Als Senior Sales Manager (all genders) für unsere Business Units Strategy & Experience und Technology & Data gewinnst Du Kund:innen für Beratungs- und Transformationsprojekte rund um UX, CX und Plattform-Architekturen. Du übernimmst eine zentrale Rolle bei der Akquise von Entscheider:innen großer Unternehmen und gestaltest unsere Marktpräsenz aktiv mit.
Tätigkeiten- Aktive Neukundengewinnung in den Bereichen Strategy & Experience und Technology & Data, von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
- Vertrieb von Design Sprints, Strategie-Workshops und Transformations- und Implementierungsprojekten auf Entscheider-Ebene
- Konzeption und Moderation von Workshops im Rahmen komplexer Pitches
- Aktivierung und Ausbau Deines Netzwerks bei potenziellen Kunden und Technologie-Partnern
- Entwicklung von Angeboten gemeinsam mit Consulting-, Design- und Tech-Teams
- Führung von Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
- Pipeline-Steuerung und Forecasting
- Mind. 6 Jahre Vertriebserfahrung in einer Strategie-, Digital- oder Technologieberatung
- Tiefes konzeptionelles Verständnis von UX/UI/CX, Plattform-Architekturen und digitaler Transformation
- Consultative Selling und Closing-Stärke
- Bestehendes und aktivierbares Netzwerk bei potenziellen Kunden und Vendoren
- Moderationskompetenz für Workshops und komplexe Pitches
- Sehr gute Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse
- Regelmäßige Reisetätigkeit und Präsenz an den Standorten unserer Business Unit (Berlin, Köln, München, Wien, Paderborn)
Nice-to-have:
- Erfahrung im Verkauf von Rahmenverträgen oder Retainer-Modellen
- Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen