Als Sales Lead übernimmst Du Verantwortung für das kommerzielle Wachstum von EQS im deutschen Markt, mit starkem Fokus auf Lösungen in Compliance & Ethics und Data Privacy. Du verbindest hands-on Sales Execution mit täglichem Mentoring und Enablement des Sales Teams und hilfst Account Executives dabei, starke Pipelines aufzubauen, strategische Kundinnen und Kunden zu gewinnen und komplexe regulatorische Herausforderungen in klaren geschäftlichen Mehrwert zu übersetzen.
TätigkeitenYOUR IMPACT
In dieser Rolle beschleunigst Du Wachstum und baust gleichzeitig eine skalierbare, fokussierte und leistungsstarke Sales Motion für Compliance & Ethics und Data Privacy auf.
- Du führst, coachst und entwickelst das deutsche Sales Team und schaffst Klarheit zu Prioritäten, Pipeline-Qualität, Deal-Strategie und kommerzieller Umsetzung.
- Du verantwortest die deutsche Bookings Performance mit Fokus auf Neugeschäftswachstum, Expansion Opportunities und verlässliches Forecasting.
- Du unterstützt Account Executives in komplexen Sales Cycles, einschließlich Discovery, Stakeholder Mapping, Value Positioning, Verhandlung und Closing.
- Du stärkst Sales Excellence im Team durch bessere Qualifizierungsdisziplin, Pipeline Management, CRM-Hygiene und Follow-up-Routinen.
- Du baust vertrauensvolle Beziehungen zu Senior Stakeholdern aus Legal, Compliance, Data Privacy, Risk und Management auf.
- Du positionierst EQS-Lösungen consultative und wertorientiert und verbindest Compliance & Ethics- sowie Data-Privacy-Funktionen mit Risiken, regulatorischen Anforderungen und Governance-Bedarfen der Kundinnen und Kunden.
- Du arbeitest eng mit Sales Development, Marketing, Solution Consulting, Customer Success, Revenue Operations und Senior Leadership zusammen, um die Marktpräsenz zu stärken und Conversion zu verbessern.
- Du nutzt Salesforce, Gong, LinkedIn Sales Navigator und KI-unterstützte Workflows, um Sichtbarkeit, Coaching-Qualität, Vorbereitung und Sales Productivity zu erhöhen.
- Du bringst Marktinsights zurück in die Organisation, um Messaging, Kampagnen, Enablement und kommerzielle Strategie weiter zu schärfen.
Must-have
- Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise einschließlich Verantwortung für komplexe Sales Cycles im deutschen oder DACH-Markt.
- Nachgewiesene Führungserfahrung im Mentoring oder Coaching von Sales Professionals, mit der Fähigkeit, Performance durch klare Erwartungen und praktisches Feedback zu steigern, plus Vertriebserfahrung in mindestens einem der folgenden Bereiche: Compliance, Data Privacy, GRC, LegalTech oder RegTech.
- Starkes Verständnis der deutschen Businesskultur, des Purchasingverhaltens, der Kundenerwartungen sowie von Enterprise- oder Mid-Market-Sales-Dynamiken.
- Consultative Selling Skills und die Fähigkeit, Kunden-Pain-Points mit messbarem geschäftlichem Mehrwert zu verbinden.
- Sicherheit in der Arbeit mit Senior Stakeholdern und multi-threaded Buying Groups aus Legal, Compliance, Data Privacy, Risk und Management.
- Starkes kommerzielles Urteilsvermögen, einschließlich der Fähigkeit, Opportunities zu priorisieren, Deal-Strategien zu unterstützen und kurzfristigen Umsatz mit langfristigem Kundenwert auszubalancieren.
- Strukturierte, transparente und dateninformierte Arbeitsweise mit starker CRM-Disziplin und klarer Kommunikation.
- Ownership Mindset: Du übernimmst Verantwortung für Ergebnisse, beseitigst proaktiv Blocker und hilfst anderen, erfolgreich zu sein.
- Deutschkenntnisse auf C2-Niveau und sehr gute Englischkenntnisse auf C1-Niveau.
Nice-to-have
- Erfahrung im Vertrieb geschäftskritischer oder Enterprise-SaaS-Lösungen.
- Erfahrung im Management oder Skalieren eines Sales Teams in einem High-Growth- oder Transformationsumfeld.
- Vertrautheit mit Salesforce, Gong, LinkedIn Sales Navigator, MEDDICC, SPICED, Challenger oder vergleichbaren Vertriebsmethoden und Tools.
- Erfahrung in der Mitwirkung an lokalen Kampagnen, Executive Events, Webinaren, Roundtables oder anderen DACH-Marktbearbeitungsaktivitäten.
- Verständnis deutscher regulatorischer, Compliance-, Datenschutz- oder Governance-Themen, die für Enterprise-Kundinnen und -Kunden relevant sind.