Wat ga je doen?
Als Senior Sales & Events Executive ben jij verantwoordelijk voor het verder uitbouwen van onze commerciële positie binnen de zakelijke evenementenmarkt. Je bent niet alleen het eerste aanspreekpunt voor opdrachtgevers, maar ook een strategische gesprekspartner die kansen signaleert, relaties ontwikkelt en omzetgroei realiseert.
Je vertaalt marktinformatie en klantbehoeften naar concrete commerciële plannen en bent verantwoordelijk voor het behalen van ambitieuze omzet- en margedoelstellingen. Je begeleidt complexe aanvragen van acquisitie tot succesvolle uitvoering en weet daarbij commerciële kansen optimaal te benutten.
Daarnaast bouw je actief aan een sterk netwerk van bestaande en potentiële relaties. Je adviseert klanten over onze faciliteiten, mogelijkheden en arrangementen en ontwikkelt maatwerkvoorstellen die aansluiten op hun doelstellingen en verwachtingen.
Je volgt ontwikkelingen in de markt op de voet en voert gericht marktonderzoek uit naar trends, concurrenten en nieuwe zakelijke kansen. Op basis van jouw analyses signaleer je kansen en risico’s en adviseer je de Commercieel Manager over commerciële strategie, positionering en groeimogelijkheden.
In deze rol houd jij je onder andere bezig met:
· Het ontwikkelen en realiseren van commerciële plannen en omzetdoelstellingen;
· Actief acquireren van nieuwe zakelijke relaties en het verder uitbouwen van bestaande key accounts;
· Adviseren van klanten en vertalen van hun wensen naar onderscheidende eventconcepten en voorstellen;
· Opstellen, onderhandelen en opvolgen van offertes, contracten en commerciële afspraken;
· Signaleren van marktontwikkelingen, trends en concurrentieactiviteiten;
· Uitvoeren van markt- en concurrentieanalyses en deze vertalen naar commerciële kansen;
· Vertegenwoordigen van KIT Events tijdens netwerkbijeenkomsten, beurzen en branche-evenementen;
· Intensief samenwerken met operationele teams om een optimale uitvoering van gemaakte afspraken te waarborgen;
· Fungeren als sparringpartner voor de Commercieel Manager en bijdragen aan commerciële besluitvorming;
· Ondersteunen van het team en optreden als aanspreekpunt bij afwezigheid van de Commercieel Manager;
· Rapporteert aan de Commercieel Manager.
Wat breng je mee?
Jij bent een ondernemende salesprofessional met een passie voor hospitality en evenementen. Je combineert commerciële daadkracht met strategisch inzicht en weet duurzame relaties op te bouwen die bijdragen aan langdurig zakelijk succes.
Je bent resultaatgericht, ziet kansen voordat anderen ze zien en weet deze om te zetten in concrete business. Dankzij jouw natuurlijke netwerkvaardigheden bouw en onderhoud je sterke relaties met zowel bestaande als potentiële opdrachtgevers. Je bent analytisch sterk, denkt in mogelijkheden en hebt een scherp oog voor marktontwikkelingen en commerciële kansen.
Daarnaast beschik je over:
· HBO werk- en denkniveau of MBO-er met ruime aantoonbare ervaring in het vakgebied;
· Meerdere jaren ervaring in een commerciële functie binnen hospitality, events, hotels of zakelijke dienstverlening;
· Aantoonbare ervaring met acquisitie, relatiebeheer en accountmanagement;
· Ervaring met het realiseren van omzet- en groeidoelstellingen;
· Sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden in Nederlands en Engels;
· Ervaring met CRM- en reserveringssystemen (ervaring met Salesforce/Thynk is een pré);
· Analytisch vermogen en ervaring met markt- en concurrentieanalyses;
· Een proactieve, ondernemende en resultaatgerichte instelling;
· Het vermogen om zowel zelfstandig als in teamverband succesvol te opereren.