Head of Sales / Commerce M/V

Een natuurlijke leider met overzicht die het team naar het volgende niveau zal brengen.

• Je zult leidinggeven en coachen aan een commercieel team van 10–15 mensen, waarbij je zorgt voor duidelijke verantwoordelijkheid van de rol en hoge betrokkenheid.
• Je bevordert een hoogpresterende cultuur, stimuleert samenwerking, initiatief en professionele groei.
• Je identificeert en benadrukt nieuwe zakelijke kansen in retail, groothandel en horeca in Nederland en Europa.
• Je leidt contractonderhandelingen, prijsstrategieën en promotieplanning om de winstgevendheid te maximaliseren.
• Je werkt nauw samen met de supply chain-, inkoop-, financiën- en marketingteams om commerciële planning af te stemmen op operationele uitvoering.
• Je ontwikkelt sterke relaties en onderhoudt deze met belangrijke Nederlandse en Europese klanten, zodat langdurige tevredenheid kan worden gegarandeerd.
• Je fungeert als strategische partner voor key‑accounts, biedt inzichten, probleemoplossingen en op maat gemaakte waardeproposities.
• Je stelt commerciële KPI's vast en volgt deze inclusief omzetgroei, margeoptimalisatie en klantbehoud.
• Je rapporteert regelmatig aan het Europese Management, waarbij belangrijke successen, voortgang en marktrisico's worden benadrukt.
• Je rapporteert aan de marketingdirecteur.

• BsC/MSc op werk- en denkniveau.
• Aantoonbare ervaring in een senior commerciële of salesleiderschapsrol binnen verse producten, FMCG of een aanverwante sector.
• Grote kennis van het Nederlandse retail-, groothandels- en foodservicelandschap.
• Vloeiend in Nederlands en Engels, met uitstekende verbale en schriftelijke communicatieve vaardigheden.
• Aantoonbaar vermogen om veranderingen te managen in een dynamische markt.
• Staat van dienst in het leiden en motiveren van nationale commerciële teams om verkoopdoelstellingen te overtreffen.
• Commercieel onderlegd met ervaring in prijscalculties, contractonderhandeling en strategische planning.
• Sterke interpersoonlijke vaardigheden met het vermogen om belanghebbenden op alle niveaus mee te krijgen.
• Kennis van ERP-systemen (bijv. Microsoft Dynamics 365).
• Kennis en ervaring van de dynamiek van de vers sector.
• Ervaring met duurzame en ethische inkooppraktijken.

• Analytisch vermogen.
• Besluitvaardig.
• Doorzettingsvermogen.
• Stressbestendig en goed presteren onder druk.
• Sterke ondernemersmentaliteit.
• Initiatief en anticiperen.
• Flexibel en meedenkend.
• Probleemoplosser.

Westfalia Fruit is een toonaangevende wereldwijd opererende leverancier van vers fruit en aanverwante producten aan de wereldmarkten. Via de verticaal geïntegreerde toeleveringsketen, verbouwen, inkopen, rijpen, verpakken, verwerken en verhandelen ze kwaliteitsavocado's en verse producten – 365 dagen per jaar en wereldwijd. Met de grootste avocado‑teeltmarkt ter wereld worden zij gezien als toonaangevende avoexperts en worden zij beschouwd als de voorkeursleverancier voor zowel retail- als groothandelsklanten, die zij bedienen vanuit verkoopkantoren in het Verenigd Koninkrijk, Europa, Noord-Amerika, Latijns-America en Zuidelijk Afrika.

Ze zoeken een Ervaren Commercieel Leider. Deze persoon zal de commerciële strategie voor Westfalia Fruit in Nederland uitvoeren. Hij/Zij zal de groei van de verkoop op nationale en Europese markten verder stimuleren, zelf het beheer van een aantal key‑accounts hebben en innovatie stimuleren in de commerciële planning. Hij/Zij zal leiding geven aan een team van 10–15 professionals en biedt duidelijk leiderschap en begeleiding in een dynamische, snelle omgeving. Deze rol vereist het vermogen om zich aan te passen aan marktveranderingen terwijl een klant- en prestatiegerichte cultuur wordt behouden.

Deze positie is een fulltime baan met veel vrijheid en verantwoordelijkheid in een leuk, klein en informeel team. Salaris dat past bij je ervaring, uitdagingen en prestaties. De arbeidsvoorwaarden zijn passend bij de functie binnen dit ambitieuze bedrijf.