Key Account Manager

Ben jij die verbinder die energie krijgt van het strategisch ontwikkelen van klanten? Die niet alleen een helicopterview en lange termijnvisie heeft maar ook vol enthousiasme en representativiteit kan schakelen met een divers en soms operationeel DMU pallet? Als ervaren en zelfstandige ‘consultative seller’ ben je in staat om de behoeften van de klant te inventariseren en ontwikkelen, om zo tot een optimale maatwerkoplossing te komen. Ook vinden wij het belangrijk dat je een intrinsieke drive hebt om jezelf te blijven ontwikkelen.

Verder beschik je over:

• Een afgeronde HBO of WO-opleiding
• Minimaal 8-10 jaar werkervaring in B2B verkoopposities
• Zelfstandige, ondernemende en gedreven persoonlijkheid
• Uitstekende sociale en communicatieve vaardigheden, ook in de Engelse taal
• Technisch en commercieel inzicht met actuele kennis van de markt

• Gezonde onderneming met een sterke marktpositie;
• Goede werksfeer binnen een fris en energiek salesteam;
• Vrijheid in het zelfstandig ondernemen waarbij het “wat” vastligt maar je het “hoe” in grote lijnen zelf bepaalt;
• Een werkplek waar veel oog is voor de persoon en waarbij je geregeld wordt getrakteerd op inspirerende salesvergaderingen, kleine presentjes, borrels en uitjes;
• Een kijkje in de keuken bij onze (grote) klanten waardoor je je kan ontwikkelen in de gehele breedte van de intralogistiek.

In deze rol ben je op strategisch niveau de sales consultant, verbinder en trusted advisor voor onze grotere nationale en internationale klanten en Jungheinrich collega’s. Je rapporteert aan de Head of Key Account Management en je hebt negen directe collega’s. Jouw werkgebied is niet geografisch verdeeld, maar wordt op basis van jouw persoonlijke- en zakelijke profiel vastgesteld. De klanten en prospects zijn te allen tijde in meer of mindere mate internationaal actief en verdeeld over heel Nederland met één of meerdere vestigingen. Je werkt centraal binnen heel Jungheinrich en zoekt continu de samenwerking tussen alle afdelingen in binnen- en buitenland om tot de beste maatwerkoplossing voor jouw klant te komen.

De intensiteit van jouw werkzaamheden en verantwoordelijkheden kan per klant verschillen; afhankelijk van de wensen van- en gemaakte afspraken met de klant, kunnen deze bestaan uit het nauwgezet naleven van internationaal gemaakte contractuele afspraken tot het verder uitbouwen van strategische partnerships met klanten. De rode draad is het verdiepen van bestaande samenwerkingen en het realiseren van groei door middel van up- en cross‑selling. Jungheinrich is één van de weinige spelers die de slagkracht heeft om in veel landen met eigen sales units dezelfde hoogwaardige service te bieden ongeacht de klant, en het is jouw doel om deze USP zoveel mogelijk vorm en exposure te geven. Voor onze klanten ben jij dé trusted advisor en denk je aan de hand van onze producten en diensten proactief mee in het verder verbeteren van de logistieke processen van de klant en het verlagen van de TCO.