De opdracht
Voor een groeiende technische organisatie in Hoogvliet zijn wij op zoek naar een ondernemende Accountmanager.
In deze functie krijg je een belangrijke rol in de verdere commerciële ontwikkeling van de regio Rotterdam-Rijnmond.
Je stapt niet in een volledig bestaande portefeuille. Juist het tegenovergestelde: je krijgt de ruimte om zelf de markt te benaderen, nieuwe contacten te leggen en commerciële kansen te creëren.
Je bent veel onderweg, spreekt prospects en klanten en bouwt stap voor stap aan duurzame relaties.
Koude acquisitie zie je niet als een noodzakelijk onderdeel van je werk, maar als iets waar je juist energie van krijgt.
De functie
Als Accountmanager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitbreiden van de commerciële activiteiten in jouw regio.
Je werkzaamheden bestaan onder andere uit:
-
actief benaderen van nieuwe klanten;
-
onderhouden en verder uitbouwen van bestaande relaties;
-
uitvoeren van koude acquisitie;
-
ontwikkelen van een commercieel netwerk;
-
bezoeken van prospects en klanten;
-
signaleren van nieuwe commerciële kansen en projecten;
-
achterhalen van klantbehoeften;
-
vertalen van klantvragen naar passende technische oplossingen;
-
samenwerken met technische en commerciële collega’s;
-
begeleiden van het commerciële traject van eerste contact tot opdracht;
-
opstellen en opvolgen van offertes;
-
bewaken van commerciële kansen en acties;
-
bijhouden van het CRM-systeem;
-
vertegenwoordigen van de organisatie tijdens netwerkbijeenkomsten en beurzen;
-
actief bijdragen aan verdere groei van de vestiging en regio.
Wat breng je mee?
Must-haves
-
Je hebt enkele jaren ervaring binnen een commerciële B2B-functie;
-
Je beschikt over hbo werk- en denkniveau;
-
Je hebt ervaring met acquisitie en het ontwikkelen van new business;
-
Je legt gemakkelijk nieuwe contacten;
-
Je bent communicatief sterk;
-
Je bent nieuwsgierig en stelt de juiste vragen;
-
Je kunt zelfstandig commerciële kansen creëren;
-
Je bent ondernemend en proactief;
-
Je neemt initiatief en verantwoordelijkheid;
-
Je bent resultaatgericht;
-
Je geeft niet snel op wanneer een commercieel traject meer tijd nodig heeft;
-
Je werkt zelfstandig, maar schakelt gemakkelijk met collega’s;
-
Je hebt affiniteit met techniek, industrie of projectmatige dienstverlening;
-
Rotterdam-Rijnmond is voor jou goed bereikbaar.
Pré
-
Ervaring binnen staalbouw;
-
Ervaring binnen metaal;
-
Ervaring binnen industriële dienstverlening;
-
Ervaring binnen petrochemie;
-
Ervaring binnen energie;
-
Ervaring met technische projectverkoop;
-
Een bestaand commercieel netwerk in Rotterdam-Rijnmond;
-
Ervaring met grotere industriële klanten;
-
Ervaring met offertes en technische commerciële trajecten.
Belangrijk
Voor deze functie zoeken we nadrukkelijk geen Accountmanager die alleen bestaande klanten wil beheren.
De juiste kandidaat vindt het juist leuk om nieuwe deuren te openen.
Je bent comfortabel met koude acquisitie, durft zelf prospects te benaderen en krijgt energie van het opbouwen van iets nieuws.
Je hoeft niet uit de staalbouw te komen. Ervaring binnen een andere technische of industriële omgeving kan goed aansluiten, zolang je commercieel sterk bent en affiniteit hebt met technische oplossingen.
De functie vraagt om iemand die kansen niet alleen ziet, maar er ook daadwerkelijk achteraan gaat.
Competenties
-
Commercieel
-
Ondernemend
-
Proactief
-
Resultaatgericht
-
Communicatief sterk
-
Netwerker
-
Overtuigend
-
Nieuwsgierig
-
Zelfstandig
-
Initiatiefrijk
-
Klantgericht
-
Doorzettend
-
Verantwoordelijk
-
Oplossingsgericht
-
Samenwerkingsgericht
-
Relatiegericht
-
Commercieel scherp
Team en werkomgeving
Je komt terecht binnen een technische organisatie die volop in ontwikkeling is.
De locatie in Hoogvliet bevindt zich in een groeifase. Daardoor krijg je veel ruimte om zelf invloed uit te oefenen op de verdere commerciële ontwikkeling van de regio.
Je werkt nauw samen met technische en commerciële collega’s. Wanneer een klantvraag inhoudelijk specialistische kennis vraagt, schakel je met collega’s om gezamenlijk tot een passende oplossing te komen.
De organisatie is actief binnen technische en industriële projecten voor onder andere industrie, petrochemie, energie, food en bouw.
De cultuur is praktisch en ondernemend: kansen signaleren is belangrijk, maar er vervolgens ook daadwerkelijk iets mee doen nog meer.
Salarisindicatie
Indicatie: € 3.500 tot € 5.000 bruto per maand op fulltimebasis, afhankelijk van ervaring. Definitieve inschaling in overleg.