onkostenvergoeding
- Leaseauto, smartphone regeling en laptop
- 25 vakantiedagen o.b.v. 40 uur
- Pensioenregeling MITT (2/3 werkgeversbijdrage)
- Ontwikkelingsmogelijkheden in de vorm van opleiding, trainingen en coaching
- Doorgroeimogelijkheden
- Elke dag de mogelijkheid om een heerlijke lunch te halen in onze lunchruimte, dagelijks gratis vers fruit en een gezellige personeelsvereniging die diverse uitjes in het jaar organiseert zoals; Vrijmiboot, stadswandeling met diner, Vrienden van Amstel Live en The Streamers
Wil je meer weten over onze arbeidsvoorwaarden? Ga naar www.werkenbijelis.nl/wat-bieden-wij-jou.
Ben je enthousiast geworden naar aanleiding van de vacature? Solliciteer met een (korte) motivatie en CV via de knop ‘solliciteer’ bovenaan de pagina of per mail naar t.a.v. Linn Wezendonk, Corporate Recruiter.
Heb je vragen naar aanleiding van de vacature? Neem gerust contact op met Linn, 06-89922944.
Ben je een intermediair? Wij werven zelf of met onze vaste partners. Acquisitie is niet gewenst.
Wij, Elis, zijn een internationale organisatie dat zich inzet voor het leveren van hoogwaardige facilitaire- en textiele diensten aan verschillende sectoren, zoals de gezondheidszorg, horeca en industrie. Maar wat ons echt onderscheidt van andere bedrijven, is onze sterke focus op maatschappelijk verantwoord ondernemen. Wij zijn ervan overtuigd dat wij onze verantwoordelijkheid moeten nemen voor het milieu, de samenleving en onze medewerkers.
Bij Elis krijg je de mogelijkheden van een internationaal bedrijf, maar ervaar je tegelijkertijd de structuur en het gevoel van een MKB. Wij hebben aandacht voor de lokale omgeving en zijn betrokken bij de regio's waarin wij actief zijn. Dit geeft onze organisatie een persoonlijk en betrokken karakter.