Keten & Key Account Director

Agrifirm is een coöperatie van veehouders en telers. Ze is pionier in de markt en investeert in praktische oplossingen voor het boerenerf. Met zo’n 10.000 Nederlandse leden, meerdere dochterondernemingen in binnen- en buitenland en moderne en efficiënte fabrieken door het hele land is Agrifirm een bedrijf van internationaal formaat. Als agrarische coöperatie heeft het bedrijf een belangrijk streven: zorgen voor maximale marges, optimaal rendement bieden aan haar leden én bijdragen aan duurzame en succesvolle gewasteelt en veehouderij.

Agrifirm is pionier in de markt en investeert in praktische oplossingen voor het boerenerf. Als Keten & Key Account Director zorg je dat Agrifirm niet enkel toelevert, maar waarde creëert in de hele voedselketen. Je verbindt boeren, verwerkers, retail en industrie tot één duurzaam en winstgevend netwerk en zet Agrifirm structureel aan tafel bij de partijen die de toekomst van voedsel vormgeven.

De Keten & Key Account Director is verantwoordelijk voor het versterken van Agrifirm ’s commerciële slagkracht door het verbinden van ketenstrategie, key accountmanagement en commercieel excellence. De rol richt zich op het ontwikkelen van commerciële strategieën die duurzame waarde creëren voor Agrifirm, haar leden en ketenpartners. Doel is om vanuit één geïntegreerde aanpak commerciële effectiviteit te verhogen, key accounts strategisch te ontwikkelen en ketenrelaties uit te bouwen tot structurele partnerships. Daarnaast geef je leiding aan een team van 4 professionals.

Taken & verantwoordelijkheden:

De functie combineert twee zwaartepunten: Keten & Key Accountmanagement en Commercial Excellence.

Keten & Key Account Management

• Ontwikkelen en implementeren van een integrale keten- en key accountstrategie (‘denken én doen’)
• Opbouwen van langdurige partnerships met geselecteerde strategische ketenpartijen
• Vertalen van klant- en marktinzichten naar waarde proposities en commerciële kansen
• Coördineren van multidisciplinaire samenwerking tussen afdelingen en externe partners
• Leiden van een compact team van specialisten in KAM, Sales Excellence, Digital Marketing en Market Intelligence
• Rapporteren over keten- en key accountprestaties en adviseren over strategische bijsturing

Commercial Excellence

• Ontwikkelen, uitrollen en continu verbeteren van het Sales & Commercial Excellence-framework binnen Agrifirm
• In kaart brengen, analyseren en optimaliseren van commerciële processen en verkoopstructuren
• Bewaken van commerciële KPI’s (marge, klantwaarde, pipelinekwaliteit, CRM-gebruik)
• Initiëren van trainingen en programma’s voor commerciële ontwikkeling binnen businessunits
• Versterken van samenwerking tussen Sales, Marketing, Finance, R&D en Supply Chain

Bij Agrifirm maak je deel uit van een innovatieve organisatie waar persoonlijke ontwikkeling centraal staat. Je werkt in een dynamische en internationale omgeving met betrokken collega's die gedreven zijn door vooruitgang en het beste eruit willen halen.

• Uitstekend vast en variabel salaris, passend bij jouw ervaring en expertise
• Leaseauto passend bij de functie
• Uitgebreide ontwikkelingsmogelijkheden en opleidingsfaciliteiten
• Aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden
• Goede pensioenregeling
• Flexibele werktijden en mogelijkheid tot hybride werken
• Deel uitmaken van een toonaangevend bedrijf in de agrarische sector

Je bent ondernemend, proactief en resultaatgericht, met een heldere richting en een coachende stijl waarmee je draagvlak op alle niveaus weet te creëren. Je schakelt soepel tussen strategie en uitvoering, brengt rust en structuur in een dynamische organisatie, en voelt je thuis in een omgeving waarin autonomie en vertrouwen centraal staan. Als inspirerend en pragmatisch leider weet je visie te combineren met daadkracht.

Functie-eisen:

• Ruime ervaring in commerciële leidinggevende rollen binnen agri-, retail of FMCG-omgeving
• Academisch werk- en denkniveau (Bedrijfskunde, Commercieel Management of Agro-economie)
• Aantoonbare ervaring en resultaten in key accountmanagement en value selling
• Netwerk en begrip van de volledige agrifood-keten, van primaire productie tot retail
• Sterk analytisch en conceptueel denkvermogen; datagedreven beslisser
• In staat om strategie te vertalen naar concreet plan, projectmanagement en implementatie
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels

Apeldoorn (Hybride)