Sales Manager (MT-rol)

Pernod Ricard is wereldwijd één van de grootste spelers in de spiritsindustrie. Het bedrijf combineert traditioneel vakmanschap met moderne merkontwikkeling. Met een portfolio van iconische merken zoals Absolut, Jameson, Chivas Regal, Havana Club, Lillet, en vele andere premium- en luxemerken zoals Ricard, Ballantine’s, Martell en Perrier-Jouët.

In meer dan 160 landen werkt Pernod Ricard aan één duidelijke ambitie: premiummerken bouwen en laten groeien, met focus op waardecreatie. De Benelux-organisatie bepaalt lokaal pricing, kanaalstrategie en klantplannen binnen de kaders van de internationale strategie.

De spiritsmarkt is de afgelopen jaren veranderd. Waar groei vroeger vaak kwam uit prijsverhogingen, ligt de focus nu op marge, waarde en executie. Dat vraagt om een commerciële organisatie die steeds scherper stuurt op P&L, data en onderbouwde keuzes. Pernod Ricard loopt daarin voorop, onder andere door een sterke integratie van Revenue Growth Management (RGM) in het commerciële team.

Ondanks een krimpende markt groeit het bedrijf in Nederland, dankzij sterke klantplannen en merken die relevant blijven voor nieuwe generaties.

Voor de opvolging van een zeer ervaren collega zoeken wij een Lead Sales voor het kanaal traders, groothandels en onafhankelijke slijterijen. Dit is een sleutelpositie binnen het Nederlandse team en een MT rol.

Je bent verantwoordelijk voor:

• Traders en traditionele drankenhandels
• Groothandels en partijhandel in spirits
• Onafhankelijke slijterijen via een team van 2 accountmanagers

Je combineert drie rollen in één:

• 1. Key Accountmanager / dealmaker
  Je beheert zelf de belangrijkste traders en sluit deals in een markt waar snelheid, netwerk en timing cruciaal zijn.
• 2. Teamlead
  Je stuurt twee accountmanagers aan die verantwoordelijk zijn voor de onafhankelijke slijterijen en helpt hen verder te professionaliseren.
• 3. Interne verbinder
  Je zorgt dat commerciële keuzes uitlegbaar zijn binnen de internationale organisatie. Je begrijpt de impact van lokale deals op andere markten en weet hierin te balanceren.

De complexiteit zit in het laveren: enerzijds snelle, soms opportunistische handel, anderzijds de verantwoordelijkheid richting Pernod Ricard als internationale organisatie. Marges staan onder druk; je moet dus niet alleen kunnen verkopen, maar ook sterk zijn in P&L, pricing en business cases. Je werkt hierin nauw samen met Trade Marketing en RGM.

We zoeken geen standaard FMCG-profiel. Dit is een specialistische rol.

• Ervaring in de spirits- of drankenhandel (sterke pré)
• Aantoonbaar succesvol in dealmaking en onderhandelingen
• Ervaring met traders, groothandels of vergelijkbare handelsdynamiek
• Sterk cijfermatig inzicht; comfortabel met P&L en marge-sturing
• Ervaring met het aansturen of coachen van mensen
• Vermogen om te schakelen tussen snelheid (handel) en structuur (corporate)
• Sterk stakeholdermanagement, intern én extern

Persoonlijkheid:

• Commercieel scherp en resultaatgericht
• Snel kunnen schakelen en kansen zien
• Stevig, maar ook verbindend
• Comfortabel in een omgeving waar niet alles vastligt

Waarom deze rol interessant is:

• Unieke positie in een niche binnen de spiritsmarkt
• Directe impact op een belangrijk commercieel kanaal
• Combinatie van sales, leiderschap en strategie
• Werken in een compact team met veel verantwoordelijkheid
• Kans om een rol over te nemen van iemand met 30 jaar ervaring

Dit is geen makkelijke rol. Maar juist daardoor een rol waar je echt het verschil kunt maken.