Head of Business Development

Wil jij als Head of Business Development samen met een sterk team commerciële successen behalen én bijdragen aan een duurzaam Nederland? Bij Klimaatroute til je onze duurzame dienstverlening naar een hoger niveau. Je bouwt mee aan de professionalisering en ontwikkeling van ons commerciële team en brengt commerciële groei én maatschappelijke impact op een overtuigende manier samen. Wat doet een Head of Business Development bij Klimaatroute?

Als Head of Business Development geef je leiding aan een team van acht Business Development Managers. Je maakt onderdeel uit van het Leadership Team en bent verantwoordelijk voor het acquireren van nieuwe opdrachten én voor het doorontwikkelen van onze proposities en commerciële processen.

De rol vraagt om ruime ervaring in het werken met commerciële teams en het bedienen van grote opdrachtgevers, veelal binnen het publieke domein. Je brengt focus, analytisch vermogen en commerciële energie in het team. Je helpt collega’s bij het maken van scherpe keuzes, begeleidt hen in complexe commerciële trajecten en zet innovatie actief op de agenda. Als sparringpartner ben je nauw betrokken bij de ontwikkeling van je teamleden en ondersteun je hen bij het behalen van concrete resultaten.

Daarnaast ben je de rechterhand van de Commercieel Directeur. Je bent zichtbaar in de markt, onderhoudt relaties met (potentiële) opdrachtgevers en weet nieuwe kansen tijdig te signaleren. Samen bouwen jullie aan de commerciële strategie van Klimaatroute en zorg je voor duidelijke acquisitieplannen voor de verschillende proposities waar het team aan werkt.

Je werkt intensief samen met het Tenderteam en de Business Development Managers aan offertes en aanbestedingen. Samen zorgen jullie voor sterke, onderscheidende voorstellen die aansluiten bij de vraag vanuit de markt én bij de dienstverlening van Klimaatroute. Jij bewaakt daarbij de kwaliteit, haalbaarheid en het rendement, en zorgt dat kennis en ervaring binnen het team optimaal worden benut.

Met jouw inzichten en ervaring verbeter je continu onze commerciële processen. Je bouwt aan een commercieel team dat met plezier samenwerkt, scherp is op resultaat en zichtbaar bijdraagt aan de groei en maatschappelijke impact van Klimaatroute.

Dit vind je leuk om te doen

Je krijgt energie van samen winnen en samen verbeteren. Je combineert coachend leiderschap met inhoudelijke betrokkenheid. Je houdt ervan om ’erop uit te gaan’. Denk hierbij aan:

• Leiding & coaching: Het coachen en uitdagen van de Business Development Managers, het voeren van bi-weekly gesprekken en het volgen van doelen, groei en ontwikkeling;
• Propositieontwikkeling: Samen met het team proposities ontwikkelen en aanscherpen voor publieke en private opdrachtgevers, met oog voor inhoud, haalbaarheid en impact;
• Aanbestedingen & tenders: Samenwerken met het Tenderteam aan sterke, winnende aanbestedingen en offertes, waarbij je meedenkt over positionering, businesscases, aanpak en inhoud;
• Commerciële procesverbetering: Het verbeteren van het commerciële proces van ’lead tot contract’, zodat kansen helder worden opgevolgd en teams effectief kunnen samenwerken;
• Standaardisering & kwaliteit: Zorgen voor duidelijke werkwijzen, businesscase formats en professionele templates, die helpen om kwaliteit te leveren en tempo te houden;
• Impact maken: Bijdragen aan projecten die woningeigenaren, huurders én bedrijven daadwerkelijk helpen verduurzamen.

Hier herken jij jezelf in

• Je hebt HBO/WO werk- en denkniveau en minimaal 3 jaar ervaring met het aansturen en ontwikkelen van commerciële teams. Daarbij heb je een coachende manier van leidinggeven;
• Je bent commercieel gedreven en weet anderen daarin mee te nemen. Je houdt van winnen, maar altijd samen en met oog voor wat haalbaar en passend is;
• Je bent in staat om inhoudelijke expertise te verbinden aan commerciële kansen en deze te vertalen naar schaalbare proposities op basis van scherp inzicht in klant- en opdrachtgeversbehoefte. Aantoonbare ervaring binnen de energietransitie en een relevant en actief netwerk binnen dit domein is een pré;
• Je hebt aantoonbare ervaring met het werken aan aanbestedingen en complexe offertetrajecten, bij voorkeur voor publieke opdrachtgevers, en bouwt op deze manier zelf mee aan het succes van een organisatie die voortdurend in beweging is;
• Je hebt een scherp oog voor businesscases en kunt goed uit de voeten met financiële modellen in Excel;
• Ervaring en inhoudelijke kennis van de warmtetransitie, flexibele assets en/of netcongestie is een pré, omdat je hiermee bijdraagt aan innovatie en doorontwikkeling van onze proposities;
• Je zoekt een rol waarin je duurzaamheid en commerciële successen met elkaar verbindt en samen met het team continue groeit.

• Salaris: Een salaris tussen de €5.000 en €6.500 per maand, afhankelijk van jouw ervaring;
• Een aantrekkelijke bonusregeling o.b.v. Commerciële resultaten;
• Elektrische leaseauto die ook privé gebruikt kan worden;
• Ontwikkel- en doorgroeimogelijkheden via onze Klimaatroute Academy;
• Goede secundaire arbeidsvoorwaarden zoals: reiskostenvergoeding, vakantiegeld (8%), 25 vakantiedagen en een pensioenregeling via Zwitserleven;
• Extra's, zoals gezonde snacks op kantoor en wekelijkse sportmogelijkheden;
• Een organisatie met betrokken collega’s die samen werken aan zichtbare impact.

#J-18808-Ljbffr