Als Business Development Lead Oracle ben jij de commerciële motor van onze Oracle Area. Je richt je volledig op klantorganisaties buiten onze top-25 accounts en bent verantwoordelijk voor het genereren van nieuwe Oracle omzet. Je werkt in deze rol ook nauw samen met onze partner Oracle aan gezamenlijke salestrajecten. Je richt je op new business en leadgeneratie, en start salestrajecten in samenwerking met onze inhoudelijke experts. Je bent eventueel in staat om commerciële trajecten van begin tot eind zelfstandig op te zetten en te begeleiden. Je rapporteert rechtstreeks aan de Business Area Director en werkt nauw samen met onze Practice Leads voor inhoudelijke kwalificatie en offerteontwikkeling.
Wat ga je doen?- Actief genereren van new business voor onze Oracle dienstverlening (waaronder de diensten op het gebied van: EBS, Fusion Apps, APEX, Database & OCI en Fusion Middleware)
- Opbouwen van een eigen klantenportefeuille.
- Meebeslissen over onze proposities op het gebied van Oracle dienstverlening en signaleren waar (nog meer) kansen liggen.
- Identificeren van Oracle projectkansen en deze zelfstandig initiëren en doorontwikkelen tot pijplijn.
- Maandelijks rapporteren van pipeline, forecast en commerciële voortgang.
- Uitvoeren van koude en warme acquisitie (LinkedIn, netwerk, events, Oracle-kanalen) eventueel in samenwerking met een externe direct marketing partner.
- Opbouwen van klantrelaties met inhurende managers tot en met executives op boardlevel niveau.
- Signaleren van aanbestedingen en concrete capaciteitsvraag.
- Coördineren van offertetrajecten in samenwerking met onze inhoudelijke Oracle experts.
- Je wordt onderdeel van het Oracle Leadership Team die verantwoordelijk is voor de richting waar de Area zich naartoe beweegt.
Salarisomschrijving
€70000 - €90000 monthly