Key Account Manager

Seniority Level: Associate

#Ownership

Key Account Manager  

Als Key Account Manager ben jij verantwoordelijk voor het aansturen van onze commerciële business bij onze meest strategische klanten (retailers of groothandels) binnen Nederland. Je bent de primaire contactpersoon voor jouw key accounts en fungeert als verbindende schakel tussen de klant en interne stakeholders zoals  Category Management, Customer Service, Trade Marketing, Supply Chain en Legal.  

Met een sterke commerciële focus draag je bij aan de groei van AB InBev in Nederland door duurzame partnerships op te bouwen en gezamenlijke groeiplannen te realiseren. 

Wie wij zijn

AB InBev brouwt de meest geliefde bieren ter wereld en bouwt merken waar consumenten van houden. Hier gedijen eigenaarschap, ambitie en actie.Onze portfolio van iconische merken omvat wereldwijde klassiekers zoals Stella Artois, Bud en Corona, evenals bekende favorieten zoals Hertog Jan, Leffe en Hoegaarden.

We stimuleren je om groots te dromen, verandering te leiden en een blijvende nalatenschap te creëren. ​We waarderen onvermoeibare probleemoplossers die verantwoordelijkheid nemen, uitdagingen aanpakken en ambitieuze doelen in resultaten omzetten door veerkracht en hard werk. ​Da's Wie We Zijn: Come and OWN IT.

Hoe jouw werkdag eruitziet

Je schakelt continu tussen strategische klantafspraken, onderhandelingen, data-analyse en het uitwerken van Joint Business Plans.

Daarnaast krijg je de kans om mee te bouwen aan één van de meest uitdagende onderdelen van de business, het lanceren van innovaties en nieuwe merken succesvol in de markt zetten. Je werkt samen met klanten en interne teams om nieuwe concepten, activaties en groeikansen uit te rollen die écht impact maken.

Geen dag is hetzelfde, van commerciële onderhandelingen en category reviews tot groeistrategieën, marktanalyses en stakeholdermanagement.

Waarom deze job leuker is dan gemiddeld

Premium merken waarmee je impact maakt

Bij ons vertegenwoordig je niet zomaar een assortiment, maar een portfolio van iconische merken uit ’s werelds grootste brouwerij. Denk aan internationale toppers zoals Stella Artois, Corona, Bud en Beck’s, gecombineerd met geliefde klassiekers zoals Leffe, Hoegaarden en Tripel Karmeliet, plus lokale favorieten zoals Hertog Jan.

Met dit sterke portfolio bouw je samen met jouw key accounts aan duurzame groei, category development en commerciële impact op nationaal niveau.

Kortom: je werkt met merken waar zowel klanten als consumenten enthousiast van worden.

Strategische partnerships & teamwork

Als Key Account Manager werk je nauw samen met grote spelers binnen het on-trade kanaal (horeca) óf het off-trade kanaal (retail & groothandel) aan gezamenlijke groeiplannen en lange termijn partnerships.

Je hebt veel verantwoordelijkheid en ownership over jouw accounts, maar succes behaal je samen. Je schakelt dagelijks met teams zoals Category Management, Trade Marketing, Supply Chain en Customer Service om commerciële plannen succesvol te realiseren.

Geen eilandjes of interne concurrentie, maar samenwerken aan één gezamenlijk doel: duurzame groei voor zowel de klant als AB InBev.

Persoonlijke en professionele groei

Bij ons krijg je alle ruimte om jezelf verder te ontwikkelen:

• Intensieve onboarding om onze business, klanten en merken écht te leren kennen
• Coaching en begeleiding door ervaren collega’s en managers
• Externe commerciële trainingen
• Toegang tot LinkedIn Learning en interne development programma’s
• Mogelijkheid om opleidingen en trainingen voor te stellen die passen bij jouw ambities
• Internationale doorgroeimogelijkheden binnen AB InBev

We geloven sterk in ownership, ambitie en persoonlijke groei. Daarom krijg je vanaf dag één verantwoordelijkheid én de ondersteuning om impact te maken.

Wat ga je doen

• Opzetten en uitvoeren van Joint Business Plans met klanten, gericht op lange termijn partnerships en gezamenlijke waardecreatie. 

• Vergroten van het marktaandeel van AB InBev-producten en realiseren van omzet- en margevoelstellingen binnen on- of off-trade. 

• Onderhandelen over (meerjarige) contracten met key accounts en optimaliseren van commerciële condities met focus op duurzame groei. 

• Fungeren als primaire contactpersoon voor (potentiële) hoofdkantoren en strategische beslissers. 

• Analyseren van commerciële en marktdata om prestaties per kanaal, klant en verkooppunt te verbeteren. 

• Signaleren en beoordelen van kansen voor uitbreiding, nieuwe samenwerkingen en nieuwe verkooppunten. 

• Intensieve samenwerking met interne teams om klantplannen succesvol te implementeren. 

Wie ben jij

• Je hebt een masterdiploma of gelijkwaardige ervaring.

• Minimaal 2 jaar relevante Key Account Management werkervaring (binnen FMCG) 

• Je spreekt vloeiend Nederlands en hebt een uitstekende kennis van Engels.

• Kennis van en affiniteit met on- en/of off-trade kanalen. 

• Sterke onderhandelingsvaardigheden en commerciële scherpte. 

• Analytisch, planmatig en gestructureerd in je manier van werken. 

• Resultaatgericht, proactief en ondernemend. 

• Teamplayer die makkelijk schakelt met verschillende stakeholders. 

• In bezit van rijbewijs B. 

Naast ons competitieve basissalaris geven we onze werknemers voorrang door eersteklas sociale voordelen aan te bieden​​

• Competitieve jaarlijkse bonus

• Een gepersonaliseerd programma van voordelen gericht op werk-privébalans, zoals een fiets, transport, fitness...

• Compensatie en extra vakantiedagen (totaal 44 dagen)

• Een uniek ouderschapsverlof

• Mogelijkheden voor leren en ontwikkeling (LinkedIn Learning/ Workday Learning/Mentoring

Bouw je carrière bij ons

We werven aan op basis van mindset, ambitie en culturele fit.  

Unieke cultuur  

We zijn er trots op dat we deel uitmaken van iets dat groter is dan onszelf en we zijn gepassioneerd om voort te bouwen op de lange nalatenschap van ons bedrijf. We geloven in samenwerking en openhartigheid, wat resulteert in een dynamische cultuur met open communicatie. 

Merken waar iedereen van houdt

We maken deel uit van de collectieve, wereldwijde geschiedenis van bier. We zijn de trotse makers van meer dan 500 iconische merken, van geliefde internationale klassiekers tot lokale favorieten.  

Groeimogelijkheden

Onze mensen groeien op het tempo dat past bij hun talent. We stimuleren onze medewerkers om te leren, hun perspectief te verruimen en hun groeipotentieel te ontsluiten. In een omgeving waar streven naar uitmuntendheid loont, kunnen onze medewerkers hun impact vergroten en een blijvende nalatenschap creëren. 

#LI-ABI ZoneEUR