Senior Market Development Manager

Senior Market Development Manager

Wil je aan de wieg staan van de ontwikkeling van nieuwe digitale proposities om onze zakelijke E-commerce, klanten te helpen groeien en efficiënter te laten werken? Een impactvolle rol hebben in de commerciële ontwikkeling van deze proposities door het werven van de eerste 100 klanten? Als Senior Market Development Manager binnen het Digital Business Development team bouw je mee aan het succes en de digitale toekomst van PostNL en onze zakelijke klanten.

Daarom kies je als Senior Market Development Manager voor PostNL

Daarom kies je voor PostNL als Senior Market Development Manager:

Zichtbaar werk

Je werft de eerste klanten voor nieuwe digitale oplossingen en bent zichtbaar als dé commerciële kracht achter deze innovaties - binnen én buiten PostNL.

Uitdaging

Je beweegt je tussen innovatie en sales en weet in een snel veranderende context toch tractie te creëren bij klanten én intern draagvlak te realiseren.

Goede sfeer

Je werkt samen met collega's die kansen durven te pakken en elkaar vooruithelpen.

Vrijheid

Je krijgt veel vrijheid om jouw functie en werktijden zelf in te vullen. Je werkt hybride: thuis en gemiddeld 2 dagen op kantoor. Maak kennis met ons bruisende, hypermoderne kantoor in het historisch Stationsgebouw (naast station Holland Spoor)

Verantwoordelijkheid

Je bent verantwoordelijk voor het werven van de eerste klanten, het realiseren van salesdoelstellingen en het vertalen van klantfeedback naar productverbeteringen.

Ontwikkelkansen:

Binnen PostNL zijn er mogelijkheden om jezelf uit te dagen, en te ontwikkelen.

Dit is jouw rol

Binnen het team Digital Business Development werk je aan de introductie van nieuwe digitale proposities voor onze zakelijke klanten - zoals Media Services en oplossingen in de checkout van webshops (o.a. Bekend bij PostNL en Invullen met PostNL). Als Market Development Manager ben jij de commerciële motor achter deze innovaties: je haalt de eerste klanten binnen, bouwt aan schaal en vertaalt klantinzichten naar concrete verbeteringen. We zoeken geen standaard salesprofiel, maar een ondernemende zelfstarter met lef en aanpassingsvermogen. In deze rol wisselt de focus tussen klantwerving en conceptontwikkeling, en beweeg je mee met wat het team en de markt nodig hebben. Verandering is hier geen uitzondering, maar dagelijkse realiteit.

Jouw werkzaamheden bestaan o.a. Uit:

Werving van nieuwe klanten; Ziet saleskansen en benadert deze proactief in nauw overleg met je sales counterparts binnen PostNL. Onderhouden van (nieuwe) klantrelaties: van de eerste pitch tot aan een getekend contract.

Creëren van intern draagvlak; Zet intern de nieuwe digitale diensten op de kaart en overlegt zelfstandig, BU-overstijgend, met stakeholders over te realiseren sales doelstellingen.

Actieve bijdrage aan productontwikkeling; Denkt actief mee met de (door) ontwikkeling van nieuwe diensten en deelt klantfeedback proactief binnen het team maar is ook zelf in staat om op basis hiervan te adviseren over aanpassingen in bijvoorbeeld het product, de positionering of doelgroep

Sales rapportages; Je bent verantwoordelijk voor de vastlegging van de salesontwikkeling en maandelijkse interne rapportage.

Jouw collega's

Je werkt binnen het Digital Business Development team, onderdeel van de snelgroeiende afdeling Digital Business. Dit team bestaat uit 10 gedreven professionals die samen werken aan het ontwikkelen, testen en vermarkten van nieuwe digitale proposities.

Dit bezorgen we jou

Een boeiende en impactvolle functie in een snelgroeiende omgeving. Daarbij kun je rekenen op uitstekende arbeidsvoorwaarden.

De top zes benefits van jouw functie zijn:

Dit bezorgen wij jou:

• Salaris tussen €5.047,- en €7.338,- bruto per maand (schaal 12) op basis van een 37 urige werkweek.
• 8% vakantiegeld en 25 vakantiedagen als je fulltime werkt;
• Collectieve zorgverzekering en een goede pensioenregeling via ons eigen PostNL pensioenfonds;
• Een tegemoetkoming in je reiskosten, laptop, smartphone;
• Hybride werken + thuiswerkvergoeding van €45 netto (vanaf 2 dagen p/w thuis).
• Bij PostNL kun je gebruik maken van een NS-Business Card voor zakelijke reizen en woon-werk verkeer.

Dit breng je mee

Je bent een energieke zelfstarter met lef, commercieel instinct en doorzettingsvermogen. Je ziet kansen waar anderen nog twijfelen en schakelt moeiteloos tussen klantgesprekken en productontwikkeling. Verandering motiveert jou - geen dag hoeft hetzelfde te zijn.

Daarnaast zoeken we in jou iemand die de volgende achtergrond heeft:

• Beschikt over HBO/WO werk- en denkniveau, met een achtergrond in commerciële economie, business of een vergelijkbaar vakgebied.
• Minimaal 5 jaar relevante werkervaring in een commerciële rol - bij voorkeur in digitale diensten en/of logistiek.
• Uitstekende onderhandelingsvaardigheden in complexe sales trajecten voor nieuwe proposities.
• Affiniteit met ontwikkeling van nieuwe (digitale) diensten. Kennis van de lean startup werkwijze is een pré