De opdracht
Voor een grote internationale logistieke familieorganisatie zijn wij op zoek naar een ervaren Business Development Manager die verantwoordelijk wordt voor de verdere commerciële groei binnen Nederland.
De organisatie biedt een breed pakket aan logistieke diensten, waaronder warehousing, transport, supply-chainoplossingen en containerterminalactiviteiten. Juist de mogelijkheid om verschillende diensten met elkaar te combineren maakt deze commerciële rol interessant: je verkoopt geen enkelvoudig product, maar ontwikkelt samen met klanten complete logistieke oplossingen.
Binnen Nederland ligt een belangrijke commerciële focus op warehousing en contract logistics, waarbij met name de chemische industrie een belangrijke markt vormt. Daarnaast richt de organisatie zich op andere industriële sectoren waarin complexe logistieke vraagstukken spelen.
De organisatie is een financieel gezond internationaal familiebedrijf met korte beslislijnen, een ondernemende cultuur en ambitieuze groeiplannen.
De functie is hybride. Hoewel Bergen op Zoom de standplaats is, hoef je niet dagelijks op kantoor aanwezig te zijn. Een groot deel van je werk speelt zich bovendien af bij klanten en prospects in Nederland.
De functie
Als Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor het verder uitbouwen van de commerciële positie van de organisatie binnen Nederland.
Warehousing vormt daarbij een belangrijke commerciële pijler. Je weet hoe warehouse- en contract-logisticsoplossingen tot stand komen en kunt zelfstandig met klanten spreken over complexe logistieke en supply-chainvraagstukken.
Je vertegenwoordigt het volledige dienstenportfolio van de organisatie. Daardoor kun je klanten niet alleen een warehouse-oplossing aanbieden, maar ook transport, forwarding, terminalactiviteiten en andere logistieke diensten onderdeel maken van de totale commerciële oplossing.
Je bent verantwoordelijk voor het volledige commerciële traject: van het identificeren en benaderen van interessante prospects tot het analyseren van klantbehoeften, ontwikkelen van oplossingen, onderhandelen over commerciële afspraken en uiteindelijk het sluiten van contracten.
Je werkt zelfstandig in de Nederlandse markt en bent een gesprekspartner voor zowel operationele contacten als management en directie.
Binnen deze functie krijg je veel commerciële vrijheid en verantwoordelijkheid. Je onderhoudt je eigen salespipeline, bepaalt samen met het management waar de grootste commerciële kansen liggen en bouwt gericht aan langdurige relaties.
Business development & new business
Een belangrijk onderdeel van de functie is het actief ontwikkelen van nieuwe klanten en commerciële kansen. Je werkzaamheden bestaan onder andere uit:
-
Identificeren en benaderen van interessante prospects binnen Nederland;
-
Ontwikkelen van new business binnen warehousing, contract logistics en supply chain;
-
Uitbouwen van commerciële activiteiten binnen onder andere de chemische en industriële markt;
-
Opbouwen en onderhouden van een sterk commercieel netwerk;
-
Voeren van commerciële gesprekken met stakeholders op operationeel, tactisch en directieniveau;
-
Analyseren van logistieke uitdagingen en vertalen daarvan naar passende commerciële oplossingen;
-
Ontwikkelen van maatwerkoplossingen samen met interne logistieke specialisten;
-
Opstellen en presenteren van commerciële voorstellen;
-
Onderhandelen over tarieven, voorwaarden en contractuele afspraken;
-
Begeleiden van commerciële trajecten tot en met contractondertekening;
-
Actief onderhouden en opvolgen van de salespipeline;
-
Signaleren van marktontwikkelingen en nieuwe commerciële kansen;
-
Bijdragen aan de verdere commerciële strategie voor Nederland.
Warehousing & contract logistics
Warehousing is een essentieel onderdeel van deze functie. Je begrijpt hoe commerciële warehousingoplossingen worden opgebouwd en kunt zelfstandig met klanten spreken over onderwerpen zoals:
-
Opslagcapaciteit en warehouseconcepten;
-
Contract logistics;
-
Supply-chaininrichting;
-
Inbound- en outboundlogistiek;
-
Value Added Logistics;
-
Transport- en distributiestromen;
-
Integratie tussen warehousing, transport en forwarding;
-
Logistieke kostenstructuren;
-
Langdurige logistieke contracten;
-
Klantspecifieke supply-chainoplossingen.
Je hoeft niet zelf operationeel een warehouse te managen, maar je moet wel voldoende inhoudelijke ervaring hebben om zelfstandig commerciële gesprekken over warehousing en contract logistics te kunnen voeren.
Breed dienstenpakket
Een aantrekkelijk aspect van deze functie is dat je een breed logistiek dienstenpakket kunt aanbieden. Afhankelijk van de behoefte van de klant kun je oplossingen combineren op het gebied van:
-
Warehousing;
-
Contract logistics;
-
Transport;
-
Forwarding;
-
Supply chain;
-
Containerterminalactiviteiten;
-
Multimodale logistieke oplossingen;
-
Andere logistieke diensten binnen het internationale netwerk.
Hierdoor heb je als Business Development Manager veel commerciële mogelijkheden en kun je daadwerkelijk vanuit de klantbehoefte naar een passende totaaloplossing zoeken.
Wat breng je mee?
Must-haves
-
Ruime ervaring binnen business development, sales of commercieel accountmanagement;
-
Aantoonbare commerciële ervaring met warehousing en/of contract logistics;
-
Ervaring binnen logistieke dienstverlening, supply chain of 3PL;
-
Ervaring met het ontwikkelen van new business;
-
In staat zelfstandig commerciële trajecten op te bouwen en af te ronden;
-
Ervaring met gesprekken op management- en directieniveau;
-
Sterke commerciële en onderhandelingsvaardigheden;
-
In staat complexe logistieke vraagstukken te begrijpen en commercieel te vertalen;
-
Ervaring met het opbouwen en onderhouden van een salespipeline;
-
Strategisch en commercieel inzicht;
-
Zelfstandige en ondernemende werkhouding;
-
Uitstekende communicatieve vaardigheden;
-
Bereidheid klanten en prospects door heel Nederland te bezoeken.
Pré
-
Ervaring binnen de chemische industrie;
-
Ervaring met chemical logistics;
-
Ervaring bij een grote logistieke dienstverlener of 3PL-organisatie;
-
Ervaring met brede logistieke proposities waarin warehousing en transport worden gecombineerd;
-
Bestaand commercieel netwerk binnen logistiek, industrie of chemie;
-
Ervaring met grote en complexe logistieke tenders;
-
Ervaring met langdurige contract-logisticscontracten;
-
Ervaring bij organisaties zoals Broekman, De Rijke, Neele-Vat of vergelijkbare logistieke dienstverleners.
Competenties
Commercieel sterk · Ondernemend · New business gedreven · Strategisch · Resultaatgericht · Analytisch · Zelfstandig · Proactief · Netwerker · Relatiegericht · Onderhandelingsvaardig · Overtuigend · Communicatief sterk · Organisatiesensitief · Klantgericht · Oplossingsgericht · Financieel bewust · Conceptueel sterk · Besluitvaardig · Verantwoordelijk · Samenwerkingsgericht · In staat te schakelen op directieniveau
Belangrijk
Dit is geen traditionele accountmanagementfunctie waarbij je voornamelijk bestaande klanten beheert. De organisatie zoekt nadrukkelijk een senior business developer die zelfstandig nieuwe commerciële kansen kan creëren en ontwikkelen.
Warehousingervaring is daarbij een belangrijke voorwaarde. De Business Development Manager moet zelfstandig kunnen opereren en voldoende inhoudelijke kennis hebben om zonder intensieve begeleiding commerciële gesprekken over warehousing en contract logistics te voeren.
Tegelijkertijd is dit juist een brede commerciële functie. Je bent niet beperkt tot één dienst of product, maar kunt gebruikmaken van het volledige logistieke dienstenportfolio van de organisatie.
De rol past daarom goed bij iemand die energie krijgt van complexe commerciële trajecten, new business, strategische klantgesprekken en het ontwikkelen van langdurige logistieke samenwerkingen.
Wat bieden wij?
Het betreft een senior commerciële functie binnen een financieel gezond en internationaal opererend familiebedrijf. Het is een fulltime functie op basis van werving en selectie: je treedt rechtstreeks in dienst bij de opdrachtgever.
Je kunt rekenen op:
-
Een bruto jaarsalaris van circa € 80.000 tot € 95.000, afhankelijk van ervaring en toegevoegde waarde;
-
Een elektrische bedrijfsauto;
-
Laptop en telefoon;
-
Een zelfstandige en strategische commerciële functie;
-
Veel ruimte om de Nederlandse markt verder uit te bouwen;
-
Een breed logistiek dienstenportfolio waarmee je klanten complete oplossingen kunt aanbieden;
-
Een hybride werkomgeving;
-
Veel vrijheid in het organiseren van je commerciële werkzaamheden;
-
Een positie met directe impact op de verdere groei van de organisatie in Nederland;
-
Opleidings- en ontwikkelingsmogelijkheden;
-
Werken binnen een internationale familieorganisatie met korte beslislijnen.
De standplaats is Bergen op Zoom, maar vanwege het hybride karakter van de functie en de landelijke commerciële verantwoordelijkheid is dagelijkse aanwezigheid op kantoor niet noodzakelijk. De startdatum is in overleg.
Sollicitatieprocedure
Ben jij een ervaren Business Development Manager met aantoonbare kennis van warehousing, contract logistics en supply chain? Krijg je energie van new business, complexe commerciële trajecten en het ontwikkelen van logistieke totaaloplossingen? En wil je zelfstandig bouwen aan de verdere groei van een internationale logistieke organisatie binnen Nederland?
Dan komen wij graag met je in contact!