Accountmanager / Commercieel Lead

Jouw rol als Accountmanager / Commercieel Lead

Ben jij iemand die overzicht houdt in klantrelaties, commerciële kansen herkent en verantwoordelijkheid neemt voor continuïteit en groei? Dan is Quality op zoek naar jou.

Hoe zorg jij voor overzicht en rust in klantrelaties terwijl de organisatie groeit?

Als Accountmanager / Commercieel Lead bij Quality ben je verantwoordelijk voor het behouden en uitbouwen van klantrelaties en het ontwikkelen van nieuwe business via ons bestaande netwerk en partnerkanalen. Je werkt in een enterprise speelveld met overheidsorganisaties en toonaangevende bedrijven met complexe IT-landschappen. Tegelijkertijd gaat deze rol verder dan accountmanagement alleen. Je speelt ook een actieve rol in het verder professionaliseren van de commerciële organisatie van Quality. Je denkt mee over de meerjarige salesstrategie, helpt commerciële processen te structureren en draagt bij aan het slimmer inzetten van tooling zoals Salesforce.

• Je bent het vaste aanspreekpunt voor klanten, bewaakt lopende inzetten en acteert tijdig wanneer contracten aflopen.
• Je herkent commerciële kansen binnen accounts en brengt de juiste professional aan tafel om klanten verder te helpen.
• Je voert regie op het commerciële traject en verbindt klantvragen direct aan de juiste expertise binnen Quality.
• Je brengt structuur aan in pipeline, forecasting en opvolging.

Een kijkje in jouw dagelijkse werkzaamheden

In jouw rol ben je verantwoordelijk voor overzicht, continuïteit en gerichte groei binnen klantrelaties. Je houdt je onder andere bezig met:

• Proactief realiseren van nieuwe opdrachten, projecten en omzet bij bestaande (strategische) accounts, zowel vanuit lopende inzetten als vanuit accounts waar inzet (nog) latent is.
• Actief ophalen van inhuurbehoefte bij inhurende managers, voor directe inzet en aankomende of langere-termijn projecten.
• Realiseren van new business op binnenkomende vraagstukken via partnerkanalen en ICT-mantels door deze te koppelen aan de juiste expertise.
• Regie voeren op contractverlengingen en tijdig schakelen bij aflopende of veranderende inzetten.
• Openen van nieuwe contacten en besluitvormers binnen bestaande accounts en het voeren van gesprekken met nieuwe klanten met duidelijke commerciële potentie.

Waarom Quality jouw volgende stap is

Quality is een gespecialiseerde IT-consultancyorganisatie die organisaties ondersteunt bij complexe vraagstukken in architecture, cloud, networking en cyber security, met een sterke focus op enterprise-omgevingen.

Als Accountmanager / Commercieel Lead werk je nauw samen met een commercieel gedreven MT, commerciële consultants, recruitment en marketing. Samen vormen zij de commerciële organisatie van Quality. Je start met een duidelijke eigen verantwoordelijkheid en denkt mee over samenhang, werkwijze en verdere ontwikkeling van het commerciële geheel.

Wat je meebrengt

Je neemt eigenaarschap over accounts en commerciële resultaten. Je begrijpt hoe IT-consultancy werkt en weet dat groei ontstaat door juistheid, tempo en het nakomen van afspraken. Je houdt overzicht, schakelt snel en zet acties uit:

• Minimaal 5 jaar ervaring in accountmanagement, sales of business development binnen IT-consultancy of detachering.
• Zelfstandig, vooruitkijkend en in staat overzicht te behouden, juist als er veel tegelijk speelt.
• Je werkt gestructureerd, schakelt snel en houdt grip je pipeline en acties.
• Inzicht in de dynamiek tussen klant, expertise en organisatie en daar praktisch naar handelen.
• Signalen vroeg herkennen en vertalen naar concrete vervolgstappen.
• Je beschikt over een relevant en actief netwerk binnen enterprise-omgevingen, overheid en/of grote organisaties, en weet dit netwerk effectief te benutten.

Wat wij jou bieden

Je krijgt een vast contract voor 40 uur per week. Omdat we vertrouwen hebben in jouw expertise als Accountmanager / Commercieel Lead bieden we je bij een fulltime dienstverband:

• Een goed salaris, afgestemd op jouw kennis en ervaring tussen de OTE €60.000,- en €85.000,-.
• Secundaire arbeidsvoorwaarden zoals een 100% premievrije pensioenregeling. Hiermee houd je netto meer over!
• 25 vakantiedagen, met de mogelijkheid tot het bijkopen.
• Voldoende opleidings- en studiemogelijkheden met een jaarlijks studiebudget van €3500,- en 5 studiedagen.
• Leaseauto of mobiliteitsbudget, AppleMacBook of Microsoft Surface en een iPhone.
• Een sportschool bij ons op kantoor en daarnaast nog een bedrijfsfitness-regeling, mocht je toch lekker dicht bij huis willen sporten.
• Vrijdagmiddag borrels, bedrijfsuitjes, maandelijkse BBQ en gezellige collega’s.
• Goede ontwikkeling- en doorgroeimogelijkheden maar we helpen ook jouw persoonlijke leerpad te bewandelen.

Ontdek hoe het is om bij Quality te werken

Wil je meer weten over Quality? Klik dan hier en lees over wat Quality doet, wat de essentie is van de organisatie en hoe Quality jou faciliteert in jouw groei en ontwikkeling.

Bij Quality sta jij centraal

Als kennisgedreven organisatie stellen we hoge eisen aan de kwaliteit van ons team. Sales binnen consultancy en detachering is een uitdagend vakgebied met veel dynamiek en verantwoordelijkheid. Wat voor ons minstens zo belangrijk is, is jouw energie, overtuigingskracht en de manier waarop je bijdraagt aan ons team, want resultaten boeken doe je nooit alleen.

Enthousiast geworden? Solliciteer dan nu op deze vacature!

Wil jij Team Quality versterken? Of heb je nog vragen?

Mail naar max.trapman@quality.nl of bel: 06-38 98 13 80

#J-18808-Ljbffr