Wir suchen eine:n engagierte:n Sales Manager:in, die/der unsere POCT-Middleware-Lösung erfolgreich im Gesundheitsmarkt positioniert. Du übernimmst eine strategisch wichtige Rolle, in der Du als Consultative Seller agieren und komplexe Vertriebsprozesse bei Krankenhäusern und Laboren eigenverantwortlich steuerst.
Tätigkeiten- Vertrieb unserer POCT-Middleware-Lösung an Krankenhäuser, Klinikverbünde und Labororganisationen
- Aktive Neukundengewinnung sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Positionierung der Lösung gegenüber verschiedenen Stakeholdern wie Laborleitung, POCT-Koordination, IT und Einkauf
- Entwicklung von Business Cases auf Basis eines tiefen Verständnisses für Kundenprozesse
- Strukturierte Account-Entwicklung und Begleitung komplexer Entscheidungsprozesse
- 3–8+ Jahre Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen im Gesundheitswesen
- Sehr gute Kenntnisse des deutschen Krankenhaus- und/oder Labormarktes
- Idealerweise Erfahrung mit Point-of-Care Testing (POCT) und den dazugehörigen Prozessen, alternativ: Vertrieb von Labordiagnostik, IVD, LIS, Middleware, Medizintechnik oder Healthcare-IT
- Nachweisbare Erfahrung im B2B-Solution-Selling mit längeren und komplexeren Entscheidungsprozessen
- Erfahrung im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern: Laborleitung, POCT-Koordination, Ärzte, Pflege, Krankenhaus-IT, Medizintechnik, Einkauf und Geschäftsführung
- Erfahrung mit Ausschreibungen und größeren Klinikverbünden von Vorteil
Du arbeitest als Teil eines fachbereichsübergreifenden Sales und Account Management Team unseres Laborbereichs. Das Team ist hauptsächlich am Standort Berlin ansässig, sowie in NRW.